Формирование прибыли в турфирме

 

Так как мероприятие по поиску новых  партнеров направлено только на уменьшение затрат по формированию себестоимости, то в этом случае выручка останется неизменной и составит 9937 тыс. руб.

 

Проанализируем полученные данные и сведем их в таблицу 4.3.

 

Таблица 4.3 Технико-экономические  показатели эффективности мероприятия 2 - поиск новых партнеров

Наименование

 

Показателя 

Ед.

 

изм. До провед мероприятий 

После внедр.

 

мероприятий Изменения 

 

+/- % 

 

Выручка (без НДС) Тыс. руб. 9937 9937 - 100 

 

Себестоимость Тыс. руб. 4594,6 4394,8 -199,8 95,6 

 

Стоимость основных производственных фондов Тыс. руб. 341 341 - 100 

 

Численность работающих Чел. 7 7 - 100 

 

Фонд оплаты труда Тыс. руб. 1260 1260 - 100 

 

Прибыль от реализации (с.1 – с.2) Тыс. руб. 5342,4 5542,2 199,8 103,7 

 

Рентабельность производства (с.6/с.2)х100 % 116,3 126,1 9,8 -

Рентабельность продаж (с.6/c.1)х100% % 53,8 55,8 2 -

Производительность труда (с.1/c.4) Тыс. руб./чел. 1419,6 1419,6 - 100

Фондоотдача (с.1/с.3) Тыс. руб. 29,1 29,1 - 100

Средняя заработная плата (с.5/с.4) Тыс. руб./чел. 180 180 - 100

 

 

Из данной таблицы 4.2 видно то, что  благодаря снижению затрат на формирование себестоимости, наблюдается рост следующих показателей:

 

- прибыль возросла до уровня 103,7 %, что в стоимостном выражении  составило 199,8 тыс. руб.;

 

- рентабельность производства  увеличилась на 9,8%;

 

- рентабельность продаж возросла  до уровня 55,8 %.

 

Кроме этого, после проведения мероприятия по поиску новых партнеров неизменными остались такие показатели как:

 

- стоимость основных фондов - 341 тыс. руб.;

 

- численность работников - 7 человек;

 

- фонд оплаты труда 1269 тыс.  руб.;

 

- средняя заработная плата - 180 тыс. руб.

 

Также вследствие неизменности данных показателей и показателя выручки, на том уже уровне останутся такие  показатели как: производительность труда 1419,6 тыс. руб., фондоотдача 29,1 тыс. руб.

 

Исходя из проведенного экономического анализа по данному мероприятию, можно сделать вывод о том, что мероприятие по поиску новых партнеров является эффективным, так как темп роста себестоимости не опережают темп роста выручки от реализации услуг и показатель прибыли увеличился на 3,7%.

 

4.4 Итоговая экономическая эффективность реализации проекта

 

Предварительно рассчитав влияние  каждого фактора разрабатываемых  мероприятий на общее изменение  выручки от реализации услуг и  прибыли, объединим все составляющие системы и рассчитаем полученный экономический эффект.

 

Исходя из данных таблицы 4.4 видно  то, что после проведения мероприятий, направленных на увеличение прибыли  ООО "Август", происходит увеличение таких показателей как: - выручка  предприятия возрастет на 17%, что  в стоимостном выражении составляет увеличение на 1691,3 тыс. руб.; - себестоимость предоставляемых услуг увеличивается на 12,2%, что в абсолютном выражении составляет увеличение на 562,8 тыс. руб. Эти изменения напрямую повлияют на увеличение прибыли на 21,1%, что в стоимостном выражении составит увеличение на 1128,5 тыс. руб. Увеличение прибыли, в свою очередь, приведет к росту рентабельности производства на 9,2%, которая возрастет до уровня 125,5 %, и рентабельности продаж на 1,8%, которая в свою очередь возрастет до уровня 55,6 %. Увеличение выручки от реализации повлияет также на рост производительности труда, которая возрастет на 241,6 тыс. руб. (17%), фондоотдача увеличится также на 17% (5 тыс. руб.). После внедрения проекта по увеличению прибыли ООО "Август" на том же уровне остаются такие показатели как: стоимость основных фондов - 341 тыс. руб.; численность работников – 7 человек; фонд оплаты труда - 1260 тыс. руб.; средняя заработная плата – 4594,6 тыс. руб. Следовательно, проведение таких мероприятий как активизация рекламной деятельности, поиск новых партнеров, введение нового туристского направления – детский туризм в ООО "Август" являются экономически эффективными мероприятиями. Внедрение данных мероприятий позволит достигнуть главной цели проекта – увеличить прибыль организации.

