Методы оценки стоимости нематериальных активов

                                                УТВЕРЖДАЮ

                                                Генеральный директор

                                                ОАО «Гомельобои»

                                                ____________В.А.Якубович

                                                «___»______________2005 г. 
 
 
 
 
 
 

ПОЛОЖЕНИЕ

 

об  отделе сбыта 

№______ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ОАО «Гомельобои»

 

1. Общие положения

 

1. Отдел сбыта  (ОС) является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по производству и сбыту.
2. В своей деятельности ОС руководствуется:

-     Трудовым кодексом и законодательными  актами Республики Беларусь;

• Политикой и целями предприятия  в области качества;
• положением об отделе и должностными инструкциями;
• процедурными документами системы менеджмента  качества (СМК), касающимися деятельности подразделения;
• Экологической политикой и целями предприятия в области охраны окружающей среды;
• Процедурными документами системы управления окружающей средой (СУОС);
• Нормативными документами в области охраны труда, пожарной безопасности и охраны окружающей среды;
• Нормативной и технологической документацией;
• Уставом предприятия;
• Коллективным договором;
• Правилами внутреннего трудового распорядка;
• Приказами, распоряжениями руководства предприятия и вышестоящих органов. 

 

2. Задачи

 

1. Обеспечение реализации принципов Политики руководства  предприятия в области качества.
2. Планирование и управление разработкой товаров и услуг, ценовой политики, продвижение товаров и услуг к потребителю.

2.3  Обеспечение  реализации продукции, произведённой  предприятием.

2.4  Обеспечение  выполнения заданий и обязательств  по поставкам продукции в соответствии            с заключёнными договорами.

2.5   Увеличение объёмов отгрузки  готовой продукции на экспорт.

6. Рационализация работы сбытовой службы предприятия, снижение затрат на сбыт продукции.
7. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда работников отдела сбыта.

 

3. Функции.

 

3.1 В  соответствии с принципами «Политики  руководства ОАО «Гомельобои»  в области качества» отдел  сбыта обеспечивает - изучение перспективного  и текущего спроса на продукцию  предприятия и требований к  её качеству.

3.2 Сбор и анализ информации по:

• ценам;
• популярным рисункам;
• качеству;
• продаже продукции по регионам;

-    оценку сильных и слабых сторон  деятельности конкурентов.

3.3 Участие  в работе художественно-технического  совета, в планировании ассортимента  выпускаемой предприятием продукции.

3.4 Работа  с потенциальными заказчиками,  заключение и оформление договоров  и сбыт готовой продукции. Расширение  рынков сбыта (создание дилерской  сети, представительств) в регионах  СНГ

3.5 Разработка  планов реализации готовой продукции, графиков её отгрузки потребителям в соответствии с заключёнными договорами и заявками заказчиков.

3.6 Проработка  совместно с ЭО ценовой политики  на товары и услуги в соответствии  с экономической ситуацией на  рынке.

3.7 Планирование, проработка с группой художников и утверждение на художественном совете новых рисунков обоев, отработка колористик и согласование с потенциальными заказчиками.

3.8 Ежемесячное  составление рейтинга рисунков  обоев с выработкой рекомендаций  производству, художественной группе  по созданию новых рисунков и тиражированию наиболее удачных рисунков.

3.9 Изучение  общей конъюктуры отрасли с  точки зрения перспектив ее  развития и в целях выявления  разрыва между спросом и предложением, т.е. нахождение пробелов в  использовании, реализации, ассортименте продукции в деятельности конкурентов.

3.10 Прогнозирование  ситуаций, которые могут повлиять  на условия реализации продукции  на рынке.

3.11 Организация  приёма, хранения, комплектации готовой  продукции.

3.12 Организация  отгрузки готовой продукции, оформление отгрузочной документации, контроль и учёт выполнения планов реализации готовой продукции.

3.13 Предъявление  через юридический отдел претензий,  штрафных санкций к заказчикам  продукции предприятия за нарушение  условий заключённых договоров.

3.14 Организация работы складов готовой продукции, рационализация транспортно-складских операций.

3.15 Участие  в разработке нормативов запасов  готовой продукции, контроль за  их соблюдением.

3.16 Составление  отчётности по реализации и  поставкам продукции.

3.17 Участие в разработке и внедрении стандартов предприятия и других документов СМК, касающихся функций отдела.

