Аналіз міжнародної маркетингової діяльності компанії “Coca-Cola”

1. Розташування місця продажу.
2. Зовнішній вигляд місця продажу, секція прохолодних напоїв.
3. Рекламні матеріали, рекламне оформлення місця продажу.
4. Торгове обладнання. Дисплеї, стійки, кулери і діспенсори.
5. Управління запасами. Термін придатності, ротація товару.

1. Розташування місця продажу. Найважливіший елемент проведення мерчендайзингу. Основна ідея полягає в тому, щоб продукція займала ключові точки в торговельному просторі магазину, щоб максимально використовувати можливості забезпечення продажів. Тут можна відзначити роботу принципу "Золотого трикутника", який випливає з аналіз руху основного потоку покупців у торговельному залі. Розглянемо роботу цього принципу на рис. 6

Рис. 6. принцип "Золотого трикутника"

Таким чином при виборі найкращого розташування місця продажу слід враховувати наступні фактори:

* Рух потоку покупців. Керівництво принципом "Золотого трикутника" дозволяє бути присутнім в самих прохідних місцях, визначити потік покупців (при великих просторах торгового залу) можна елементарно по брудних слідах відвідувачів.

* Простір. Місце продажу вибирається в найбільш спільному місці, де є можливість подальшого розширення торговельної площі, що відводиться під напої. Головна мета – зайняти якомога більше торгової площі.

* Видимість. Місце продажу має бути на видному місці з позиції руху основного потоку покупців, самим ідеальним була б видимість з будь-якої точки торговельного залу.

* Розташування інших товарів. При визначенні місця продажу слід враховувати розташування інших товарів, які можуть бути супутніми, що поєднуються з напоями "Кока-Кола". Наприклад, вважається, що позитивно впливає на продажі сусідство з хлібними, м'ясними, кондитерськими або бакалійними ввідділами, з фруктами і негативно сусідство з молочними і тим більше рибними продуктами.

* Зручність. Важливо створити доступність місця продажу для покупців, оцінити перешкоди забезпечення доступності, спробувати їх усунути, або уникнути, можна дослівно виконати принцип "на відстані витягнутої руки".  
* Санітарно-технічні вимоги. Місце продажу має задовольняти діючим санітарно-технічним вимогам.

* Індивідуальні характеристики торгової точки. Слід творчо підійти до вирішення про організацію місця продажу напоїв, врахувати години роботи торгової точки, орієнтацію асортименту, сусідство інших торгових точок.  
* Плани і переваги клієнта. Місце продажу обов'язково узгоджується з відповідальною особою, враховуються переваги і побажання.

Також потрібно враховувати і фактор належного стану продукції, в даному випадку не її органолептичних та смакових показників (дані характеристики повинні бути на високому рівні у будь-якому випадку), а саме про температуру. В залежності від того, яка температура напою, споживач може прийняти рішення про купівлі, або відхилити його (рис.7). [1].

 

Рис. 7. Вподобання споживачів щодо охолодженості напою

 

 

Висновок

Таким чином, компанія Coca-Cola продовжує свій тріумфальний хід по захопленню ринків. Вже декілька років поспіль вона посідає перше місце у рейтингу найдорожчих брендів світу рейтингу Interbrand. Очевидно, будучи глобальною компанією Coca-Cola прагне до монополізації ринку безалкогольних напоїв.

Компанія Coca-Cola використовує глобальну маркетингову стратегію. Її сутність заснована на економії всесвітнього масштабу, глобальних брендах і включає наступні ключові елементи: 1) глобальна галузь; 2) природа конкурентної структури галузі; 3) гіперконкуренція; 4) взаємозалежність компаній.

 

 

Список використаних джерел

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів.-К.:Лібра, 2001 р., 384с
2. Дэвид Грейзинг Я хотел, чтобы весь мир покупал Coca-Cola. Судьба лидера Роберто Гисуэта - I'd Like the World to Buy a Coke: The Life and Leadership of Roberto Goizueta. — М.: Красивая страна, 2006. — С. 320. — 3000 экз.
3. Звіт соціальної відповідальності компанії Кока-Кола 2008-2009
4. Зирка К. Рейтинг марок продукции//Товар лицом,204 - №8, октябрь – с. 14-19.
5. Обзор рынка безалкогольных газированных напитков. Исследования компании "Комкон-СПб"  //журнал "Russian Food & Drinks". - 2004. - № 5.
6. Річний звіт Coca-Cola 2011рік – “Passionately refreshing a thirsty world” – Annual Review 2011
7. РБК Україна - [Электронный ресурс] http://www.rbc.ua/ukr/newsline/show/chistaya-pribyl-coca-cola-v-2012-g-uvelichilas-na-5---do-9-02-mlrd-12022013153000
8. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий [Электронный ресурс] / О.В. Чкалова. - 2008. - Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/marketing/2008-4/08.shtml
9. Corey E.R. Marketing Strategy - An Overview / In Strategik Marketing Management. Reading selected by Dolan, R.J. Harvard Business School Publications, Boston, MA, 1991. С.72.
10. Knowledge Inn - [Электронный ресурс] http://kninn.blogspot.com/2010/06/target-market-of-coca-cola.html
11. “Statistic Brain” - [Электронный ресурс] http://www.statisticbrain.com/coca-cola-company-statistics/
12. http://ru.wikipedia.org/wiki/The_Coca-Cola_Company
13. http://www.coca-colacompany.com/topics/heritage

