Товароведческий анализ. Сеалекс форте

А) по географическому  принципу (сельская местность, город)

Б) по демографическому принципу (пол: М, Ж)

В) по доходу (низкий, средний, высокий) 
 

 

 

Сеалекс Форте пользуется спросом у мужчин со средним уровнем дохода, проживающих в городе. 

Дата  регистрации 02.09.2005

Дата  перерегистрации 28.08.2007 

Товар находится  на стадии зрелости. 

Позиционирование  товара:

Для позиционирования товара в качестве препаратов сравнения берём Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 и Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы. 

Анкетные  данные:

1) Пол:     М    Ж

2)Возраст:    до 15     15-25     25-35     35-45    более 45

3)Место  жительства:    город       сельская местность 

4)Доход:    низкий     средний    высокий 

5)Повод  для совершения покупки:     профилактика      заболевание 

Основной  препарат: Сеалекс Форте.

Препараты сравнения: Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 и Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы. 

Результаты  оценки потребительских  свойств: 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Результаты  расчёта параметрических  индексов: 

 

Рсф=3,72

Рвф=1,98

Рмф=1,2 

Вывод: Исследуемый БАД Сеалекс Форте занимает высшее положение среди препаратов конкурентов. 

Конкуренты:

Для  определения уровня компетенции  специалиста – кандидата в  эксперты по анализу конкурентоспособности необходимо произвести расчёт следующих показателей:

1. Расчет коэффициента использования номенклатуры  К1 по формуле: 

К1 = ( Б+С) – В – 0,5Ч * Г   +  Ч        .   

      А А + С

                                            

К1 = ((12+2)-0,5*6*4)/16  +  6/(16+2)  =  0,4583

2. Расчет коэффициента осведомленности специалиста К2 по формуле: 

К2 = Ч + (0,8 * П1 + 0,6 * П2   + 0,7 * П3  + П4 )  ;

      А + С

                       

К2 = (6+(0,8*2+0,6*1+0,7*2))/(16+2)  =  0,533

3. Расчет  коэффициента квалификационного уровня специалиста К3 по формуле: 

К3 = 2М + Т    ;

      3            

К3 = (2*0,8+0,1)/3 = 0,567  

4. Определить коэффициент научного авторитета К4 :

К4 = 0,3

 

5. Расчет коэффициента компетентности КК по формуле:  

КК = 2 К1  + 3 К2 + К3 + К4      

      6

          

Кк = (2*0,4583+3*0,533+0,567+0,3)/6 = 0,6 

Вывод: Компетентность специалиста удовлетворительная. 

Оценка  конкурентоспособности:

Рсф=31,7

Рвф=26,1

Рмф=23,4 

Вывод: БАД Сеалекс Форте более конкурентоспособен по сравнению с Man`s формула спермактин пор 5,0 №30 и Виардо Форте капс №18 зародышей пшеницы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ-дистрибьютор

 

Фармацевтическая  фирма ООО "РИА "Панда" основана 20 января 1996 года. Через два года был открыт московский филиал, а  с 2000 года началась работа фирмы на региональном уровне. В настоящее время ООО "РИА"Панда" прочно занимает свои позиции на фармацевтическом рынке и рынке биологически активных добавок.

ООО "РИА"Панда" является эксклюзивным продавцом препаратов "Асклезан А" (крем), "Асклезан А" (таблетки), "Диклозан форте" (крем), "Диклозан форте" (таблетки), "Сеалекс Форте", сиропа "Тинктал", "Бабушкин сироп", Ай-Болит, Гистан, Артроцин, Венозол, Омеганол, Холесенол, линии "Космафарм". Наша фирма финансирует, разрабатывает и продвигает на рынке эти широко известные бренды. Огромный опыт, накопленный нами в области продаж продукции аптечного ассортимента, и крепкие деловые связи с крупнейшими рекламными компаниями России определяют еще одно направление деятельности - продвижение продукции других российских производителей.

  ООО  "РИА"Панда" представляет  собой Холдинг, в состав которого  входят производственные фирмы: "ВИС", "Завод им.Акад.В.П.Филатова", рекламно информационное агентство"РИА  ПАНДА-МЕДИА". Особый подход руководства  фирмы к подбору персонала и организации трудового процесса обеспечивает динамичное развитие предприятия. Увеличение товарооборота, планомерное расширение рынка сбыта, жесткий контроль качества закупаемой и производимой продукции - основные задачи, которые с успехом решаются трудовым коллективом ООО "РИА"Панда".

   Сегодня ООО "РИА "Панда" - это современное предприятие,  отвечающее высоким требованиям  делового сотрудничества. Штат опытных  специалистов, круглосуточно работающий  склад, налаженные связи с регионами позволяют удерживать лидирующие позиции на рынке России. 

Офис  в Санкт-Петербурге:

Секретариат (812)350-20-74 e-mail: riapanda@riapanda.spb.ru

Отдел продаж в Петербурге: (812)320-69-66

Отдел региональных продаж: (812)740-10-94

Маркетинг (812)350-20-74 e-mail: marketing@riapanda.spb.ru 
 
 

  МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ПРОДУКТА 

В учебных  целях было проведено сегментирование  потребителей сеалекса форте простым многофакторным способом с использованием карты сегментирования. Выбор целевых сегментов сделан субъективным способом. 

 

* - наиболее  значимые сегменты потребителей; определяют основную массу продаж 

  STEP-АНАЛИЗ

  STEP-анализ 

  S – социальный  фактор 

  T - технологический  и технический 

  E – экономический  фактор 

  P – политический  фактор 
 

  Этапы проведения STEP-анализа:

  1. Ранжирование (ri);

  2. Определение цены ранга (С);

    

                     С=1/Σni=1 ri , 

  где С  – цена ранга, r – ранг, n – количество факторов

  3. Расчёт веса фактора (Wi);

                     Wi=Ci*rn,

  где Wi - вес  фактора I, r – ранг, Ci – цена ранга I, n – номер ранга.

  Проверить, чтобы Σ Wi = 1,00

  4. Оценка каждого фактора по 5-бальной системе (Ai) по значимости. Допускается одинаковая оценка нескольких факторов;

  5. Расчёт параметрического индекса (Pi);

                    Pi=Wi*Ai, 

  где  Pi – параметрический индекс, Wi - вес  фактора, Ai - оценка фактора.