Аналіз платоспроможності підприємства та шляхи її зміцнення

- формат «від А до Я» - весь спектр будівельних матеріалів;

- основний сегмент – DIY (do it yourself – зроби сам), покупці, які самостійно вибирають будматеріали й будують власними руками - наймасовіший сегмент;

- широкий асортимент у всіх групах товарів;

- у кожній групі є позиції-хіти (ціна нижче ніж на ринку, так звані стратегічний асортимент, ціна на який не змінюється);

- європейські стандарти обслуговування;

- торговельна площа першого гіпермаркету - 12 800 кв. м.;

- площа другого гіпермаркету - 30 000 кв.м.

Перший  гіпермаркет «ЕПІЦЕНТР К», що став родоначальником нового формату, був відкритий 6 грудня 2003 року в Дніпровському районі, на вулиці Братиславська 11. Загальна площа гіпермаркету - близько 17 тис. м. кв., площа торговельного залу - 12 800 м.кв., площа офісних приміщень - 2100 м. кв., стоянка на 500 місць.

Гіпермаркет «ЕПІЦЕНТР К»-1 (так його назвали у зв’язку з відкриттям ще двох) на Братиславській 11 вміщує понад 40 000 різновидів товарів для будівництва, ремонту, декорування, ландшафтних і городніх робіт. Протягом лише одного дня гіпермаркет обслуговує до 6 тис. покупців. У жовтні 2004 року гіпермаркет «ЕПІЦЕНТР К»-1 відсвяткував появу свого мільйонного покупця.

У червні 2004 року почалося будівництво другого  гіпермаркету «ЕПІЦЕНТР К»-2 за адресою: Окружна дорога, 1-Б (фото 2.1). А вже 26 березня 2005 року другий гіпермаркет одержав своїх перших відвідувачів. Загальна площа магазина становить 30 тис.м.кв.

Фото 2.1. Гіпермаркет «ЕПІЦЕНТР К»-2 за адресою: Окружна дорога, 1-Б.

Асортимент  збільшився на 50 відсотків, і склав 60 тис. різновидів товарів. Можна чекати, що кожного дня гіпермаркет буде обслуговувати до 10 тис. покупців. Другий гіпермаркет «ЕПІЦЕНТР К» - один з найсучасніших будівельний гіпермаркетів у Європі.

3 грудня  минулого року було відкрито  третій магазин «ЕПІЦЕНТР К»-3 за адресою вул. Григоренка 40. Магазин розташований неподалік від станції метро «Позняки», що дуже зручно для відвідування споживачів. До нього добиратися від станції метро близько 7 хв. «ЕПІЦЕНТР К»-3 знаходиться якраз навпроти супермаркету оптової торгівлі «Метро». За словами генерального директора ТОВ «ЕПІЦЕНТР К» в цьому році (2006) планується відкрити в регіонах України п’ять магазинів своєї мережі площею майже 17 тис. кв. м. кожен.

Кожен з  гіпермаркетів мережі «ЕПІЦЕНТР К» вміщує майже 46 тисяч різновидів товарів для будівництва, ремонту, декорування, ландшафтних і городніх робіт. Кожен із гіпермаркетів ТОВ «ЕПІЦЕНТР К» складається із дев’яти відділів:

1. Сад і  город: інструменти для саду і городу; обладнання для поливу та зрошення; ручний інструмент; декоративно-прикладні вироби; грунтосуміші та засоби догляду за рослинами; басейни; сітки та огородження; рослини; аксесуари для рослин; для саду та відпочинку; товари для тварин; тестова група.

2. Інструменти:  електро- і акумуляторний інструмент; пневмоінструмент; машини, станки, обладнання; комплектуючі і приналежності  до інструменту; витратні матеріали;  ручний інструмент; вимірювальний/розмічальний  інструмент; захисні засоби; будівельно-оздоблювальний інструмент; запасні частини; експонати; автомобільний інструмент; послуги сервісу.

