Шпаргалка по "Торговле"

33. Ассортиментный перечень товаров: понятие, порядок разработки и утверждения, влияние на реализацию товаров отечественного производства.

Ассортиментный перечень товаров - инструмент, с помощью которого регулируется ассортимент товаров на складе оптового торгового предприятия, в них включается часть торгового ассортимента товаров, которые должны быть  в продаже постоянно. Порядок разработки и утверждения: министерство торговли РБ определяет перечень товаров отечественного производства, в этих перечнях указываются виды и количество разновидностей товара. Утвержденные Министерством торговли перечни доводятся до органов управления торговлей облисполкомов, Мингорисполкома, организаций торговли (объединений) республиканской собственности, Белкоопсоюза за 60 дней до наступления планового года, а региональными органами управления торговлей до объектов торговли – за 30 дней. В организациях торговли ассортиментные перечни разрабатываются на основании утвержденного Министерством торговли РБ Перечня товаров отечественного производства, рекомендуемого для включения в ассортиментные  перечни товаров для торговых объектов, осущ. розничную торговлю, разрабатываются на год (полугодие, квартал).В ассортиментные перечни наряду с товарами, производимыми на предприятиях республики в достаточных количествах, включаются также товары первой необходимости, не вырабатываемые в стране (чай, кофе, специи) и завозимые из-за ее пределов.

34. Управление ассортиментом товаров в организациях торговли.

Управление ассортиментом  основывается  на том, что спрос покупателей и номенклатура товаров находятся в  тесной  взаимосвязи: изменения в спросе сопровождается изменениями в ассортименте товаров и отражаются  на его сбалансированности. Цель: обеспечение устойчивого и своевременного предложения высококачественных товаров покупателям и эффективная работа организации. В управлении ассортиментом товаров большое значение имеет соблюдение ассортиментного перечня в торговой организации. Управление ассортиментом товаров в организациях торговли представляет собой  систему, в которую входят следующие подсистемы: планирование (разработка ассортиментной политики), организация (совокупность процессов формирования и реализации товаров), контроль (поддержание сбалансированности между спросом населения и предложением товаров).

35. Порядок разработки и утверждение ассортиментных перечней для объектов торговли. Органы, осуществляющие контроль за состоянием ассортимента товаров в организациях торговли.

В организациях торговли ассортиментные перечни разрабатываются на основании утвержденного Министерством торговли РБ Перечня товаров отечественного производства, рекомендуемого для включения в ассортиментные  перечни товаров для торговых объектов, осущ. розничную торговлю, разрабатываются на год (полугодие, квартал). В ассортиментные перечни наряду с товарами, производимыми на предприятиях республики в достаточных количествах, включаются также товары первой необходимости, не вырабатываемые в стране (чай, кофе, специи) и завозимые из-за ее пределов. Ассортиментные перечни товаров являются рабочим документом и должны постоянно находится под контролем руководителя организации. Контроль могут осуществлять: Комитет госконтроля, Министерство торговли, управления потребительского рынка облисполкомов, управления торговли и услуг горисполкомов, Главное управление потребительского рынка Мингорисполкома, органы государственного санитарного надзора по месту нахождения торгового объекта. Контроль может осуществляться в виде плановых и внеплановых проверок в установленном порядке. Результаты проверок отражаются в книге учета проверок торговой организации.

36. Управление товарными запасами в организациях торговли.

Основными элементы управления товарными запасами: организационная структура сбыта (для оптовых орг. – использование транзитной или складской формы; дл розничных – структура реализации товаров определяется правильным выбором методов продажи товаров  и форм обслуживания покупателей, использованием дополнительных и сервисных услуг), формирование (норма запаса – кол-во товара каждого наименования, которое должно храниться в организации для обеспечения бесперебойной торговли, нормирование товарных запасов позволяет управлять ими, т.е. своевременно устранять дефицит) и контроль за состоянием товарных запасов ( должен проводится по каждому наименованию товаров, АВС-анализ по правилу Парето: дает возможность сосредоточится на тех 20% товаров, которые обеспечивают 80% результатов, прибыли; товары А – наиболее важная группа до 50%, В – средняя по важности группа до 30% прибыли, товары С – низкорентабельная группа товаров, 20 %.

