Портфель маркетинга для предприятия ОАО «Алые паруса»

со средним  уровнем дохода 

потому  что

предлагает  современную мебель, сочетающую в  себе качество, функциональность

 надежность  и  столярные изделия по  цене доступной для большинства  потребителей, также высокий уровень  сервиса и качественное послепродажное  обслуживание

в результате

покупатели  приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать  условия жизни (отдыха, работы) более  удобными и комфортными 

    Рис.1. Обоснование позиционирования                                                

    Высокая

    цена

    

• «Мебель Италии»
• ОАО «Меркан»
•   ПМО «Шатура»

      

         Низкое                                                                                          Высокое                  

        качество                                                                                        качество

     

                                                                                                                    

• ОАО «Алые паруса»

    Низкая 

    цена

Рис.2 - Карта  позиционирования. 

    Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает мебель среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.

Поэтому наше предприятие  занимает свою рыночную нишу  
 
 

    Возможности обеспечить наличие производителем

                       Высокие                                                                    Низкие  

Высокая 
 

Возмож-

ность для

потреби-

теля 
 
 

Низкая 

Рис.3.Таблица  позиционирования 

Из таблицы  видно, что наше предприятие имеет  высокую возможность обеспечить доступную для производителя  цену и прочность.

 

 Основной  слоган: Мы обеспечиваем оптимальное  сочетание цены и качества. 
 
 
 
 
 
 

3.Рекомендуемые  маркетинговые решения 

   Мебельное предприятия ОАО «Алые паруса»  функционирует на рынке города Усть-Илимска  и Иркутской области уже достаточно продолжительное время. И занимает на данном рынке относительно высокую  долю.

     В ближайшее время наше предприятие  планирует выпуск новых перспективных  видов продукции, удовлетворяющей  потребителей, требования и запросы  которых постоянно растут, в связи  с ростом реальных доходов  населения. Новые виды продукции  будут разрабатываться в соответствии  с требованиями стандартов по  качеству и на основе учета  мнения потребителей. Также планируется  значительное увеличение числа  магазинов, в которых будет  реализовываться продукция нашего  предприятия и  даже создание  собственного автотранспортного  предприятия для доставки мебели  в разные районы города и  области. Предполагается открыть  собственную архитектурную службу, которая будет разрабатывать  проекты комплектации, размещения  мебели в квартирах и чертежи  индивидуальных изделий по желанию  заказчиков.

   Необходимо  повышение действенности рекламы  на телевидении, радио, в газетах  и на общественном транспорте, более  широкое использование рекламных  щитов, проведение всевозможных презентаций  и конкурсов.

   Для снижения цен, повышения конкурентоспособности  своей продукции ОАО «Алые  паруса»  необходимо снижать себестоимость  продукции за счет снижения  доли накладных расходов в себестоимости  продукции и за счет работы по замене традиционных материалов на более дешевые  современные синтетические и  полимерные материалы 

     Чтобы работники предприятия  работали с большей отдачей,  следует усовершенствовать систему  оплаты труда и мотивации персонала,  повысить удовлетворенность персонала.

     Главной задачей нашего предприятия  является еще большее укрепление  своих позиций на старых рынках  и выход на новые рынки, за  пределы Иркутской области. Одним  из наиболее привлекательных  является рынок Монголии, Казахстана. Предприятие надеется, что продукция  будет высоко оценена иностранными  покупателями, и они станут его  постоянными клиентами. 
 
 

Заключение 

      В условиях рыночной экономики предприятиям всё сложнее добиваться успехов  без разработанной и чётко  сформулированной стратегии своих  действий. Рынок диктует необходимость  определения чёткой позиции и  целей предприятия.

      В зарубежной практике, а в последнее  время и в практике отечественных  предприятий, широкое распространение  получило планирование предпринимательской  деятельности. Документом такого планирования служит бизнес-план. Одним из разделов бизнес-плана является план маркетинга, который включает в себя методы ценообразования, способы продвижения продукции  и проведения рекламных кампаний, анализ конкурентов. Разработкой плана  маркетинга занимается отдел маркетинга. Задачи, выполняемые отделом маркетинга (исследование рынка, поиск новых  клиентов, проведение рекламной кампании), непосредственно отражаются в плане  маркетинга, а следовательно, и в  бизнес-плане.

      Планирование  маркетинга позволяет предприятию  ответить на вопросы: какую ценовую  политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию  и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет  добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы 

1.  Федько  В.П. Федько Н.Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса». Ростовн/Д: Феникс, 2002-480 с.
2. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие.- Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.-397 с.
3. «Основы маркетинга» Е.П. Голубков, М.: ФИНПРЕСС, 1999-335 с.
4. «Маркетинг» под ред. Э.А. Уткина, М.: ЭКСМОС, 1998. – 290 с.
5. «Экономика предприятия» учебник, под ред. В.Я. Горфинкеля,  В.А. Швандара, 2-е издание, М.: ЮНИТИ, 2000 - 557 с.
6. Маркетинг: Учебное пособие-М: Форум: ИНФРА-М, 2004-282с.- (сессия «профессиональное образование»).
7. Маркетинг: Учебник А.Н.Морозов, С.Л. Красильников, и др.; Под ред А.Н. Романова – М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996-560 с, : ил.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1.  

Усть-Илимск — город в России на северо-западе Иркутской области на реке Ангаре, административный центр Усть-Илимского района Иркутской области. Летоисчисление города идет со дня преобразования Указом Верховного Совете РСФСР рабочего поселка Усть-Илим в город областного подчинения — 27 декабря 1973. Расстояние до Иркутска по железной дороге — 1280 км; по автодороге — 890 км; по авиатрассе — 650 км. Расстояние до Братска по автодороге — 246 км. Средняя высота над уровнем моря составляет 400—450 метров. Затопленный город Илимск находился в стороне от Усть-Илимска, на реке Илим.

Усть-Илимск является местом проведения трёх всесоюзных строек СЭВ (Усть-Илимская ГЭС, г. Усть-Илимск, Усть-Илимский ЛПК). Плюс к этому  строительство железнодорожной  ветки Хребтовая — Усть-Илимск. Ранее предполагался существенный рост и промышленности и населения — до 250 тысяч человек ^[2]. В 1993 г. численность населения составляла 113 тыс.чел. Сейчас население 96,3 тыс. чел. (2009 год). На 01.01.2011 г. - 86,4 тыс.чел. Площадь 22,9 тыс. га.

Объем отгруженных  товаров собственного производства, выполнено работ и услуг собственными силами по обрабатывающим производствам  за 2009 год 15,49 млрд рублей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2.

Организационная структура ОАО  «Алые паруса»