В компании корпоративная структура, где штат состоит из наемных сотрудников. В «Орифлэйме» горизонтальное управление, иерархический метод руководства не пропагандируется. Делается все, чтобы большинство решений принималось на местах. У заместителя генерального директора в подчинении 14 менеджеров филиалов.

    В филиалах заняты менеджеры по работе с ключевыми партнерами. Обычно их не больше шести на один офис. Все  филиалы объединены в несколько  территорий, которые управляются  из центра тремя территориальными менеджерами. Это то, что представляет собой корпоративная структура компании Орифлейм.

    Что касается консультантской сети, там  иерархия есть, но она строится по динамичному  принципу. Подчиненность основана на связи консультанта и спонсора –  человека, который пригласил его  в этот бизнес.

    Подготовка  персонала компании Орифлейм подразумевает  грамотную организацию группы для  сбыта косметической продукции  высшего качества. Орифлэйм гарантирует  информационное и юридическое обслуживание высшего уровня. Сотрудники компании Орифлейм должны позаботится о качественном и быстром тренинге, который поднимает нового сотрудника на новую ступень развития своего бизнеса Орифлейм.

      Компания дает новичку 30% от  объема личных продаж за полный  месяц. Таким образом, он получает  целую треть прибыли всей компании. И это реальные цифры!

    Орифлейм  проводит большие мероприятия. Организовывает масштабные праздники и уверяет, что это дает хороший заряд  энергии, бодрости и мотивирует людей. Орифлейм показывает истории успеха консультантов и специально подбирает разные, чтобы каждый нашел в них что-то для себя. Зрители вдохновляются этим и задаются вопросом: «Что я могу изменить в своей жизни?» Так запускается поступательный механизм бизнеса, который построен на том, что люди хотят жить лучше. Орифлейм получает хорошие результаты.

    Обучение  персонала происходит по простой  схеме:

    Сколько у новичка знакомых? 
Кто из них пользуется мылом, шампунем, т. водой?  
Обычно это 200 человек (одноклассники, соседи, одногрупники в институте, знакомые по работе, по секциям и кружкам и т.д. и т.п.)  
Сколько из них хотели бы пользоваться косметической продукцией со скидкой? Я думаю, все (зачем покупать, переплачивая в магазинах с риском нарваться на подделку?!).

    А сколько из них хотело бы вообще бесплатно пользоваться качественной косметической продукцией? Опять же все.

    А если за это ещё и деньги платят? Тут и знакомые знакомых захотят:)

    Итак 200 человек, желающих получать выгоды от Орифлейм у новичка есть. Сделаем скидку на реальность и уберём половину.

    Итак 100 человек.

    И у каждого из этих людей тоже есть 100 неглупых знакомых.

    Получается  Ваша команда 100*100=10 000 человек.

    Сколько в среднем Вы тратите на косметическую  продукцию? У меня для семьи выходит  минимум 500р. в месяц.

    Итого Объём Продаж Вашей группы

    100*100*500=5 000 000 р/мес

    Ваш доход от Объёма Продаж группы - 21% = 1 050 000 р/мес

    Что бы Вы сделали с 1 050 000 р?..  
А со следующим?..  
И так каждый месяц.

    Готовы  ли Вы работать чтобы иметь такие  деньги?

    Хочу получать 1 050 000 р/мес  

3.2.    Социальная стратегия  по работе с   персоналом и клиентами 

    «Коллеги, имеющие общие цели, достигают  больших результатов. Они поддерживают друг друга и знают, что лучше  работать в крепком коллективе, чем поодиночке» - лозунг социальной политики компании Орифлейм по работе с персоналом.

    Основные  позиции социальной политики по работе с персоналом включают в себя:

    • работу как единая, слаженная команда  – консультанты, лидеры и сотрудники;

    • поощрение всех высказывать свое мнение;

    • уделять друг другу внимание и  оказывать поддержку;

    • общение и совместный  отдых  для повышения производительности.

    Социальная  политика компании Орифлейм призвана развивать и укреплять дух  своих сотрудников - «Оптимистичные люди отличаются творческим мышлением и никогда не сдаются. Они полны решимости и готовы сделать все возможное, чтобы добиться успеха».

    Орифлэйм:

    • демонстрирует  оптимизм и мышление победителей;

    • стремится к лидерству и принимает  на себя ответственность;

    • является предпринимателями и профессионалами;

    • дает каждому восможность принимать  решения;

    • понимает, что, если шансы перевешивают риск, – то мы должны действовать;

    • достигает результатов: возможно абсолютно  все.

    Социальная  политика компании Орифлейм призвана развивать и укреплять и страсть в своем персонале - «Люди, которыми движет страсть, обладают способностью изменить мир. Они влюблены в свое дело и верят в него. Их сердца полны уверенности в том, что они могут сделать мир лучше».

