План разработки рекламной компании на примере магазина гитар

    А. Положительное.

   Б. Отрицательное.

   В. Безразличное.

   Г. Враждебное.

   Д. Восхищенное.

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. По  географическому принципу:

1) Регион:

    А. Европейская часть России.

2) Город:

    А. 0,5 – 1 млн. человек.

    Б. 1 – 4 млн. человек.

    В. Свыше 4 млн. человек.

3) Плотность  населения:

    А. Города.

4) Климат:

    А. Умеренный.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 На  основе сделанного анализа составим  сегментирование по базовым переменным:

1) Возраст:

     А. 14-22 лет.

     Б. 23- 34 года.

     В. Прочие категории.

2) Пол:

     А. Мужчины.

    (Б. Необходимо помнить, что  женскую аудиторию не интересует покупка электрогитар на заказ. Если такая сделка и происходит, то всегда имеет место мужское лицо как консультант со стороны заказчика. Либо данный сегмент может быть привлечен особым дизайном, ближайший пример Daisy Rock. Но производство гитар такого вида и такой формы никак не сочетается с политикой Elite Sound.)

    3) Уровень доходов:

         А. 40 – 60 тыс. рублей.

         Б. 60 – 80 тыс. рублей.

         В. 90 - 110 тыс. рублей.

         Г. 120 >

    4) Род занятий:

         А. Школьники.

         Б. Студенты.

         В. Лица творческих профессий.

    5) Регион:

         А. Европейская часть России.

    6) Повод для совершения покупки:

         А. Особый случай.

    7) Искомые выгоды:

         А. Оригинальность.

         Б. Качество.

         В. Экономия.

         Г. Сервис.

    3) Статус пользователя:

        А. «Первая гитара» 

        Б. Новичок.

        В. Любитель.

        Г. Профессионал.

        Д. Виртуоз. 

    8) Тип лица

       А. Физическое. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 

Для того, чтобы сделать расчет исторической ценности сегментов по обьемам продаж за год, нам нужно определить ценностное выражение для выбранных групп: 

 «Первая  гитара» - до 10 тысяч рублей.

 Новичок  – от 10 до 18 тысяч рублей.

 Любитель  – от 18 до 30 тысяч рублей.

 Профессионал – свыше 30 тысяч рублей.

 Виртуоз  – модели «винтаж». От 60-ти тысяч. 

 
 
 

Исходя из данного анализа, мы можем определить приоритетные сегменты:

  1. «Первая  гитара»

  2. Новичок.

  3. Любитель.

  4. Профессионал.

-------------------

  5. Виртуоз. 

 Первые 4 прошли критерии эффективности сегмента. Они доказали свою надежность и историческую устойчивость втечении пяти лет.  

 Сегментарная группа «первая гитара» принесла наибольшую прибыль за исследуемый временной отрывок, что только подтвердило известный нам опыт других компаний. С 2004 по 2007 год производство инструментов данной категории увеличивалось и достигло отметки 189 штук за год. В 2008 продажи упали до уровня 2004 года. В условиях кризиса цена на музыкальные изделия иностранного производства поднялась примерно на 20-30%, общие акценты сместились.

 Ранее сегмент  гитар «новичок» всегда находился  в нише относительно двух основных  групп «первая гитара» и «любитель», так как  качество гитар  данного сегмента все еще оставляет желать лучшего, но по ценовой категории приближается к инструментам из красного дерева (махагона) высокого качества и к «родным» американским б\у гитарам. В настоящий момент покупать гитару начального уровня в среднем за 11 тысяч стало невыгодно, и потребитель обратил свое внимание на другие сегменты. Таким образом, в 2008 году наибольший доход был получен именно со второй группы.

 Успешный  сбыт гитар сегмента «любитель»  является своеобразным ключом  к престижу компании и прекрасным образом отражает истинное положение дел за определенный период. Как видно из анализа, доход с гитар средней ценовой категории относительно бюджетных инструментов Elite Sound превысил в 2006 году. Фирма получила признание и потенциальные покупатели гитар от 18 тысяч рублей обратили внимание именно на нее. Но также стоит отметить положение дел и за 2008 год. Сбыт составляет всего 24 гитары.

 Лучшие продажи гитар профессионального уровня зафиксированы в 2007 году. В 2008-ом была продана всего одна гитара.

То, что за все  пять лет не было продано ни одной  винтажной коллекционной гитары говорит лишь о том, что Elite Sound пока что еще не состоялся как производитель действительно качественного музыкального оборудования. Необходимо увеличить затраты на рекламу, получить степень доверия у самого «дорогого» и труднодоступного сегмента.

 В качестве  вывода необходимо отметить, что  в условиях кризиса не является  возможным отказаться от определенных  сегментов. Специфика производства  гитар такова, что изготовление  является менее «ликвидным», подвижным, нежели какое-либо другое. Компания «Русь» отказавшись в 2006-ом от сегмента «новичок» сейчас находится на краю гибели, так как производство гитар меньшего ценового диапазона более не окупает себя. Отечественные звукосниматели слишком некачественны, а корейские слишком дороги, чтобы обслуживать данную группу без собственных наработок. Данным примером мы не хотим предположить, что через некоторое время начнется особый спрос на гитары винтаж. Дело в том, что деление на сегменты в какой то мере условно. Отказавшись от определенной группы, технологии, которые используются при создании изделий других категорий, также будут потеряны.