 

 

Додаток 1

 

A&W

Ades

Agua de Taxco

Ali

Almdudler

Alpina

Ambasa

Ameyal

Amorino

Andina

Andina Frut

Andina Nectar

Apollinaris

Aquabona

Aquapure

Aquarius

Aquarius Spring!

Aquavalue

Arwa

Ayataka

Aybal-Kin

Bacardi Mixers *

Bacardi Premium Mixers *

Bankia

Barbican

Barq's

Barrilitos

Battery

Bbaeonal Su

Bebere

Benedictino

Beverly

Bevi

Bibo

Bimbo

Bimbo Break

Birds Nest

Bistra

Bistrone

Bitter Rosso

Bjare

BlackFire

BlaK

Boga

Bonaqua/BonaQa

Bong Pyoung

Botaniq 1QQ

Botany

BPM

Brazzi

Bright And Early

Brisa

Brisa Gas

Brisa Spa

Bu

burn

Buyulu Bohca

caffeine free Barq's

caffeine free Coca-Cola

caffeine free Coke light/Diet Coke

caffeine free Diet Coke

Calpis

Calypso

Campbells

Canada Dry

Cannings

Cappy

Cappy Pulpy

Caprice

Carioca

Carlsberg

Carlsberg Onside Sport

Carlysle Farm

Cascal

Cepita

Cham

Chaon

Chaqwa

Charrua

Chaudfontaine

Cheers

cherry Coke

Chinotto

Chinotto Light

Chippewa

Chivalry

Ciel

Citra

Club

Coca-Cola

Coca-Cola Freestyle

Coca-Cola light

Coca-Cola Zero

Coco Palm

Cocoteen

Coke Studio India

Coke Studio Middle East

Coke Studio Pakistan

Combi

Country Club

Creamy

Cresta

Cristal

Crush

Crushed

Crusta

Crystal

Cumberland Gap

DA

Damla

Damla Minera

DANNON *

DASANI

Del Prado

Del Valle

Del Valle Frut

Del Valle Kapo

Del Valle Mais

Del Valle Mais Light

Delaware Punch

diet A&W

diet Almdudler

diet Andina Frut/Andina Frut Light

diet Andina Nectar/Andina Nectar Lt

diet Barq's

diet Canada Dry

Diet cherry Coke

Diet Coke

Diet Coke/Coca-Cola light

Diet Coke/Coca-Cola light with Lemon

Diet Coke/Coca-Cola light with Lime

Diet Coke with Lime

diet Crush

diet Dr Pepper

diet Fanta

diet Inca Kola

diet Kia Ora

diet Kinley CSD

diet Lift

diet Lilt

diet Mello Yello/Mello Yello Zero

diet Mezzo Mix

diet Nestea - Nestea light

Diet NESTEA *

diet Oasis

diet Quatro/Quatro light

diet Schweppes

diet Sport

diet Tai

diet Vanilla Coke

Disney Xtreme Coolers

Do You Have

Dobriy

Dogadan

Dogadan Plus

Dorna

D'Oro

Dr. Pepper

Dr Pepper

E2

Eight O Clock

Eight O Clock Funchum

Eight O Clock ImmunoActive

Epika

Escuis

Estrella Azul

Eva

Evian

Excellade

Fakher

Fanta

Far Coast

Felicia

Finley

Fioravanti

Five Alive

Flavor Rage

Florida 7

Fonte Ijui

Frazer & Neave

Fresca

Fresca One

Frescolita

Freskyta

Frestea

Friolin

Frisco

Frugos

Fruitia

Fruitopia

Fruktime

Frutier

Frutsi

FUZE

FUZE TEA

Georgia

Georgia Gold

glacéau smartwater

glacéau vitaminwater

glacéau vitaminwater 10

glacéau vitaminwater zero

glacéau vitaminwater

glacéau vitaminwater zero

Gladiator

Gold Peak

Gold Spot

Golden Crush

Golden Drop

Good Morning

Goombay

Goongbi

Goongbi Momegeoun

Gosohan

Gosohan Achim

Goulburn Valley

Goulburn Valley Dairy

Guarana Jesus

Guarapan

Gwailchon

H2OK

Hajime

Hani

Hatidar

Hawai

Healthworks

Heppinger

Hi-C

Hi Spot

Hit

Honest

Honest Tea

Hot Point

Huang

I Lohas

Ice Dew

Ice Dew 3+

Ice Tea Leao

Illy *

