Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Июня 2012 в 11:24, контрольная работа
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства.
Введение……………………………………………………………………2
Цена, ее понятие и виды…………………………………………....4
Факторы формирования цен……………………………………..6
Теории формирования цен…………………………………………...6
Факторы формирования цен………………………………………...8
ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ В ТОРГОВЛЕ………………………………..12
ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ, ИХ ОСОБЕННОСТИ В ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ…………………………………………………………….12
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ………………..16
Стратегии установления цен……………………………………..17
Заключение………………………………………………………………22
В системе свободных рыночных цен роль государства сводится только к установлению «правил игры» на рынке. Для этого государство должно проводит в жизнь меры, которые бы ограждали участников рынка от недобросовестной конкуренции. Для этого вводится ряд запретов:
К экономическому (косвенному) регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономического равновесия и, таким образом, влияющие на уровень и динамику цен. К ним можно отнести целый арсенал средств по реформированию экономики и совершенствованию механизма хозяйствования:
Внутренние факторы, то есть факторы микроэкономического регулирования, зависят от деятельности самого предприятия, фирмы. Товар, характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его обработки, непременно будет иметь более высокую цену, отражающую его качество, технический уровень. Способ производства определяет серийность выпуска продукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость. В свою очередь товары массового производства благодаря низким издержкам предлагаются по относительно низким ценам. При частых и интенсивных технологических изменениях процесса производства товар будет иметь более высокую цену.
Цена теснейшим образом связана с жизненным циклом товара. Этот цикл подразделяется на пять стадий: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Основная масса товаров проходит все стадии. Отличия бывают во времени, интенсивности, характере перехода из одной стадии в другую. Поэтому политика цен должна быть очень гибкой, чтобы предприятие могло функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара без особых затруднений.
Хорошо организованный сервис при продаже и послепродажное обслуживание, имидж фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно и оригинально организованная реклама товара, его продвижение на рынок позволяют устанавливать более высокие цены.
Цена
– основной инструмент коммерческой
политики фирмы. И поэтому стратегия
ценообразования увязана с
Торговая
фирма устанавливает цены только
после анализа последствий
Коммерческая практика позволяет выделить несколько типов ценовых стратегий:
1)
Стратегия высоких цен («
-
наличие достаточного числа
- . товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;
- . товар должен иметь высокое конкурентное преимущество (как реальное, так и символическое);
-
высокий уровень текущего
-
первоначальная группа
-
непривлекательность высокой
-
восприятие высокой цены со
стороны покупателей как
-
относительно невысокий
-
. объем продаж должен
Преимущества высоких цен:
-
Быстрый эффект от вложенных
средств в товар и возможность
увеличения производства и
Эта
стратегия обеспечивает продавцу быструю
окупаемость вложенных в
Этот вид стратегии находит на рынке все большее распространение и практически преобладает. Особенно активно он применяется, когда на рынке наблюдается некоторое превышение спроса над предложением и фирма занимает монопольное положение в производстве нового товара. Эта стратегия приемлема для условий низкой эластичности спроса, когда рынок пассивно реагирует или не реагирует вообще на снижение цен и их низкий уровень, а также при низкой эффективности масштабного производства.
Фирмы
могут идти на инициативное снижение
цен при недогрузке производственных
мощностей, сокращении доли рынка под
натиском агрессивной ценовой
2)
Стратегия низких цен (
- . чувствительность покупателей к цене;
-.
издержки на производство
- . конкуренция не должна быть ожесточенной.
Эта
стратегия предусматривает
Эта
стратегия неприемлема для
Низкие цены позволяют фирме «прорваться» на рынок, являясь стимулятором роста объема продаж, но в дальнейшем они не повышаются, а сохраняются на прежнем низком уровне и даже сокращаются. Массовость поставок товара на рынок и рост его продаж обеспечивают прибыли, т.е. фирма готова пойти на снижение дохода с единицы товара в целях получения большей совокупной прибыли за счет большого объема продаж. Кроме того, при выпуске товара в больших количествах его себестоимость и сбытовые расходы сокращаются и первоначально установленная на низком уровне цена оказывается экономически обоснованной и соответствующей низкому уровню затрат.
Низкий уровень цены при выходе товара на рынок может быть обусловлен следующими обстоятельствами:
-
чувствительностью рынка к
-
непривлекательностью низкой
-
сокращением издержек
Возможно
инициативное повышение цен, что
может быть вызвано инфляционными
процессами, ростом издержек, не покрывающимся
соответствующим ростом производительности
труда, возникновением чрезмерного, повышенного
спроса. Цены могут быть повышены довольно
незаметно для потребителей за счет
отмены скидок или введения в ассортимент
выпускаемой продукции
3)
Стратегия ценового лидера. Данная
стратегия предусматривает
4)
Стратегия рыночных цен.
При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и сформулировать стратегическую линию ценового поведения фирмы или предприятия на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно но каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла. Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи и каждой конкретной сделки качества1.
Существует
и другая классификация ценовых
стратегий применяемых в
Информация о работе Цены товара: понятия, факторы формированя