    Компания  Орифлэйм гордится и восхищается :

    - людьми: консультантами, руководителями и сотрудниками;

    - своей косметической продукцией и деловыми возможностями;

    - своей корпоративной миссией, осуществляющей мечты;

    • выступает в роли «центров позитивной энергии».

    Принципы  деятельности, направляющие компанию каждый день

    • уважение к людям;

    • внимание к клиентам;

    • непременное качество;

    • стремление к простоте и эффективности  затрат;

    • стремление к долгосрочному росту. 

    Кроме того компания Орифлейм проводит большие  мероприятия. Организовывает масштабные праздники и уверяет, что это дает хороший заряд энергии, бодрости и мотивирует людей. Орифлейм показывает истории успеха консультантов и специально подбирает разные, чтобы каждый нашел в них что-то для себя. Зрители вдохновляются этим и задаются вопросом: «Что я могу изменить в своей жизни?» Так запускается поступательный механизм бизнеса, который построен на том, что люди хотят жить лучше. Орифлейм получает хорошие результаты. 
 
 
 
 

Заключение:

    Чтобы обеспечить себе успешную продолжительную  жизнь, организация должна иметь четко определенные цели, ощущение направления и представление о том, какие средства ей нужны. Все это организация получает с помощью собственной стратегии. Оно требует от руководителей понимания сущности стратегии, использования приемов стратегического управления и разработки стратегических взглядов. Во всем этом и состоим стратегия фирмы. Совершенно очевидно, что стратегия должна изменяться и приспосабливаться к изменяющимся условиям.

    Стратегия определяет, куда организация хочет  идти, чтобы достичь своей цели и выполнить свою миссию. Она создает ограничители, отражающие особенности и направление деятельности организации, и задает границы выбора. Выбор относится к таким моментам, как продукты или услуги, производимые организацией, их объем, номенклатура, рынки сбыта и получения ресурсов, возможности роста, оборот капитала, размещение средств. Следовательно, стратегия — это декларация о намерениях, она определяет, чем организация хочет стать на предстоящий длительный период времени.

    Стратегия создает основу для стратегического управления и формулирует стратегические взгляды.

    Стратегия и развитие определяет основные цели и направления действий организации и обеспечивает достижение выбранных целей путем использования имеющихся преимуществ и создания новых.

    Хотя  высшее руководство все же остается ответственным за принятие стратегических решений, персонал планового отдела традиционно играет ключевую роль при  сборе информации, анализе и организации процесса стратегии в условиях возрастающей сложности внешней среды.

    Исходя  из всего вышеизложенного, процесс  стратегии для Орифлейм в общем виде можно представить в виде таблицы (табл.1).  

    Табл.1

 
 

    В заключение своей работы, хочется сказать, что стратегическое управление экономикой не имеет шаблонов для своего осуществления, оно является делом творческим для каждой компании.

    Рассудительность, опыт, интуиция и хорошо проведенное обсуждение — вот ключ к успеху! 
 
 
 

    Список  литературы:

    1. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический  менеджмент: Учебник.-М.: Экономистъ, 2009г.-416 с.

    2. Общий курс менеджмента в таблицах  и графиках: Учебник для вузов/Б.В.  Прыкин, Л.В. Прыкина, Н.Д. Эриашвили,  З.А. Усман; Под ред. проф.  Б.В. Прыкина.-М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008г.-415 с.

    3. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный  менеджмент: теория и практика  – СПб: Питер, 2006г.-416 с.: М.- (Серия «Теория и практика менеджмента»)

    4. Армстронг Майкл Основы менеджмента.  Как стать лучшим руководителем. Серия «Учебники и учебные пособия», Ростов-на-Дону: «Феникс», 2010г.-512 с.

    5. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента:  Учебное пособие/Н.И. Кабушкин.-5-е  изд., стереотип.-М.: Новое знание, 2010г.-336 с.

    6. Гурков И.Б. Стратегический менеджмент  организации. Учебное пособие, М.: ЗАО «Бизнес-школа». Интел-синтез, 2005г.-208 с.

    7. www.oriflame.ru

    8. Уваров В.В. Теория стратегических  маневров в свете современного  российского менеджмента//Внешне-экономический  бюллетень.- 2006г., № 8.-с. 46

    9. Алюсов А. Эволюция планирования//Экономист.- 2006г., № 12.- с. 39-45

    10. Королев В.И. Теория и практика  стратегического управления //Внешне-экономический  бюллетень.- 2007г., № 11.-с. 81

    11. Веснин В.Р. Менеджмент: учеб.- 2-е  изд., перераб. и доп. – М.: ТК  Велби, Изд-во Проспект, 2004г.-504 с.

    12. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник.- 3-е изд.-М.: Экономистъ,2004г., 528 с.