 

Таблица 4.4 Технико-экономические показатели эффективности проекта.

Наименование

 

показателя Ед. изм. До проведения мероприятий Меропр 1 Меропр 2 Меропр 3 После внедрения мероприятий Изменения

+/- %

Выручка (без НДС) Тыс. руб. 9937 298,1 1393,2 - 11628,3 1691,3 117

Себестоимость Тыс. руб. 4594,6 124 638,6 -199,8 5157,4 562,8 112,2

Стоимость основных производственных фондов Тыс. руб. 341 - - - 341 - 100

Численность работающих Чел. 7 - - - 7 - 100

Фонд оплаты труда Тыс. руб. 1260 - - - 1260 - 100

Прибыль от реализации (с.1 – с.2) Тыс. руб. 5342,4 174,1 754,6 199,8 6470,9 1128,5 121,1

Рентабельность производства (с.6/с.2)х100 % 116,3 0,6 0,2 9,8 125,5 9,2 -

Рентабельность продаж (с.6/c.1)х100% % 53,8 0,1 - 2 55,6 1,8 -

Производительность труда (с.1/c.4) Тыс. руб./чел. 1419,6 42,6 199 - 1661,2 241,6 117

Фондоотдача (с.1/с.3) Тыс. руб./тыс. руб. 29,1 0,9 4,1 - 34,1 5 117

Средняя заработная плата (с.5/с.4) Тыс. руб./чел. 4594,6 - - - 4594,6 - 100

 

 

 

5. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

 

5.1 Разработка технологических  мероприятий по увеличению прибыли ООО "Август"

 

Для увеличения прибыли от предоставляемых  туристских услуг ООО "Август" необходимо провести следующие технологические  мероприятия:

 

1. Разработка и размещение баннера  на туристском интернет сайте.  Основным преимуществом данного мероприятия является то, что благодаря его введению увеличится целевая аудитория, а соответственно это приведет к увеличению объема предоставляемых услуг, т.е. росту выручки и, следовательно, к увеличению прибыли от предоставляемых туристских услуг ООО "Август".

 

2. Автоматизация офиса турфирмы, установка новой системы управления  турфирмой. Основным преимуществом  мероприятия является быстрота  передачи информации, обработки  информации, что существенно ускорит  рабочий процесс и позволит  сократить затраты на обеспечение деятельности туристской фирмы

 

5.1.1 Разработка и размещение  баннерной рекламы

 

В турфирме "Август" планируется  активизация рекламной деятельности в летний сезон, для ее реализации планируется размещение баннера  на сайте www.100dorog.ru.

 

Баннерная реклама в интернете – это графическое изображение разработанное студией дизайна и размещенное на веб-ресурсах схожей тематики, смежной целевой аудиторией. Цель баннерной рекламы в интернете – это максимально широкий охват целевой аудитории, повышение уровня узнаваемости бренда, продукта; знакомство людей с новым товаром или услугой. И здесь эффективность баннерной рекламы в Интернете вне конкуренции. Также баннерная реклама используется с целью подтолкнуть потенциальных клиентов к покупке. Иными словами, цель баннерной рекламы, в отличие, например, от контекстной, не продажи здесь и сейчас – а формирование спроса.

 

Интернет баннер (от англ. banner —  знамя, флаг) — это небольшая картинка или анимация, играющая роль гиперссылки  на рекламируемый ресурс. Технология изготовления интернет баннера — процесс не произвольный. Существуют ряд достаточно жестких правил и стандартов, которые следует выполнять. Прежде всего они касаются формата баннера и его типа.