3. Електротехніка: системи кондиціювання і вентиляції; кабельно-провідникова продукція;  низьковольтне устаткування; електромонтажне  устаткування; джерела світла; контрольне і вимірювальне устаткування; елементи живлення; побутове освітлення; зовнішнє освітлення.

4. Відділ  металевих предметів: кріплення;  мірна продукція; металеві заготовки;  комплектуючі для меблів; полиці  та стелажі; комплектуючі для дверей та вікон; таблички та наклейки; набори для роздвижних шаф.

5. Відділ  декорацій: фарба; засоби для  дерева; підготовка поверхні; інструменти;  шпалери; покриття; засоби для  прибирання; торгівельне обладнання; товари для дома.

6. Покриття для підлоги: плитка керамічна для підлоги; плитка керамічна для стін; допоміжні елементи для укладання плитки; килимові рулонні покриття; покриття для підлоги ПВХ; допоміжні елементи для ковроліну та лінолеуму; килими; килими малі; оверлок килимових покриттів.

7. Сантехнічний відділ: водопровід; опалення; змішувачі; ванни; душеві  кабіни; кераміка; інсталяція; аксесуари;  меблі для ванної кімнати; мийки  для кухні; сауна; піддони; біотуалети; басейни; товар на експозицію.

8. Дерево: покриття для підлоги;  вагонка, плінтуса та з’єднувальні елементи; меблі; двері, вікна; погонаж, столярка, деревопохідні плити; декоративні елементи для стелі, скло.

9. Відділ будівельних матеріалів: зовнішня обробка; внутрішня обробка;  сипучі матеріали; покрівля; гідроізоляція,  герметики, грунтовки; тепло-звуко ізоляція; перегородки; обладнання; експонати;

Кожний відділ має інформаційний  блок. Покупець знаючи найменування та характеристики шуканого товару може дізнатися ціну, наявність цього  товару в гіпермаркеті не шукаючи  його по всьому відділку. Великим фактором, який впливає зручність та затрати часу при пошуку того чи іншого товару є навігаційна система. Вона представлена підвішеними стендами із написами відділів, номерами та графічними зображеннями кожної секції (фото 2.2).

Фото 2.2. Вигляд торгового залу та навігаційної системи

Як було вже сказано вище торговельна  мережа будівельних матеріалів «ЕПІЦЕНТР К» налічує три гіпермаркети. Головним органом управління є генеральний директор – Ковтун Петро Олександрович. На чолі кожного магазину є директор. Директору магазину (також генеральному директору) підпорядковується комерційний директор. Детальніша структура наведено на рис. 2.1.

* - для магазинів «Епіцентр»-1 та  «Епіцентр»-2 подальша схема персоналу  аналогічна першому магазину.

Також клієнтам пропонують додаткові  послуги: оверлок килимових покриттів, тюнінг дверей, тонування фарби, нарізання плит з дерева, виготовлення ключів, доставка товарів, сервісне обслуговування, послуги банку та велика стоянка.

Зручність і швидкість обслуговування доповнюються професійними консультаціями. У кожному відділі є цінові спецпропозиції на певний асортиментний перелік. Всі зусилля компанії «ЕПІЦЕНТР К» спрямовані на те, щоб споживач усвідомив: гіпермаркет завжди запропонує товар по найнижчій ціні в кожній категорії асортименту.

