Чтобы создать и реализовать максимально  успешный маркетинговый комплекс, компания использует четыре функции управления маркетингом — анализ, планирование, реализацию и контроль. Главные составляющие маркетингового плана — краткий обзор для руководства, анализ текущей маркетинговой ситуации, анализ угроз и возможностей, цели и проблемы, маркетинговая стратегия, программы действия, бюджет, контроль. Выбрать правильную стратегию зачастую проще, нежели реализовать ее. Чтобы добиться успеха, компания должна добиться эффективной реализации маркетинга — превращения маркетинговой стратегии в конкретные маркетинговые мероприятия. Ответственность за реализацию маркетинга ложится в основном на отдел маркетинга компании. Сегодня для организации отделов маркетинга используются несколько наиболее распространенных принципов: функциональный принцип организации, географический принцип, управление по товару, управление по рынкам. Предусмотрен маркетинговый контроль, который подразделяется на оперативный и стратегический. Используется также маркетинговый аудит для выявления маркетинговых возможностей и проблем и последующей выработки рекомендаций по краткосрочным и долгосрочным программам действий, реализация которых позволяет улучшить общее качество маркетинга. С помощью такой деятельности компания изучает маркетинговую среду и адаптируется к ней.

Стратегии развития товара на рынке

     Стратегия фирмы на рынке —  это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение конкретных намеченных фирмой целей. Сущность выработки и реализации стратегии состоит в том, чтобы выбрать нужное направление развития из многочисленных альтернатив и направить производственно-хозяйственную деятельность по избранному пути. 

     Стратегическое управление предполагает, что фирма определяет свои  ключевые позиции на перспективу  в зависимости от приоритетности целей. Отсюда различные виды стратегий, на которые фирма может ориентироваться: 

   1. Продуктово-рыночная. Определяет виды конкретной продукции и технологии, которые фирма будет разрабатывать; сферы и методы сбыта; способы повышения уровня конкурентоспособности продукции.

   2. Маркетинговая. Гибкое приспособление деятельности фирмы к рыночным условиям с учетом позиции товара на рынке; комплекс мероприятий по формированию сбыта; распределение средств, ассигнованных на маркетинговую деятельность, между выбранными рынками.

   3. Конкурентная. Направлена на снижение издержек производства, индивидуализацию и повышение качества товара, определение путем сегментации новых секторов деятельности на конкретных рынках.

   4. Управление набором отраслей. Высшее руководство фирмы постоянно держит под контролем виды деятельности и номенклатуру продукции по фирме в целом в целях диверсификации видов деятельности и выпускаемой продукции за счет новых отраслей и прекращения тех из них, которые не согласуются с целями и ориентирами фирмы.

   5. Нововведений (инновационная политика). Объединение целей технической политики и политики капиталовложений. Направлена на внедрение новых технологий и видов продукции. Она предусматривает выбор определенных объектов исследований, с помощью которых фирмы стремятся содействовать в первую очередь систематическим поискам новых технологических возможностей.

   6. Капиталовложений. Определение относительного уровня капиталовложений на основе расчета масштабов выпуска отдельных видов продукции и деятельности фирмы в целом; выяснение конкурентных позиций фирмы по отношению к соперникам; выявление возможностей фирмы на основе результатов планирования и выполнения планов путем организации оперативно-хозяйственной деятельности.

   7. Развития. Реализация целей обеспечения устойчивых темпов развития и функционирования как фирмы в целом, так и ее филиалов и дочерних предприятий, стратегию развития которых определяет материнская компания: разработка новых видов продукции, расширение вертикальной интеграции, повышение конкурентоспособности компании, увеличение экспорта, создание СП за рубежом, расширение зарубежных капвложений.

   8. Поглощения. Приобретение акций других компаний, характеризующихся быстрым ростом научно-технических достижений, с целью повышения эффективности деятельности фирмы путем проникновения в новые отрасли хозяйства, транснационализации капитала.

   9. Зарубежного инвестирования. Создание за рубежом собственных производственных предприятий: сборочных и по разработке сырьевых ресурсов.

   10. Ориентации на расширение экспортной деятельности. Предусматривает разработку мер, способных обеспечить целесообразность развития экспорта, снизить возможные риски и оценить выгоды.

   11. Внешнеэкономической экспансии. Предполагает по всем видам деятельности: создание производства за рубежом, экспорт в третьи страны товаров и услуг, заграничное лицензирование. 
 

Выбор стратегии  делается на основе сравнения перспектив развития фирмы в различных видах деятельности, установления приоритетов и распределения ресурсов между видами деятельности для обеспечения, будущего успеха. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Схема стратегического  планирования маркетинга 

 
Тактическое планирование

1. Определение тактики

      Формальное планирование имеет  ряд преимуществ. Оно побуждает руководство постоянно думать о будущем. Оно заставляет компанию четче определять свои цели и политику, приводит к лучшей согласованности в работе и дает объективные показатели эффективности работы. Тщательное планирование помогает компании предвидеть изменения среды и оперативно реагировать на них, а также всегда быть готовой к непредвиденным обстоятельствам.  Как правило, тактическое планирование ставится в рамках стратегического планирования,  и цели стратегического планировании отражаются в тактике. Цели ставятся на год, и выполнение этих целей осуществляется всеми участниками жизненного цикла товара.

    Процесс планирования охватывает четыре этапа: анализ, планирование, реализация и  контроль. Взаимосвязь между этими  четырьмя этапами показана на рис.: 

Заключение

    После анализа препарата «Сеалекс Форте», можно сделать вывод, что продвижение этого препарата на российском рынке происходит грамотно и целесообразно. Но необходимо непременно учитывать продукцию конкурентов, оценивать свою продукцию и разрабатывать нововведения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1. Васнецова О.В. «Медицинское и фармацевтическое товароведение», Учебник для ВУЗов, М: «ГЭОТАР-Медиа», 2005.
2. Васнецова О.В. «Медицинское и фармацевтическое товароведение», Практикум, М: «ГЭОТАР-Медиа», 2006.
3. Завьялов П.С. «Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах», М: «ИНФРА-М», 2007.
4. Харченко, К. В. «Муниципальное стратегическое планирование: от теории к технологии», Учеб. Пособие, Белгород: Обл. типография, 2009.
5. Лекции кафедры медицинского и фармацевтического товароведения Московской медицинской академии им. И.М. Сеченова;
6. http://www.sealex.ru
7. http://www.riapanda.spb.ru