 

В качестве единицы измерения формата  интернет баннера используется пиксель (точка разрешения экрана). Поскольку пиксель стал единицей измерения в полиграфии и компьютерной графике задолго до появления Интернета, то таким образом удалось избежать путаницы при переводе одних единиц измерения в другие.

 

Впервые попытка создать единую классификацию интернет баннеров была предпринята компаниями IAB (Internet Advertising Bureau) и CASIE (The Coalition for Advertising Supported Information and Entertainment), которые помимо стандартизации размеров предложили для каждого формата интернет баннера специальное название:

 

·  Full Banner — 468 x 60,

 

·  Full Banner with Vertical Navigation Bar — 392 x 72,

 

·  Half Banner — 234 x 60,

 

·  Square Banner — 125 x 125, Button_l — 120x90,

 

·  Button_2 — 120 x 60,

 

·  Micro Button — 88 x 31,

 

·  Vertical Banner — 120 x 240.

 

Планируется размещение баннера размером 468 x 60, так как наиболее популярным форматом интернет баннеров в русском  секторе Интернета (впрочем, как  и во всей Сети) является Full Banner (468 х 60). Именно с ним в первую очередь предпочитают иметь дело большинство рекламодателей и баннерных сетей. Он является оптимальным для проведения рекламной кампании во Всемирной Паутине. Интернет баннеры же остальных типов при этом используются лишь как вспомогательные.

 

Преимущества данного формата:

 

Во-первых, полное соответствие всех параметров рекламных форматов:

 

- размер баннера достаточен  для размещения необходимого  количества информации, тем самым  это делает рекламное сообщение  доступным и легко воспринимаемым;

 

- горизонтальная развертка является бесспорным "плюсом" для восприятия информации и ее читабельности;

 

- размеры 468 х 60 пикселей идеально  подходит для размещения в  "шапках" большинства страниц  и не портит общий вид.

 

Во-вторых, достаточно большой размер интернет баннера позволяет делать рекламные сообщения весьма информативными. Прямоугольник 468 х 60 пикселей не ограничивает фантазию дизайнера, давая возможность создавать достаточно сложные композиции и флеш анимации. В некоторых случаях в Full banner удается вместить сюжет небольшого ролика.

 

В-третьих, распространение формата Full banner еще связано с его появлением одним из первых в баннерной рекламе. Баннер такого формата можно с  полной уверенностью назвать - стандартный  баннер.

 

В-четверных, нужно также заметить, что баннеры такого формата имеют наиболее высокий отклик у посетителей, т.е CTR (Средний отклик, click/through ratio). А это самое главное при проведении рекламных кампаний.

 

В-пятых, формат Full banner, является оптимальным  в ценовой категории при изготовлении баннера на заказ.

 

Оптимальная рекламная функция  формата: информационная, имиджевая, напоминающая, убеждающая.

 

В данном баннере турфирмы "Август" планируется использование такой  технологии как Shockwave Flash, которая является разработкой компании Macromedia. Данная технология позволяет создавать интерактивные баннеры и обладает такими преимуществами как:

 

·  поддержка векторной графики, что позволяет при минимальном  размере баннера создавать анимационные эффекты, производить масштабирование, работать с различными степенями прозрачности и сложными градиентными заливками;

 

·  интерактивность, поскольку элементы баннеров, созданных по технологии flash, могут реагировать на движение мыши и, как следствие, содержать  различные виды элементов контроля и разнообразные меню;

 

·  поддержка звука, например, существует возможность проигрывания отдельных  звуковых отрывков при нажатии интерактивной  кнопки на баннере или циклическое  проигрывание короткой фоновой музыки, звуки при этом могут загружаться  вместе с баннером или подгружаться с сервера по мере проигрывания;

 

·  возможность динамической замены с помощью устанавливаемой на сервере программы Macromedia Generator содержание баннера — текста, картинок, ссылок на URL и других элементов однажды  созданного баннера.

