Ценообразование

       4. Информация о рынке в целом:

• основные конкуренты;
• конъюнктура рынка и перспективы ее изменения;
• наличие сегментов рынка, их взаимодействие;
• емкость рынка;
• доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;
• анализ статистки цен;

       5. Информация о конкуренции и  конкурентах:

• наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж;
• доля рынка конкурентов;
• степень влияния конкурентов на ценообразование рынка;
• особенности финансового положения конкурентов;
• сбытовая и рекламная политика конкурентов;
• прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.

       6. Информация о государственной политике в области ценообразовании на данную продукцию:

• влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
• законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
• наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
• степень государственной поддержки данной отрасли;
• политика государства в области инвестиций и кредитования.

       7. Информация о производстве и  реализации товара:

• объемы производства и имеющиеся складские запасы;
• анализ товарооборота;
• оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.

       Принятие  решений по ценам происходит сразу  по нескольким направлениям: решение  по уровню цен, решение по выбору времени  изменения цен. Эти решения взаимосвязаны  друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

 

       ГЛАВА 2. Анализ процесса принятия управленческих решений по ценообразованию на примере деятельности ООО «Евроокна

2.1 Общая характеристика компании

       Компания  ЕвроОкна была создана в 1995 году. Тогда небольшой цех компании выпустил свое первое пластиковое окно.

       Компания  ЕвроОкна получает экологический сертификат КВЕ greenline, подтверждающий использование  профиля КВЕ greenline на основе экологически чистой рецептуры без свинца, компания ЕвроОкна получает диплом Московского Фонда Защиты Прав Потребителей за формирование цивилизованного потребительского рынка России. Компания ЕвроОкна признана добросовестным производителем окон ПВХ. Компания ЕвроОкна первой на рынке окон ПВХ запускает проект для типовых панельных домов «Пластиковые окна Евро». Программа остекления панельных домов предлагает уникальный на рынке набор услуг.

       ЕвроОкна  – лауреат смотра Российского Фонда защиты прав потребителя в номинациях «Лучшие в России».

       Государственная санитарно-эпидемиологическая служба РФ рекомендует использовать ПВХ-профили марки КБЕ для оконных и дверных блоков в детских и лечебно-профилактических учреждениях.

       Миссией предприятия является удовлетворение потребностей строительных фирм и населения в пластиковых окнах.

       Целью деятельности предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

       Долгосрочными целями ООО «ЕвроОкна» являются следующие:

       1) Сохранить лидирующее положение  на рынках города.

       2) Увеличить объем производства.

       3) Добиться увеличения объема продаж.

       4) Увеличить рентабельность продаж.

       5) Выявить новые возможности предприятия,  т.е. начать производить наиболее востребованную на рынке продукцию.

       У предприятия также имеются и  краткосрочные цели, которые требуют срочных решений, к ним относятся:

       1) Увеличение объемов производства;

       2) Снижение издержек на изготовление продукции;

       3) Поиск новых заказчиков продукции.

       ООО «ЕвроОкна» имеет 15-летний опыт и постоянное совершенствование на всех этапах – от производства изделий до их установки, позволили компании занять одно из лидирующих мест на рынке светопрозрачных конструкций.

       Компания  предлагает проверенные временем, экологически чистые изделия:

• Окна и двери из ПВХ;
• Окна и двери из алюминия;

       Компания  ЕвроОкна входит в тройку крупнейших компаний частного сектора, работающих на рынке пластиковых окон России, является лауреатом конкурса «Лучший  предприниматель десятилетия» в номинации «Производитель качественных окон и витражей», располагает собственным производством, оснащённым современным немецким оборудованием, является членом ассоциации производителей энергоэффективных окон (АПРОК).

       В 2001 году, одной из первых, компания стала обладателем сертификата «Контроль качества КВЕ», подтверждающего соответствие выпускаемой продукции требованиям немецкой технологии.

       Компания  ЕвроОкна работает преимущественно  с частным заказчиком. Это требует  индивидуального подхода к каждому клиенту, учета его пожеланий и возможностей.

       Сотрудники  компании делают всё, чтобы заказчик получил именно то, что ему нужно.

       Сегодня каждый третий клиент приходит в компанию ЕвроОкна повторно и рекомендует  её своим знакомым.

       Компания  «ЕвроОкна» считает основой долговременного успеха фирмы создание качественной и долговечной продукции и предоставление клиентам сервиса европейского уровня.

       Организационная структура управления предприятием представлена в схеме. ( Приложение А)

       Таким образом, подводя итог всему вышесказанному, для обеспечения доступа к рынку и дальнейшего развития его содержания компания имеет в своем распоряжении все необходимое оборудование и соответствующие технологии, и инструментальные средства.

       2.2 Процесс принятия управленческих решений в области ценообразования в компании

       Основным  инструментом в конкурентной борьбе на предприятии является ценообразование. Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются.

Принятие управленческого решения в области ценообразования, то есть процесса установления цены на конкретный товар на предприятии проходит следующие этапы.

       После установления внешних факторов, оказывающих  воздействие на ценообразование, определяются цели ценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.

       Далее выбирается метод, т.е. способ, установления исходной цены товара. Из основных методов установления исходной цены ООО «ЕвроОкна» применяет, затратный метод.

       Этот  метод основан на ориентации цены, на издержки обращения. Суть его в  том, что к подсчитанным издержкам  и стоимости приобретенных товаров  добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли.

       В таблице №1 представлен план затрат .

       Таблица 1.

       Планируемые расходы, связанные с выполнением программ на год, руб.

 

       На  основании плана затрат на год составляется калькуляция себестоимости, с тем чтобы иметь возможность определить ее себестоимость (таблица 2).

 

       

       Таблица 2.

       Калькулирование полной плановой себестоимости

 

       Для определения цены каждого вида продукции  в первую очередь используется показатель нормы маржинального дохода.

       Он  показывает, какое влияние на маржинальный доход оказывает изменение выручки от реализации (таблица 3).

       Таблица 3

       Показатель  нормы маржинального дохода