Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Декабря 2011 в 22:12, курсовая работа
Для того чтобы правильно оценить современную ситуацию на российском рынке производства гитар, обратимся к истокам. Развитие отечественного гитаростроения проходило в условиях несколько отличных от западных, и это определило сильные и слабые стороны наших инструментов. С самого начала наши мастера были ориентированы на производство инструментов, а не их ремонт, как это было в Англии и США. Если за границей Советского Союза электрогитар хватало с избытком, то внутри страны их было крайне мало. Первые осознанные попытки изготовления электрогитар в нашей стране были предприняты в начале 80-х годов.
а) Оценка привлекательности рынка:
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Размер рынка | 1 | 30 | 30 |
| Рост объема продаж (шт.) | 0 | 15 | 0 |
| Уровень конкуренции | 1 | 40 | 40 |
| Технологии | 0 | 15 | 15 |
| Всего: | 100 | 85 |
б) Оценка бизнес-позиции
(конкурентной позиции):
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Качество | 1 | 20 | 10 |
| Цена | 0,5 | 30 | 15 |
| Продажи | 0,5 | 30 | 15 |
| Оригинальность | 0,5 | 10 | 5 |
| Сервис | 1 | 20 | 20 |
| Всего: | 100 | 65 |
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Качество | 1 | 30 | 30 |
| Цена | 0,5 | 25 | 12,5 |
| Продажи | 0,5 | 25 | 12,5 |
| Оригинальность | 1 | 15 | 15 |
| Сервис | 1 | 5 | 5 |
| Всего: | 100 | 75 |
2. «Новичок» (2008г.)
а) Оценка привлекательности рынка:
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Размер рынка | 1 | 20 | 20 |
| Рост объема продаж (шт.) | 0,5 | 30 | 15 |
| Уровень конкуренции | 1 | 30 | 30 |
| Технологии | 0,5 | 20 | 10 |
| Всего: | 100 | 75 |
б) Оценка бизнес-позиции
(конкурентной позиции):
3. «Любитель» (2008г.)
а) Оценка привлекательности
рынка:
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Размер рынка | 0,5 | 20 | 10 |
| Рост объема продаж (шт.) | 0 | 30 | 0 |
| Уровень конкуренции | 0,5 | 30 | 15 |
| Технологии | 1 | 20 | 20 |
| Всего: | 100 | 45 |
б) Оценка бизнес-позиции
(конкурентной позиции):
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Качество | 1 | 25 | 25 |
| Цена | 0,5 | 15 | 7,5 |
| Продажи | 0 | 25 | 0 |
| Оригинальность | 1 | 20 | 20 |
| Сервис | 1 | 15 | 15 |
| Всего: | 100 | 67,5 |
4. «Профессионал»
(2008г.)
а) Оценка привлекательности
рынка:
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Размер рынка | 0 | 25 | 0 |
| Рост объема продаж (шт.) | 0 | 25 | 0 |
| Уровень конкуренции | 0,5 | 30 | 15 |
| Технологии | 0,5 | 20 | 10 |
| Всего: | 100 | 25 |
б) Оценка бизнес-позиции
(конкурентной позиции):
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Качество | 1 | 25 | 25 |
| Цена | 0,5 | 10 | 5 |
| Продажи | 0 | 25 | 0 |
| Оригинальность | 0,5 | 20 | 10 |
| Сервис | 1 | 20 | 20 |
| Всего: | 100 | 60 |
5. «Виртуоз» (2008г.)
а) Оценка привлекательности
рынка:
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Размер рынка | 0 | 15 | 0 |
| Рост объема продаж (шт.) | 0 | 30 | 0 |
| Уровень конкуренции | 0 | 10 | 0 |
| Технологии | 1 | 45 | 45 |
| Всего: | 100 | 45 |
б) Оценка бизнес-позиции
(конкурентной позиции):
| Фактор | Балл | Весовой коэффициент | Оценка |
| Качество | 1 | 25 | 25 |
| Цена | 1 | 25 | 25 |
| Продажи | 0 | 5 | 0 |
| Оригинальность | 1 | 20 | 20 |
| Сервис | 1 | 25 | 25 |
| Всего: | 100 | 95 |
|
Стратегия выходящая
из сделанного анализа:
1. «Первая гитара»
Данный сегмент в ходе исследования доказал необходимость своего дальнейшего развития. В условиях кризиса необходимо достичь снижения цен на продукцию Elite Sound. Добиться этого мы можем за счет:
А) увеличения доли отечественных частей использующихся при изготовлении инструментов.
| Наименование: | Ориентировочная
цена при самостоятельном |
Рыночная экспортная цена: | Примечание |
| Корпус: | Около 1200-2400 | 2300-4700 | Исторически наша
компания изготавливает данную категорию
самостоятельно.
Цена определяется в зависимости от сложности формы. |
| Гриф: | 400 | 1200 | Исторически наша компания изготавливает данную категорию самостоятельно. |
| Хамбакер | 300 | 700 | Для данной категории гитар обычно устанавливаются звукосниматели из Индонезии, Мексики или Китая. Самостоятельное производство данного уровня не составит проблем. |
| Сингл: | 400 | 700 | Для данной категории гитар обычно устанавливаются звукосниматели из Индонезии, Мексики или Китая. Самостоятельное производство данного уровня не |
| Струнодержатель:
Сквозной, флойд-роуз, тремоло, обычный |
- делает создание
корпуса гитары более трудоемким (+600)
- самостоятельное
качественное изготовление - 1400 - 300 |
- нет
- от 2700 до 14000 - 2300 - 1700 |
Floyd-rose на модели данного сегмента обычно не ставится. |
| Резистор: | 200 | - | Исторически наша компания изготавливает данную категорию самостоятельно. |
| Гнездо: | 120 | 450 | Исторически наша компания изготавливает данную категорию самостоятельно. |
| Процесс сборки: | 2000 | 400 | |
| Конечная средняя цена продукта: | 6050 | 9100 + наценка при продаже в магазинах (20-30%) |
Информация о работе План разработки рекламной компании на примере магазина гитар