 

Дизайн баннера турфирмы "Август"должен привлекать клиентов не только напрямую, но также каждый показ баннера  должен положительным образом воздействовать на сознание зрителя. Нажимают на баннеры  не всегда, но видят их постоянно. Основой  эффективности баннерной рекламы является креативный и инновационный подход к разработке

 

Для успешной рекламы сайта баннер должен отвечать следующим требованиям:

 

1. Красочное оформление

 

2. Профессиональный дизайн

 

3. Анимация

 

4. Максимальный визуальный размер  при минимальном размере в байтах.

 

5. Оригинальность (баннер должен  запоминаться)

 

6. Интригующее содержание

 

7. Давление на первое впечатление

 

8. Тестируйте свои баннеры

 

Красочное оформление. Рекомендуются  яркие, привлекающие внимания цвета.

 

Профессиональный дизайн. Если вы собираетесь рекламировать товары или услуги уже имеющие имидж, то реклама в Internete должна совпадать с ним. Качество художественного исполнения баннера не должно вызывать нареканий, иначе пострадает имидж фирмы, и вы получите антирекламу. Если есть деньги - обратитесь к профессионалам.

 

Анимация. Зрение человека приковывается  движущимися объектами, поэтому  даже не яркий баннер с анимацией  предпочтительнее раскрашенного статического. В среднем анимированный баннер имеет больший на 25% CTR по сравнению с обычным. Кроме того, анимация расширяет возможности баннерной рекламы.

 

Максимальный размер. Чем больше размер баннера, тем больше шансов, что его заметят и не примут за элемент оформления сайта. Рекомендуемый  размер 468Х60 пикселов (Full Banner). Однако сам баннер не должен "весить" более 15 килобайт. Для уменьшения размера баннера используйте меньше цветов при создании картинки. Некоторые службы обмена баннеров устанавливают свои лимиты, но чем меньше килобайтов занимает Ваш баннер, тем быстрее он загрузиться, тем больше шансов, что пользователь увидит Ваш баннер прежде, чем покинет эту страницу.

 

Оригинальность. Баннер должен нести  некоторую идею, для того, что  бы пользователь один раз увидевший  его оставался с каким-либо мнением  о фирме и ее услугах.

 

Интригующее содержание. Некоторая  недосказанность в содержании баннера  вызывает любопытство и желание  узнать содержание сайта. Фразы типа: "Пойдем со мной:", или "Там так  классно! А ты там был?", формируют  впечатление прерванного на самом интересном месте фильма.

 

Давление на первое впечатление. Положительное  влияние на увеличение CTR оказывают  всякого рода полосы прокрутки и  кнопки, присутствующие на баннере, особенно эффективны полосы прокрутки, если интригующий  текст уходит за пределы баннера, тогда проявляется рефлекс пользователя, и вы непроизвольно нажимаете на скроллер.

 

Теперь перейдем непосредственно  к коду баннера и технологии его  установки. Повесить баннер – не сложно, но когда количество страниц сайта, на которых нужно установить баннеры превышает одну, возникает проблема. Браузер загрузив картинку с сервера, сохраняет ее в кэше и при переходе на другую страницу с такой же картинкой, уже не загружает ее с сервера, а забирает из временной папки на диске пользователя. То есть, если URL у всех баннеров на сайте будут в точности одинаковыми, то посетителю на всех страницах будет демонстрироваться один и тот же баннер. Чтобы избежать такого абсурда, в адрес баннера (а точнее скрипта, отвечающего за выбор баннера) обычно добавляется специальный параметр - случайное число. Например, вот так выглядит код для размещения на странице баннера системы W3D Banner Exchange:

 

Пример 1. HTML-код для установки  баннера W3D

 

<a href="http://www.exchange.w3d.ru/cgi-bin/click?id= 49&num=292871">

 

<img src="http://www.exchange.w3d.ru/cgi-bin/ex?id= 49&num=292871"

 

alt="W3D Banner Exchange" border="0" width="468" height="60"></a>