Анализ маркетинковой политики предприятия

системы организации  производства и сбыта;

уровня управленческой культуры.

Проведем  сравнительную оценку фирм-конкурентов  по ассортименту услуг, их качеству, а  также ценовой политики (таблица 2.2)

Таблица 2.8

Сравнительные характеристики фирм-конкурентов

Таким образом, из приведенного анализа видно, что  цена продукта не является определяющим успех (объем продаж) показателем. Для  достижения поставленных целей нашей  компании необходимо:

1. обеспечить  высокое качество производимых  изделий;

2. обеспечить  информационную поддержку потребителей  с объяснением повышенных эксплуатационных  свойств предлагаемой продукции  всеми видами рекламы, а так  же консультированием клиентов  по телефону, посредством сети  интернет и на местах продаж (приема заказов);

3. использовать  все доступные рекламные носители;

4. повысить  скорость исполнения заказа до 2 -3 дней (в случае необходимости  использовать дополнительные рабочие  бригады);

5. создать  широкую сеть представительств (пунктов  приема заказов) с квалифицированным  персоналом (для возможно большей  скорости обработки заказа и  оказания высококачественных консультационных  услуг на местах продаж).

Заключение

При написании  курсовой работы была поставлена цель - изучение особенностей анализа маркетинговой  политики предприятия. Для достижения поставленной цели решены выдвинутые задачи:

- определено, что маркетинговая политика предприятия  представляет собой всеобъемлющий  план, ориентирующийся на основную  идею и устанавливающий основные  рамки поведения, а также описывающий  необходимые оперативные действия

- выяснено, что  в качестве составляющих маркетинговой  политики могут выступать увеличение  оборота сбыта; увеличение доли  рынка; доступ на определенный  рынок; использование рыночного  потенциала

- выявлены  характерные черты анализа маркетинговой  политики: необходима информация  достоверная, оперативна, ограниченная.

- на конкретном  примере ЗАО «Линк» проанализирована  маркетинговая политика предприятия  в разрезе четырех её составляющих: товарной, сбытовой, коммуникационной  и ценовой политики. Были получены  следующие результаты.

Управление  маркетингом на ЗАО «Линк» осуществляет менеджер отдела сбыта, под руководством начальника отдела и коммерческого  директора что не является грамотным  подходом к организации маркетинга на предприятии.

На сегодняшний  день мощности предприятия загружены  на 25% , поэтому необходима разработка такой маркетинговой стратегии  развития предприятия и формирования политики продвижения, чтобы увеличить  загрузку производственных мощностей, а значит увеличить сбыт продукции  и повысить прибыль предприятия. Для этого необходимо использовать такие методы продвижения продукции  как участие в профессиональных выставках и организация рекламы  в интернет (создание собственного сайта и его продвижение в  различных поисковых системах) для  повышения имиджа предприятия и  степени осведомленности о компании.

Для проведения анализа использовали информацию о  деятельности ЗАО «Линк» за прошедший  период, что позволяет классифицировать анализ как ретроспективный, внутренний. Это сравнительный анализ. В курсовой работе рассматривались лишь некоторые  стороны маркетинговой политики, что позволяет назвать анализ выборочным и тематическим.

Таким образом, в ходе написания курсовой работы была достигнута поставленная цель - изучены  особенности анализа маркетинговой  политики предприятия.

Список  литературы

1. Абчук В.А.  Азбука маркетинга. - М.: Экономистъ, 2007. - 272 с.

2. Багиев  Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник  для вузов. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2008. - 712 с.

3. Бурцева  Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление  маркетингом. - М.: Экономист, 2009. - 223 с.

4. Галицкий  Е.Б. Методы маркетинговых исследований. - М.: ИФ «Общественное мнение», 2004. - 396 с.

5. Голубков  Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во «Фин-пресс», 2007. - 656 с.

6. Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2007. - 496 с.

7. Голубков  Е.П. Проектирование элементов  комплекса маркетинга // Маркетинг  в России и за рубежом. - 2010. - №1. - C. 25-34

8. Голубков  Е.П. Что такое маркетинговая  политика // Маркетинг в России  и за рубежом. - 2008. - №6.

9. Годин А.М.  Маркетинг. - М.: Издательско-торговая  корпорация «Дашков и Ко», 2007. - 604 с.

10. Кудин В., Пономаренко И. Влияние системы  управления маркетингом на результаты  хозяйственной деятельности // Маркетинг. - 2010.- №5. - C. 30 -37

11. Маслова  Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008. - 400 с.

12. Панкрухин  А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: «Омега-Л», 2008. - 656 с.

13. Попов Е.В.  Сегментация рынка // Маркетинг  в России и за рубежом. - 2009. - №2.

14. Рыжкова  Т. Практика анализа маркетинговой  политики // Управление компанией  - 2006. - № 3.

15. Скачко  О.А., Кендюхов А.В. Маркетинговая  политика и её роль в деятельности  предприятия // Реклама и маркетинг.- 2008. - №10.

16. Строков  В.А. Управление маркетингом на  предприятии. - М.: Хорс, 2008. - 238 с.

17. Фатхутдинов  Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 346 с.

18. www.bi-marketing.ru

19. www.dis.ru

20. www.moswin.ru