Inca Kola

Innocent

Izvorul Alb

Java Monster

Jaz Cola

Jericho

Jet Tonic

Jolly Juice

Joy

Joya

Juan Valdez

Just Juice

Kamjiki

Kani

Kapo

Karadameguricha

Keri

Keunjib Sikhye

Kia Ora

Kildevaeld

Kilimanjaro

Kin

Kist

Kiwi Blue

Kochakaden

Kola Inglesa

Krest

Kristal

Kropla Beskidu

Krushka & Bochka

Krystal

Kuat

Kuat Light

Kuli

La Jolla

La Vuelta

Lacti Deli

Lanitis

Lanitis Extra

Lanitis Fun

Leao Green Tea

Leao Guarana Power

Less is More

Lezz

Lift

Lift Plus

Lilia

Lilt

Limca

Limelite

Limonade

Linnuse

Lion

Maaza

Mado

Magdalenen Brunnen

Magic Summer

Malvern

Manantial

Marocha

Master Chill

Master Pour

Matte Leao

Matusov Pramen

Mazoe

McCafe

McFruit

Mello

Mello Yello

Melonec

Mer

Mezzo Mix

Miami

Mickey Mouse

Migoro-Nomigoro

Mineragua

Minute Maid

Minute Maid 10 Score V

Minute Maid Enhanced

Minute Maid Juices To Go

Minute Maid Nutri Boost

Minute Maid Pulpy

Minute Maid Schorle

Minute Maid Soft Drink

Mireille

Momegeoun

Mone

Monster

Mori No Mizudayori

Mother

Moya Semya

Pibb Xtra

Multivita

Mundet

Nada

Nagomi

Nalu

Namthip Water

Naturaqua

Natures Own

NESTEA *

NESTEA COOL *

Nestea Vitao

Nestle

Nevada

Neverfail

Next

Nico Biotime

Nordic Mist

Northern Neck

NOS

Oasis

Odwalla

Olimpija

Olo Olo

Orchy

Pampa

Pandori

Peace

Pearona

Peats Ridge

Pepe Rico

Peranec

Pibb

Piko

Piko Pulpy

Pilskalna

Play

Poiana Negri

PoljakPoljak

Poms

Pop

Portello

POWERADE

POWERADE ENERGY

POWERADE LIGHT

POWERADE PLAY

POWERADE ZERO

Powerplay

Premio

Presta Light

Prisco

Private LabelGreenwood

Private LabelKipa

Private LabelKipapazar

Private LabelMigros

Pulp

Pump

Pumped

Pura Sol

Pyungchangsoo

Qoo

Quatro

Quwat Jabal

Ramlosa

Rani

Real

Real Gold

Real Leaf

Real Leaf Frutcy

Red Flash

Relentless

Rich

Rio!

Ripe N Ready

Riwa

Roemerquelle

Rosa

Roses

Royal Tru

Safia

Samurai

San Luis

Sarsi

Saryusaisai

Schurwald

Schuss

Schweppes

Schweppes Abbey Well

Seagram's *

Sensation

Sensun

Senzao

Shandy

Shangri-La

Sidral

Sidral Light

Sierra Azul

Simba

Simply Orange

Smart

Sobo

Sodenthaler

Sokenbicha

Solaria

Solo

Sonfil

Southern Sun

Sparkle

Sparletta

Sparletta Iron Brew

Splash

Sport

Spring Water

Sprite

Sprite 3-G

Sprite Flavors

Sprite Remix

Sprite Zero - diet Sprite

Sprite Zero/diet Sprite/Sprite light

Spur

Squirt

Stoney Ginger Beer

Su Voce

Sunfill

Sunny-10

Svali

Sveva

TaB

Tab X-Tra

Tai

Taiyo no Mate Cha

Ten Ren

The Coca-Cola Company

The Spirit of Georgia

Thextons

This Water

Thums Up

Tian Yu Di

Tiky

Toka

Top

Topo Chico

Toppur

Tops

Toscal

Tropi

Tropi Frut

Tropical

Tuborg

Tuborg Light

Ultra

Urbacher

Urge

Valle Frut

Valle Pulpy

Valpre

Valser

Valser Viva

Vanilla Coke

Vaquita

VAULT

Vegitabeta

Victoria

Vio

Vita Slim

 

Vital

Vital O

Vittalev

Viva

Wildberry

Wilkins

World Of Coca-Cola

Worx Energy

Yangguang

Yangguang Juicy T

Yarylo Kvass

Yasly Sad

Yo Conozco a Hugo

Yoli

Youki

Yuan Ye

Yuan Ye Frutcy