Аналіз ринку вантажних автомобілів

       Для того щоб підтримувати стабільні ціни компанія буде підписувати з посередниками угоди де будуть вказані ціни за якими має продаватися продукція і вразі порушення угоди діяльність з посередником призупиняється.

       Г) Рішення, пов’язані із розповсюдженням товарів.

       У сучасній світовій економіці посередники  відіграють важливу роль, щодо просування та продажу товарів. Вибираючи посередника, рекомендують:

• переконатися, що вибраний посередник не є одночасно посередником конкуруючого підприємства, оскільки він може повністю перекрити ринок збуту для вашої продукції;
• за інших однакових умов доцільно надати перевагу спеціалізованому посереднику, оскільки він має більший досвід з продажу саме цього товару (хоча товар може збуватись інтенсивніше, якщо буде пропонуватись разом з іншими товарами, тобто універсальним посередником);
• надати перевагу відомішій фірмі, яка має кращу репутацію на ринку;
• з'ясувати джерела фінансування посередника, зокрема його кредиторів;
• визначити ступінь облаштування матеріально-технічної бази посередника (офіс, склади, ремонтні майстерні, демонстраційні зали, навчальні центри тощо), рівень кваліфікації персоналу (досвід звертання, експлуатації і ремонту продукції, що постачається);
• укладати пробні короткотермінові угоди про посередництво (на один рік), що дають змогу на практиці дізнатись про можливості і ділову відповідальність посередницької фірми;
• відвідати (особисто, на місці) фірму посередника, щоб впевнитись в її солідності та компетентності;
• розширити коло посередницьких організацій, оскільки при обмеженій їх кількості підвищується залежність від них і, очевидно, ступінь ризику;
• враховувати місцезнаходження, кількість магазинів, глибину географічного проникнення, спеціалізацію і номенклатуру товарів, що продаються, загальну маркетингову концепцію і програму посередника.

       Компанія  «Авто світ» буде співпрацювати  не лише із  одним посередником, а із декількома. Це зумовлене золотим правилом бізнесу: «Не можна класти всі яйця в один кошик».

       Компанія  «Авто світ» буде реалізовувати  товари вибірковим (селективним) збутом. Для цього перед остаточним вибором посередників наша компанія буде опиратися на вище наведені вимоги до відбору посередників. Також представники нашої компанії відвідають усі потенційні компанії в регіоні з якими ми можемо в подальшому співпрацювати та оцінять їх за такими критеріями як:

• Наявність демонстраційного залу;
• Наявність достатньо великого склад;
• Наявність станції технічного обслуговування;
• Підготовка персоналу з продажу;
• Підготовка персоналу з ремонту;
• Наявність напрацьованої бази клієнтів.

       Після чого дані буде опрацьовано і відібрано  найкращі компанії з якими в подальшому ми будемо співпрацювати. Усім компаніям  буде надано невиключне право ведення  посередницької діяльності.

       Д) Рішення стосовно просування товарів.

       Просування  товару на ринку здійснюється за допомогою  системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживача  про свої товари, стимулювання їх збуту  і створення позитивного іміджу підприємства в очах суспільства.

       В процесі планування рекламної кампанії потрібно визначити цільову аудиторію  реклами.

       Цільова аудиторія – це адресат рекламної комунікації. Як звичайно, вона мало відрізняється від цільового ринку фірми.

       Формування рекламної стратегії передбачає розроблення чіткої концепції товару, від якої залежатиме і вибір засобів розповсюдження реклами.

       Реклама – будь-яка платна не особистісна форма розповсюдження інформації про фірму та її товар.

       «Паблік рілейшнз» - (дослівно «взаємини з громадськістю») діяльність, спрямована на формування позитивного іміджу фірми, доброзичливого ставлення до неї та її товару.

       Стимулювання  збуту – короткочасні спонукальні заходи заохочення споживачів: знижки, розпродажі, лотереї тощо.  

Рис.3.1. Основні елементи СМК.

       Компанія  «Авто світ» застосовуватиме  два методи з просування товарів  це реклама та персональний продаж.

       Персональний  продаж ми застосовуватимемо для  продажу автомобілів з вантажопідйомністю понад десять тон. Наші представники будуть відвідувати великі будівельні компанії, сільгоспвиробників та компанії з автоперевезення та пропонувати їм наші автомобілі. Прибувши до них наші представники розказуватимуть їм про наші ціни на автомобілі, послуги які ми надаватимемо.

       Рекламу компанія застосовуватиме для автомобілів з вантажопідйомністю до п’яти тон. Вона орієнтуватиметься на малих та середніх підприємців. Рекламу буде розміщена на бігг-бордах у містах. Приклад реклами зображено на рисунку 3.1.

                                                       «Газель»

                              Автомобіль який потрібний

                                         вашого бізнесу 
 
 
 
 

Рис. 3.2. Приклад реклами на Бігг-Борді. 
 
 
 
 
 
 
 

       4. визначення ефективності  діяльності торговельних посередників на товарному ринку

       4.1. Визначення оптимального  розміщення гуртового посередника в регіоні.

       У житомирському регіоні діє 6 роздрібних посередників. Методом визначення центру тяжіння товаропотоку необхідно  знайти орієнтовне місце для розміщення гуртового посередника в обслуговуваному регіоні.

       У даному регіоні ми обрали такі 6 міст:

1. Житомир – 300925 осіб;
2. Бердичів – 95197 осіб;
3. Коростень – 79850 осіб;
4. Новоград – Волинський – 60555 осіб;
5. Коростишів – 32735 осіб;
6. Малин – 35150 осіб.

       Таблиця 4.1.1

       Товарооборот  та координати роздрібних посередників

       Визначаємо  координати центру тяжіння товаропотоків (Х_опт, У_опт), тобто точки, в межах якої рекомендується організувати роботу гуртового посередника, визначаються за формулами:

       У_опт =

       Х_опт =

       Де  Ті – товарооборот і-го роздрібного посередника; Х_і, У_і – координати і-го роздрібного посередника.

       У_опт =

       Х_опт = 

       Отже  гуртовий посередник буде розміщений за координатами Х = 10,9 та У = 9,3.