Основним нововведенням у концепцію  другого та третього будівельного гіпермаркету «ЕПІЦЕНТР К» можна вважати створення салону усередині гіпермаркету. У салоні представлена ексклюзивна, високоякісна і розрахована на самого вимогливого покупця керамічна плитка, сантехніка, двері й паркет. Високопрофесійні продавці-консультанти, спеціально підготовлені для роботи в салоні, допоможуть зробити правильний вибір. Об'єднання салонного продажу товарів із продажем будівельних матеріалів у форматі DIY (do it yourself, буквально „зроби сам”) дає можливість збільшити асортимент продукції, розширити коло клієнтів і створити в такий спосіб конкурентну перевагу на ринку оптової й роздрібної торгівлі будівельними матеріалами. Також створено одну касу в самому салоні. Таке рішення полегшує процесу купівлі-продажу товарів, оскільки виписка документів на покупку товарів відбувається безпосередньо в самому салоні. А вже придбані товари забирають при виході з гіпермаркету.

Це ті переваги європейського стилю  роботи із клієнтом, які поки що не пропонує жоден з існуючих нині операторів, крім «ЕПІЦЕНТР К». У середньостроковому аспекті компанія планує підняти на найвищий рівень імідж торгової марки шляхом максимального задоволення потреб клієнтів. У довгостроковому аспекті компанія планує побудувати мережу будівельних гіпермаркетів на території України. Остаточно зарекомендувати високий рівень торгової марки.

У загальному ж плані, філософія  компанії «ЕПІЦЕНТР К» - це розвиток і підтримка національного виробника. Розширення мережі будівельних гіпермаркетів «ЕПІЦЕНТР К» дасть можливість жителям України не тільки купувати високоякісні товари, а й відслідковувати сучасні тенденції на ринку будівельних матеріалів.

Основні показники фінансово-господарської  діяльності ТОВ “ЕПІЦЕНТР К” наведені в табл. 2.1.

Таблиця 2.1

Основні показники фінансово-господарської діяльності ТОВ “ЕПІЦЕНТР К” за 2005-2007 рр.

Показник	Значення за період			Відхилення 2006/2005		Відхилення 2007/2005		Відхилення 2007/2006
	2005	2006	2007	+/-	%	+/-	%	+/-	%
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	1543,7	2016,74	2200,00	473,04	30,64	656,3	42,51	183,26	9,11
Інші операційні доходи	21,12	26,4	33	5,28	25,00	11,88	56,25	6,6	29,63
Інші фінансові доходи	5,28	6,6	4,4	1,32	25,00	-0,88	-16,67	-2,2	24,10
Прибуток від участі в капіталі	7,04	8,8	6,6	1,76	25,00	-0,44	-6,25	-2,2	-33,33
Всього доходів	1577,14	2058,54	2244,0	481,4	30,52	666,86	42,28	185,46	9,01
Податок на додану вартість	308,74	403,26	440,00	94,52	30,61	131,26	42,51	36,74	6,25
Собівартість реалізованої продукції	1408	1760	1870	352	25,00	462	32,81	110	28,53
Адміністративні витрати	53,52	59,4	77	5,88	10,99	23,48	43,87	17,6	25,00
Витрати на збут	21,12	26,4	33	5,28	25,00	11,88	56,25	6,6	28,70
Податок на прибуток	49,26	63,8	79,2	14,54	29,52	29,94	60,78	15,4	24,08
Витрати всього	1840,64	2312,86	2499,2	472,22	25,66	658,56	35,78	186,34	8,06

 

Як видно з табл. 2.1 протягом 2005-2007 років показники діяльності ТОВ “ЕПІЦЕНТР К” зазнали позитивних змін. Чиста виручка від реалізації зросла в 2007 році порівняно з 2006 р. на 183,26 тис. грн. (9,09%). За цей час собівартість реалізованої продукції зросла на 110 тис. грн. (6,25%). Це призвело до збільшення валового прибутку від реалізації на 73,26 тис. грн. (28,53%). Негативно вплинуло зростання рівня адміністративних витрат на 17,6 тис. грн. (29,63%) та витрат на збут 6,6 тис. грн. (25%). В результаті чого загальна собівартість реалізованої продукції зросла на 134,2 тис. грн. (7,27%).

Інші операційні доходи підприємства в 2007 році зросли на 6,6 тис. грн. Прибуток від операційної діяльності зріс на 55,66 тис. грн. (25,21%).