37. Понятие, сущность и формы хозяйственных связей  и их характеристика.

Хозяйственные связи – совокупность взаимоотношений по поставкам товаров народного потребления. Они включают эк-кие. организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок. Сущность: организация производства и доведение до потребителей необходимых им товаров в требуемом ассортименте и количестве. Формы хоз. связей: простые (устанавливаются прямые (двусторонние) договорные отношения между предприятиями-изготовителями и розничными торговыми организациями) и сложные ( участвует один или несколько оптовых посредников, эти связи являются многосторонними).

38. Правовое регулирование хозяйственных связей  по поставкам товаров народного потребления.

Основные документы: Гражданский кодекс РБ (определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоров поставки, в нём определено право Совета Министров РБ утверждать Положение о поставках товаров) и Закон о поставках товаров для государственных нужд (с 01.01.1994, определяет основные правила и эк-кие принципы формирования, развития и выполнения заказов на поставку товаров для государственных нужд). Подзаконные нормативные акты: Положение о поставках товаров в РБ (1996, определяет принципы хоз. связей, в том числе и при свободной купле-продаже товаров) ; Указ Президента РБ «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров» (торговая посредническая деятельность осуществляется путем заключения договоров купли-продажи, при наличии специального разрешения (лицензии) на осуществлении оптовой и/или розничной торговли ); Указ Президента РБ «О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств на территории РБ» (предприниматели могут заключать договоры мены; прекращать обязательства без поступления в установленном порядке денежных средств организации) и др.

39. Виды хозяйственных договоров, применяемых в торговле и их характеристика.

Хоз. договор – соглашение, заключаемое между предприятиями и организациями с целью обеспечения их хозяйственной деятельности и выполнения взаимных обязательств. Виды договоров: купли-продажи  (одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель – принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену), комиссии (одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента, т.е. это договор на проведение посреднической сделки), консигнации (одна сторона (консигнант) передает свой товар другой стороне (консигнатору) и поручает ей от своего имени осуществлять за вознаграждение дальнейшую реализацию поставленного товара), поставки товаров для государственных нужд (поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу, а гос. заказчик – обеспечить оплату поставленных товаров), поставки (поставшик (продавец) обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимый или закупаемый товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять и оплатить его).

40. Содержание, порядок разработки и заключения договора поставки (коммерческого договора).

Договор поставки заключается по инициативе продавца или покупателя на основе взаимной договоренности по всем существенным условиям. Договор считается заключенным, даже если в нем согласованы только наименование, количество и цена товара, цель приобретения товара. Договор поставки в письменной форме заключается путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена док-ами почтой, телеграфной, электронной или иной связью, позволяющей достоверно установить , что документ исходит от сторон по договору. Договор заключ-ся путем направления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Оферта – адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое выражает намерения лица, сделавшего предложение считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Сторона, получившая оферту, рассматривает ее и дает ответ о принятии (акцепт). Акцепт – письменное согласие со всеми условиями оферты, что предполагает безоговорочное согласие на заключение договора поставки. При возникновении разногласий, сторона предложившая заключить договор должна принять меры по их устранению или письменно уведомить другую сторону об отказе от заключения договора. Продление (пролонгация) договора заключается, если его условия устраивают обе стороны.

41. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд РБ.

