Бизнес-план ООО "Рогнединолён"

6´1,5,8 – риск потери потребителя

Ранжирование  параметров

  Конкурентные преимущества:                 

-    Лидерство по соответствию запросам  и цене            

• Быстрое развитие производства    

Риски и проблемы:

- Отсутствие  имиджа;

- Усиление  конкуренции.

4.3.2. Выбор маркетинговой  стратегии

   Исходя из предыдущего анализа и предпосылок, к реализации предлагается комплексная маркетинговая стратегия:

• стратегия специализации;
• стратегия оптимальных издержек (сочетание низких издержек и широкой дифференциации продукта).

      Стратегия специализации позволит сконцентрироваться на нуждах выбранного целевого рынка с целью лучшего чем у конкурентов удовлетворения потребности покупателя. Согласно заявленных целей (реализация 1188,8 тонн льноволокна начиная с 2005 года) эта стратегия является оптимальной, позволяя добиться высокой доли рынка на выбранной его части, несмотря на малую долю рынка в целом.

      Стратегия оптимальных издержек  даст возможность потребителям  получить за свои деньги большую  ценность и направлена на:

• снижение заменяемости товара;
• уменьшение чувствительности к цене (и соответственно росту рентабельности);
• создание входного барьера для «новичков»;
• увеличение рыночной силы предприятия.

   С целью получения дополнительного  конкурентного преимущества рекомендуется  установленная цена сопоставимая  с ценой конкурента №1, т.е. 45 тыс. руб. за 1 тонну длинного волокна и 11 тыс. руб. за 1 тонну короткого льноволокна. В процессе реализации стратегии и по мере усиления позиций предприятия при реализации стратегии лидерства за счет издержек и дифференциации (развитие имиджа, уменьшение чувствительности к цене) предполагается увеличение цен на льноволокно.

   Для реализации данной стратегии  необходимы следующие мероприятия:

• тщательный контроль над постоянными расходами;
• инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта опыта;
• снижения себестоимости производимой продукции;
• рекламные и сбытовые издержки.

Основной  расходной частью являются инвестиции в операционный маркетинг и рекламу  с целью известить рынок о  заявляемых  особенностях товара.

4.3.3. Политика цен.

   С целью резкого внедрения в  сложившийся рынок , уровень цены на единицу продукции рекомендуется  в коридоре цен конкурента №1 и  составляет 45 тыс. руб. за 1 тонну длинного волокна и 11 тыс. руб. за 1 тонну короткого  льноволокна.  

4.3.4. Качество.

      Соответствие основным запросам  потребителя в отношении качества,  обеспечивается приобретаемым сырьем  и технологией производства, а  также системой качества, внедренной  на предприятии.

4.3.5.Политика  продаж.

   Рекомендуется как прямой маркетинг, так и привлечение фирм, способных стать дилерами.

 4.3.6. Реклама и продвижение

   В силу особой специфики целевого  рынка, предлагается:

• точечное адресное воздействие на потребителя путем личных контактов (телефонные переговоры, командировки);
• обучение персонала методам активных продаж;
• участие в специализированных отраслевых выставках;
• создание группы управления продуктом с целью адресного воздействия на потребителя и ответственную единицу за успех и поражение в реализации продукта на потребителя.

5. Производство

5.1. Источники получения  основных материалов  и рабочей силы 

Источники получения основных материалов но:

   Как указывалось в пункте 4.2.8. (Аудит товара), производство данного  изделия не требует особо квалифицированных  кадров. Поэтому, 

привлечение человеческих ресурсов планируется  производить через традиционно сложившиеся каналы:

• Кадровые агентства;
• Биржи труда;
• Объявления на радио и в газетах.
•    Контроль над исполнением возлагается на начальника отдела кадров.

   Заработная плата устанавливается  согласно существующих тарифных  сеток и окладов (приведена в финансовой части проекта) и составляет в среднем 4 тыс. руб. на рабочего при плановом, технологически обоснованном выпуске 108,1 тонн ежемесячно.

5.2. Расположение промышленных  помещений

   Помещения располагаются в непосредственной близости от выездных ворот единого производственного корпуса, что снимает проблему нарушения общего транспортного потока, завязанного в основном производстве и значительно облегчает транспортировку.

5.3. Улучшение характеристик  товара

   Для усиления конкурентных позиций и для создания входного барьера для «новичков» рекомендуются следующие действия:

• Совершенствование технологического процесса с целью более эффективного использования имеющихся ресурсов.

6. Менеджмент

6.1. Перечень всех  исполнителей проекта  (координатор проекта, исполнители, бухгалтер).

 
 

6.2. Заработная плата  исполнителей проекта

    Реализация настоящего проекта  ключевыми исполнителями предполагается  в рамках исполнения должностных  обязанностей и соответственно  не требует дополнительных выплат. Аудит товара (его простота и доступность как в сырье так и в др. ресурсах) также не предполагает привлечение специалистов со стороны. Реализация проекта в рамках заявленной стратегии и доступности данных о рынке не требует привлечения экспертов рынка.  

7. Финансовый  прогноз

   Предполагаемая стоимость проекта  – 5000 тыс. руб. Для осуществления  проекта необходим кредит в  размере 5000 тыс. руб. сроком  на 2 года под 17% годовых. Возврат  заемных средств предлагается  осуществлять в два этапа: в  первый год – 1500 тыс. руб,  во второй – 3500 тыс. руб. В качестве залога предлагается готовая продукция  8000 тыс. руб. 

   Таблица 1 -  Распределение заемных средств  по проекту  
 

 

1. Полные  затраты на производство льноволокна в  год.   

 

Таблица 2 Затраты  на  производство 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

7.3. Отчет о движении  денежных средств.

     Денежные средства полученные в счет реализации проекта будут строго направлены на реализацию проекта по запланированным статьям расходов, согласно таблицы 3.

Таблица 3 – План поступлений и выплат