В 2007 році відбулося зменшення доходів від участі в капіталі та інших фінансових доходів відповідно на 2,2 тис. грн. (25%) та 2,2 тис. грн. (33,33%).

Чистий прибуток ТОВ “ЕПІЦЕНТР К” в 2007 році зріс на 35,86 тис. грн. (24,08%) порівняно з 2006 роком.

Фінансові ресурси ТОВ „ЕПІЦЕНТР К” – це грошові фонди цільового призначення, які формуються в процесі розподілу і перерозподілу національного багатства, сукупного суспільного продукту і національного доходу, і використовуються в статутних цілях підприємств.

Основним нормативним документом, який регулює формування статутного фонду товариства є Господарський кодекс України. В ньому зазначено, що у товаристві з обмеженою відповідальністю створюється статутний фонд, розмір якого повинен становити не менше суми, еквівалентної 100 мінімальним заробітним платам, виходячи із ставки мінімальної заробітної плати, діючої на момент створення товариства з обмеженою відповідальністю.

Надходження, набуття, створення майна  підприємства здійснюється за власні та позичені кошти, співвідношення яких розкриває фінансовий стан підприємства. Аналіз джерел майна ТОВ „ЕПІЦЕНТР К” здійснюється за даними пасиву балансу.

Оцінка динаміки та структури капіталу (фінансових ресурсів) ТОВ „ЕПІЦЕНТР К” наведено у табл. 2.2.

Таблиця 2.2

Аналіз динаміки пасивів підприємства ТОВ „ЕПІЦЕНТР К” за 2005-2007 рр.

Статті пасивів	Період, тис. грн.			Відхилення (+/-)			Відхилення (%)
	2005 р.	2006 р.	2007 р.	2006/ 2005	2007/ 2005	2007/ 2006	2006/ 2005	2007/ 2005	2007/ 2006
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
І. Власний капітал, в т.ч.:	850,0	818,94	954,80	-31,06	104,8	135,86	-3,65	12,33	16,59
Статутний капітал	670,0	670,0	770,0	-	100,0	100,0	-	14,93	14,93
Додатковий капітал	80,0	-	-	-80,0	-80,0	-80,0	-	-	-

Продовження табл. 2.2

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	100,0	148,94	184,80	48,94	84,8	35,86	48,94	84,80	24,08
ІІ. Забезпечення наступних  витрат і платежів	28,0	36,0	33,0	8,0	5,0	-3,0	28,57	17,86	-8,33
ІІІ. Довгострокові зобов’язання, в т.ч.:	202,0	333,06	332,2	131,06	130,2	-0,86	64,88	64,46	-0,26
Довгострокові кредити  банків	160,0	245,06	244,20	85,06	84,2	-0,86	53,16	52,63	-0,35
Інші довгострокові  зобов’язання	42	88	88	46	46	-	109,52	109,52	0,00
IV. Поточні зобов’язання, в т.ч.:	517,8	586,4	431,2	68,6	-86,6	-155,2	13,25	-16,72	-26,47
Короткострокові кредити банків	240,6	295,4	154,0	54,8	-86,6	-141,4	22,78	-35,99	-47,87
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	235,8	244,8	209,0	9,0	-26,8	-35,8	3,82	-11,37	-14,62
Поточні зобов’язання за розрахунками  з бюджетом	21,3	23,4	28,6	2,1	7,3	5,2	9,86	34,27	22,22
Поточні зобов’язання за розрахунками з оплати праці	20,1	22,8	39,6	2,7	19,5	16,8	13,43	97,01	73,68
V. Доходи майбутніх  періодів	5,3	7,6	8,8	2,3	3,5	1,2	43,40	66,04	15,79
Баланс	1603,1	1782,0	1760,0	178,9	156,9	-22,0	11,16	9,79	-1,23