Поставка товара для гос. нужд осуществляется на основе гос. контракта, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров. Основанием поставки товаров для гос. нужд явл.: -договор (контракт) между гос. заказчиком и непосредственным поставщиком-изготовителем товаров (простая структура хозяйств. связей); - договор, заключенный в соответствии с гос. контрактом госзаказчика с поставщиком (исполнителем). Эта сложная структура взаимоотношений является обязательной для сторон. Гос. заказчиком для республиканских гос. нужд по товарам народного потребл. выступает Министерсво торговли РБ. Порядок заключения договора поставки товаров для гос. нужд. Поставщик в установлен. сроки обязан направить проект договора поставки товаров для гос. нужд покупателю, если поставщик отказывается от заключения договора поставки товаров для гос. нужд, то покупатель вправе обратиться в хозяйственный суд с требованием о принуждении поставщика заключить договор на условиях покупателя, указанных в проекте договора.

42. Содержание и организация договорной работы в организациях торговли.

Договорная работа включает этапы: -преддоговорный; -заключение, изменение и расторжение договора; -учет и контроль исполнения договорных обязательств.На преддоговорном этапе коммерческие и юридич. службы ведут предварительные переговоры с потенциальными поставщиками о предстоящей сделке, готовят проекты договоров и необходимые документы. Цель переговоров: продление ранее действующего договора; заключение нового договора; устранение возникших конфликтов между партнерами; изменение условий договора; выявление потенциальных партнеров, их условий, конкурентноспособности . Договор заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами. При изменении или расторжении договора по соглашению сторон инициатор такого решения должен предупредить партнера в установленный срок.Требования одной стороны об изменении или расторжении договора может быть заявлено в суд только после отказа другой стороны на полученное предложение или неполучения ответа в срок, указанный в предложении , а при его отсутствии – в течение 30 дней.

43. Значение и сущность оптовых закупок. Пути совершенствования хозяйственных связей и закупочной деятельности.

Оптовые закупки – совокупность действий, ориентированных на приобретение товаров и услуг для их последующей перепродажи или использования в предпринимательской деятельности с целью получения прибыли. Работа по закупкам осущ. отделом закупок, торговым отделом или отделом маркетинга.Процесс оптовых закупок: 1. Выявление потребности в товаре 2. Определение качественных характеристик и необходимого кол-ва товара 3. Поиск потенциальных поставщиков 4. Сбор и анализ предложений на поставку товара 5. Проведение переговоров и заключение договоров, контрактов 6. Контроль за выполнением договоров поставки 7. Оценка эффективности произведенных закупок. Эта схема не является постоянной и зависит от вида закупки: новая ( сделка, в ходе которой организация закупает товар или услуги впервые) ,повторная закупка с изменениями (покупатель вносит в ранее размещенные заказы изменения относительно технических характ-ик продукции, условий поставки, цен), повторная закупка без изменений(покупатель в рабочем режиме повторяет ранее размещенные заказы).Пример совершенствования хоз. связей – внедрение автоматизированных систем управления и контроля за товарными запасами. Это приводит к тому, что повторные закупки ряда товаров осуществляются в автоматическом или полуавтомат. режимах.

44. Источники оптовых закупок и поставщики товаров народного потребления.

Источники: -отрасли народн. хоз. РБ, вырабатывающие товары народн. потребления; -предприятия частного сектора экономики республики; - посреднические оптовые организации; - импортеры товаров из-за рубежа. Если приобретается небольшое кол-во стандартного товара, то источником закупки могут быть оптовые посредники и промышленные предприятия- непосредственные изготовители  этих товаров. При больших объемах торговая орг-я должна сразу рассмотреть возможность закупки у производителя. Можно закупать товары за рубежом. Причинами явл.: -отсутствие аналогичных отечеств. товаров и стремление расширить ассортимент; -более высокое качество зарубежных аналогов; - престижные товарные марки; -поиск новых ультрамодных товаров. Поставщиками явл. конкретные предприятия различных источников поступления: отраслей нар. хозяйства, различных сфер производственно-экон. деятельности. Поставщики разделяются по роду деятельности: поставщики-изготовители, поставщики-посредники; по территориальному признаку: областные (местные), межобластные (региональные), республиканские, иностранные поставщики; по принадлежности к различным хоз. системам: внутрисистемные, внесистемные.