3.18 Участие  и посещение выставок (ярмарок), фирменных  магазинов и торговых домов  с целью изучения потребительского  спроса на выпускаемую продукцию,  определение популярных рисунков и колористик, выявление новых направлений развития предприятия

3.19 Проведение  ежеквартального анализа по неходовым  рисункам обоев с выработкой  рекомендаций по снятию их  с производства.

3.20 Организация  выполнения работ в соответствии с требованиями законодательства Республики Беларусь, правил, норм инструкций и других нормативных, правовых актов (документов) в области охраны труда, пожарной безопасности и охраны окружающей среды. 

4. Организационная структура подразделения.

 

В организационную  структуру отдела сбыта входят:

• Склад готовой продукции

Штат  специалистов отдела утверждает генеральный  директор предприятия. В штатном  расписании отдела имеются следующие  должности:

• Начальник отдела сбыта
• Заместитель начальника отдела
• Менеджер
• Экономисты по сбыту (4 чел.)
• Заведующий складом готовой продукции.

Функции, обязанности, права, ответственность, требования к  профессиональным знаниям, компетентность специалистов отдела сбыта определены их должностными инструкциями. 
 

5. Взаимодействие с другими подразделениями.

 

5.1 С производственным  отделом: 

Получает:

• графики постановки рисунков продукции в производство;
• план производства продукции;
• перечень рисунков, находящихся в производстве (парк рисунков);
• информацию в компьютерную программу АРМ «рисунки»;
• информацию о подготовке новых рисунков.

Представляет:

• проекты графиков постановки рисунков на производство;
• корректировки графика постановки рисунков в производство;
• согласование потребности в новых рисунках.  

 

5.2 С  экономическим отделом: 

Получает:

-    годовые, квартальные и месячные  планы производства по объёму  и номенклатуре;

-    прейскуранты и протоколы   цен на все виды выпускаемой  продукции.

Представляет:

-   до начала планируемого периода  предложения по корректировке  планов, исходя из наличия заказов;

-   данные для расчета цен на  новые виды товаров;

• данные для расчета цен по новым заказам.

 

5.3 С  бухгалтерией: 

Получает:

• данные об отгрузке готовой продукции (по видам и типам) ежедневно;
• сличительные ведомости по результатам инвентаризации; сведения о неплатёжеспособности отдельных заказчиков;
• сведения о поступивших денежных средствах, при необходимости – акты сверки взаимных  расчетов  с покупателями по контрактам.

Представляет:

• товарно-транспортные накладные и прилагаемые к ним документы на отгрузку готовой продукции,
• инвентаризационные ведомости готовой продукции,
• новые договора на согласование.

 

5.4 С юридическим  отделом: 

Получает :

• согласованные и утверждённые формы типовых контрактов по поставке продукции; - завизированные проекты хозяйственных договоров и контрактов на поставку продукции, а также завизированные дополнительные соглашения к контрактам;
• заключение отдела о целесообразности заключения договоров на сбыт продукции с отсрочкой платежа. 

    

Представляет

• проекты договоров на сбыт продукции и дополнительных соглашений к договорам для проверки их соответствия требованиям законодательства и визирования,
• -претензии и иски заказчиков по поводу ненадлежащего исполнения договорных обязательств предприятием для дачи заключений и подготовки ответа,
• копии договорной переписки, необходимые для предъявления исков в хозяйственный суд;
• копии договоров на сбыт продукции с отсрочкой платежа с необходимыми приложениями для получения заключения.

 

5.5 С  отделом по  таможенному оформлению: 

Представляет:

• своевременно и в установленные сроки необходимую документацию для таможенного оформления экспортируемой продукции, оформления сертификатов происхождения, экспортной статистики.

После согласования с данным отделом производит загрузку ж.д.вагонов, ж.д.контейнеров и автомашин подлежащих таможенному оформлению. 

5.6 С  отделом управления качеством  и стандартизации: 

Получает:

-     Политику и цели предприятия  в области качества;

• Документы системы менеджмента качества;
• Программы внутренних проверок;
• План проведения внутренних проверок качества;
• Информацию о результатах внутренних проверок;
• План корректирующих ( предупреждающих)  мероприятий предприятия;
• Результаты экспертизы  разработанных в подразделении документов;
• Технические нормативные правовые акты (ТНПА) на готовую продукцию;
• Извещения об изменении ТНПА и документов системы менеджмента качества.