План разработки рекламной компании на примере магазина гитар

            Относительно иностранного производителя  у Elite Sound есть одно неоспоримое преимущество – возможность обслуживания клиентов в сервисном центре на территории России. Также покупателем сегмента «первая гитара» будет сделана скидка в виде предоплаты всего 30%. 

Выводы  из анализа процесса покупки и ОЦП («Новичок»):

1. На каких стадиях процесса совершения покупки конкуренты действуют особо активно?

     Конкуренты  Elite Sound действуют активно на стадиях «Получение информации о производителях гитар», «Обзор визитки, сайта» и «Поиск дополнительной информации». Клиент может через флаер, брошюру, визитку, рекламу в прессе и в интернете, из иных объектов распространения рекламной информации узнать о конкурентном производителе и остановить свой выбор именно на его продукции.

2. Извлекают ли конкуренты выгоду из возможностей, которые фирма в настоящее время не использует? Если да, то из каких именно?

     Отсутствие  в настоящий момент полноценной  рекламной компании Elite Sound приводит к тому, что большая часть целевой аудитории достается нашим конкурентам. С другой стороны, штат сотрудников компании пока слишком мал, чтобы иметь возможность обслужить более широкую аудиторию. Следовательно необходимо увеличить число подмастерья, а также рассмотреть вариант открытия еще одного офиса компании.

3. Выводы? Есть ли какие-то еще стадии процесса покупки, на которые фирма должна повлиять?

     В первую очередь необходимо повлиять на те стадии, которые отвечают за доступ информации о товаре к потребителю (1,2,3). Разместить официальный сайт в  Интернете, организовать раздачу флаеров  в музыкальных магазинах и  на концертах. Заняться созданием роликов для радио, для музыкальных неформальных каналов. Также необходимо организовать собственный эфир вещания в сети интернет и заручиться поддержкой провайдеров. Во вторую очередь необходимо повлиять на величину сроков изготовления инструментов.

4. Какие из влияющих факторов не могут быть подконтрольны фирме?

       «СМИ», «Реклама (Пресса, Тв, Интернет)»,  «Информация из визиток». В краткосрочной  перспективе будет необходимо  ими воспользоваться.

5. Имеет ли компания преимущество перед конкурентами в воздействии на стадии процесса покупки и влияющие факторы?

            Относительно иностранного производителя  у Elite Sound есть одно неоспоримое преимущество – возможность обслуживания клиентов в сервисном центре на территории России. Также покупателем сегмента «новичок» будет сделана скидка в виде предоплаты всего 40%. 
 
 

Выводы  из анализа процесса покупки и ОЦП («Любитель»):

1. На каких стадиях процесса совершения покупки конкуренты действуют особо активно?

     Конкуренты Elite Sound действуют активно на стадиях «Получение информации о производителях гитар», «Обзор визитки, сайта» и «Поиск дополнительной информации». Клиент может через флаер, брошюру, визитку, рекламу в прессе и в интернете, из иных объектов распространения рекламной информации узнать о конкурентном производителе и остановить свой выбор именно на его продукции.

2. Извлекают ли конкуренты выгоду из возможностей, которые фирма в настоящее время не использует? Если да, то из каких именно?

     Отсутствие  в настоящий момент полноценной  рекламной компании Elite Sound приводит к тому, что большая часть целевой аудитории достается нашим конкурентам. С другой стороны, штат сотрудников компании пока слишком мал, чтобы иметь возможность обслужить более широкую аудиторию. Следовательно необходимо увеличить число подмастерья, а также рассмотреть вариант открытия еще одного офиса компании.

3. Выводы? Есть ли какие-то еще стадии процесса покупки, на которые фирма должна повлиять?

     В первую очередь необходимо повлиять на те стадии, которые отвечают за доступ информации о товаре к потребителю (1,2,3). Разместить официальный сайт в Интернете, организовать раздачу флаеров в музыкальных магазинах и на концертах. Заняться созданием роликов для радио, для музыкальных неформальных каналов. Также необходимо организовать собственный эфир вещания в сети интернет и заручиться поддержкой провайдеров. Во вторую очередь необходимо повлиять на величину сроков изготовления инструментов.

4. Какие из влияющих факторов не могут быть подконтрольны фирме?

       «СМИ», «Реклама (Пресса, Тв, Интернет)», «Информация из визиток». В краткосрочной перспективе будет необходимо ими воспользоваться.

5. Имеет ли компания преимущество перед конкурентами в воздействии на стадии процесса покупки и влияющие факторы?

            Относительно иностранного производителя  у Elite Sound есть одно неоспоримое преимущество – возможность обслуживания клиентов в сервисном центре на территории России.