Бизнес-план создания электронного магазина «ЗАКАЗ»

 

     Все эти и ряд других предприятий  могут перевести деятельность своих служб снабжения, АХО и т.п. в электронный режим без дополнительных затрат.

     Кроме преимуществ автоматизированного  учёта и анализа динамики и  структуры сбыта (согласно договору о сотрудничестве с предприятиями-поставщиками) интернет-магазин берёт на себя обязательства предоставления периодических отчётов и аналитических данных о конъюнктуре рынка для предприятий потребителей. Дополнительно в рамках магазина реализован ряд алгоритмов, позволяющих повысить объёмы товарооборота:

• механизм корпоративного заказа;
• программный «робот снабженец» (на основе технологии веб-служб);
• механизм сохранения в памяти предыдущих заказов клиента (позволяет покупателю, не тратя времени на выбор товаров, продублировать предыдущий заказ, что эффективно в случае с заказами в десятки и сотни ассортиментных позиций, характерными для средних и крупных предприятий).

     Автоматизация закупок позволяет избавить службу снабжения от рутинных операций. Самостоятельно провести автоматизацию предприятия-потребители  не могут в силу:

• инертности мышления;
• отсутствия квалифицированных кадров;
• относительно небольшого объема закупок, обуславливающего невысокий экономический эффект от их автоматизации (отдельные потребители не могут получить экономию на масштабе).

     По  данным сайта-каталога «SamaraWeb» в  Самаре нет работающих электронных магазинов в секторе продажи офисных товаров. Характеристика представленных в каталоге магазинов приведена в таблице 2.

     Таблица 2

 

     Большинство компьютерных фирм Самары имеют работающие интернет-магазины. В целом в самарском сегменте Интернета присутствует более 30 компьютерных интернет-магазинов. Предложение рынку еще одного подобного магазина не вызовет существенного притока посетителей.

     Преимущество  предложенного интернет-магазина в  комплексном характере обслуживания юридических лиц по полному перечню товаров офисного ассортимента – этого не предлагает ни один из существующих интернет-магазинов.

     Этапы проведенного в Интернете маркетингового исследования:

• сформулирован словарь целевых поисковых запросов (снабжение офисов в Самаре, корпоративное снабжение в Самаре, канцелярка для офисов в Самаре, расходники для офисов в Самаре, поставка канцтоваров в Самаре, канцелярские товары в Самаре);
• по этим запросам проанализирована выдача в поисковых системах и определен уровень конкуренции, спрашиваемость и интересы пользователей для выбора целевых сегментов аудитории, оптимальных направлений поисковой оптимизации и рекламы.

     Дальнейшими этапами должны стать:

• формирование семантического ядра сайта, текстов ссылок на сайт и контента сайта;
• определение параметров поисковой рекламы (покупаемые слова и словосочетания, минус-слова, таргетинг, тарифный план);
• определение параметров баннерной рекламы (выбранные баннерообменные, банерозакупочные сети, формат и график баннеропоказов, таргетинг, тарифный план и т.п.).

     По  запросу «снабжение офисов в Самаре»  Яндекс дает только две адекватные тематике ссылки (обе не работают).

    Запросы «канцелярка для офисов в Самаре», «расходники для офисов в Самаре», «поставка канцтоваров в Самаре» не дают адекватных тематике ссылок.

    Запрос  «канцелярские товары в Самаре»  дает несколько ссылок по теме:

    1. http://ooo-zebra.narod.ru/ – самарское предприятие.

    На  сайте можно скачать прайс-лист, но нельзя оформить заказ. Хостинг на бесплатном сервере. Нет интерактивного заказа, можно скачать прайс-лист, цены розничные…

    Запрос  «Самара оптовая и розничная  продажа канцелярских товаров» не дал  результатов.

    Основной  конкурент на данном рынке – всероссийский  оптовый поставщик канцтоваров «КОМУС» (http://www.komus.ru) практически не виден из поисковой системы Яндекс. Но «КОМУС» лидирует в рейтинге «Рамблер Топ 100» в разделе «Офис–> Канцелярские товары», большинство компаний из данного рейтинга не представлены в Самаре (см. табл. 3). Из представленных фирм только у Комуса и Графики-М есть самарские филиалы.

    Таблица 3

 

    Из  статистики по поисковым запросам с  участием словосочетания «канцелярские товары» в Яндексе за месяц (см. табл. 4) видно, что пользователи ищущие канцелярские товары интересуются также офисной мебелью, электро-, хозтоварами и другими офисными товарами (фоном выделены запросы, наиболее интересные с коммерческой точки зрения). Это целевые потребители данного проекта.

 

     Таблица 4

Статистика  поисковых запросов по словосочетанию «канцелярские товары»

 

    

И

з

 

с

т

а

т

и

с

т

и

к

и

п

о

п

о

и

с

к

о

в

ы

м

 

з

а

п

р

о

с

а

м

с

 

у

ч

а

с

т

и

е

м

с

л

о

в

о

с

о

ч

е

т

а

н

и

я

«

о

ф

и

с

н

ы

е

 

т

о

в

а

р

ы

»

в

 

Я

н

д

е

к

с

е

 

з

а

м

е

с

я

ц

(

с

м.

т

а

б

л.

5

)

в

и

д

н

о

,

 

ч

т

о

 

п

о

л

ь

з

о

в

а

т

е

л

и

 

и

щ

у

щ

и

е

 

о

ф

и

с

н

ы

е

 

т

о

в

а

р

ы

 

и

н

т

е

р

е

с

у

ю

т

с

я

т

а

к

ж

е

 

к

а

р

т

р

и

д

ж

а

м

и

 

и

 

к

а

н

ц

е

л

я

р

с

к

и

м

и

 

т

о

в

а

р

а

м

и.

    

Т

а

б

л

и

ц

а

5

С

т

а

т

и

с

т

и

к

а

 

п

о

и

с

к

о

в

ы

х

 

з

а

п

р

о

с

о

в

п

о

с

л

о

в

о

с

о

ч

е

т

а

н

и

ю

«

о

ф

и

с

н

ы

е

 

т

о

в

а

р

ы

»

 

    Из  статистики по поисковым запросам с  участием слова «бумага» в Яндексе за месяц (см. табл. 6) видно, что пользователи ищут также товары для дачи, электро-, хозтовары и другие офисные товары.

    Таблица 6

Статистика  поисковых запросов по слову «бумага»

 

    Из  статистики по поисковым запросам с  участием слова «картридж» в Яндексе  за месяц (см. табл. 7) видно, что пользователи ищут также канцелярские товары, хозтовары и офисную технику.

    Таблица 7

Статистика  поисковых запросов по слову «картридж»