Инновационный проект

       2.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия 
Деловое общение на данном этапе играет большую роль. Оно позволяет легко войти в контакт с другими людьми, подняться выше своих личных предубеждений и достичь желаемого коммерческого результата. Нашей целью является стремление воздействовать на партнеров за счет использования их интересов для повышения результативности своей деятельности. 
Для этого формой делового общения мы выбираем презентацию, в нашем случае это презентация открытия. Естественно мы организуем самостоятельную акцию, посвященную представлению Интернет-кафе приглашенной аудитории.  На протяжении 2-х часов, с присутствием торжественной части и культурной программы, с наличием фуршета. Сценарий программы включает в себя представление ведущим руководителей фирмы и особо важных гостей. Предоставление слова руководителям фирмы для кратких сообщений с демонстрацией технологий, макетов и т.д.; предоставление время на вопросы присутствующих и ответы специалистов; слово гостям для пожеланий, комментарий, поздравлений, вручение сувениров, памятных альбомов, обмен визитками. Целевой аудиторией в данном случае может являться директора, начальники, доверительные лица компьютерных салонов, для возможного сотрудничества в виде спонсирования необходимой техникой для моего салона.  
 
Второй формой делового общения мы выбираем представительский прием. Он включает в себя общение сотрудников фирмы с гостями. Носит эпизодический характер по случаю знаменательной даты (открытие Интернет-кафе).  Сопровождается встречей высоких гостей и делегаций фирм партнера. В программу дневного приема входит первый вид «бокал шампанского (вина)». Время проведения с 12.00 до 13.00 часов, так как это обед, будут подаваться соки, минеральная вода, бутерброды. Напитки разносят официанты, прием проходит стоя, одежда повседневная. 
SWOT– анализа

2.3 Конкуренция. 
Конкуренция на местном рынке практически отсутствует. Ожидается, что цены, устанавливаемые компанией, будут относительно низкими.

Выпуск  информационных материалов.

Реализуя стратегию  продвижения  на рынок, компания планирует выпуск рекламных листовок, а также размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации. 

3. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ РЫНКА 
3.1 Сегментация рынка 
Сегментирование потребителей в настоящем проекте произведем по уровню доходности

 
Политика ценообразования.  
Установленные цены являются средними, учитывая покупательную способность располагаемых клиентов и качество предоставляемых услуг. 
Цены определены не только на базе производственных затрат, но и с учетом цен конкурентов. Так как данные услуги являются однородными и не представляют никакой уникальности.  
Финансовая база.  
Основные суммы капитальных вложений связаны с приобретением оборудования и сопутствующими расходами. 
Проект будет финансироваться из двух источников: 
1.     Средства собственника – 50%. 
2.     Краткосрочный кредит на 1 год – 50%.

Краткосрочный кредит,  взятый у банка, выдан сроком на 1 год под 12 % годовых. Погашение кредита, будет осуществляться равными взносами в течение 8 месяцев, начиная с февраля, и оставшаяся сумма будет выплачена за три месяца.  
Порядок погашения кредита (тыс.сум)

Основные  показатели рентабельности проекта: 

NPV=11360.86-8000=3360.86 

PP=11360.86/8000=1.42 

PI=5 месяцев 25 дней. 

ПРОГНОЗ ПРИБЫЛИ И УБЫТКОВ (тыс. сум) 

 
4. СТРАТЕГИЯ И  РЕАЛИЗАЦИЯ 

4.1. Выбор связи «продукт - рынок»

Связь «продукт-рынок» определяет стратегические границы  концепции маркетинга, а ориентация «продукт-рынок» лежит в основе разработки стратегического проекта. 
Стратегия развития рынка. Наряду с существующими потребителями предприятие стремится к освоению новых географических регионов, новых сегментов потребителей, увеличивая объем продаж с помощью новых каналов сбыта и т. д.  
4.2. Определение маркетингового комплекса

Компоненты маркетингового комплекса: продукт, цена, продвижение  и сбыт. 
4.3. Продвижение продукта на рынок

Реклама является одной из важных составных частей маркетинга, и призвана перенести  качественные характеристики товара на язык покупателя. 
Основной целью и задачей плана мероприятий рекламной компании фабрики на прогнозируемый период, является повышение спроса и стимулирование сбыта выпускаемой продукции. 
Главными направлениями рекламной компании являются: 
- участие в проводимых международных, региональных, специализированных универсальных выставках - ярмарках; 
- рассылка брошюр, технических характеристик, анкет и рекламно-технической продукции;  
- презентация продукции; 
- размещения рекламы на страницах ведущих журналов, ориентированных на юридических лиц; 
- создание телевизионного имиджа на телевидении; 
- размещение рекламы в периодической печати и на транспорте; 
- разработка гибкой системы скидок для оптовых покупателей.