Маркетинговый анализ деятельности фирмы
Дипломная работа, 22 Ноября 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Естественно, маркетинг ориентирует предпринимателей на оперативное реагирование на требования потребителей для того, чтобы превратить их в своих покупателей и таким образом обеспечить предприятию долгосрочное процветание.
В конце 80-х слово "маркетинг" прочно вошло в деловую лексику и едва ли не каждая вторая из вновь образующихся фирм, особенно внешнеторговых, вносит его в перечень уставной деятельности, на ряду с консалтингом, лизингом и факторингом. Правда тогда, в 99 случаях из 100 российские предприниматели под маркетингом понимали удобный способ перевести безналичные рубли с банковского счета в наличные доллары в кармане.
Работа содержит 1 файл
Маркетинговый анализ деятельности фирмы.doc
— 1.12 Мб (Скачать)
Таблица 6
Анализ прибыли отчётного года, руб.
Показатели |
Код стр. |
2003 г., квартал |
Отклонения, % | |||
I |
II |
III |
IV | |||
1. Выручка от реализации товаров, работ услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей (В). |
010 |
616 |
1024 |
1457 |
1844 |
299,4 |
2.Себестоимость
реализации товаров, продукции, |
020 |
343 |
456 |
602 |
680 |
198,3 |
3. Коммерческие расходы (КР). |
030 |
- |
- |
- |
- |
- |
4. Управленческие расходы (УР). |
040 |
53 |
50 |
48 |
46 |
86,8 |
5.Прибыль (убыток) от реализации (стр. 010-020-030-040) (Пр) |
050 |
220 |
518 |
807 |
1118 |
508,2 |
6. Проценты к получению. |
060 |
- |
- |
- |
- |
- |
7.Проценты к уплате. |
070 |
- |
- |
- |
- |
- |
8.Доходы от участия в других организациях (ДрД). |
080 |
- |
- |
- |
- |
- |
9.Прочие операционные доходы (ПрД). |
090 |
9 |
248 |
456 |
694 |
7711,1 |
10.Прочие операционные расходы (ПрР). |
100 |
- |
344 |
526 |
849 |
- |
11.Прибыль (убыток) от финансово- хозяйственной деятельности (стр050 + 060-070+080+090-100) (Пфхд). |
110 |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
12.Прочие внереализационные доходы . |
120 |
- |
- |
- |
- |
- |
13. Прочие внереализационные расходы |
130 |
- |
- |
- |
- |
- |
14.Прибыль (убыток) отчётного периода (стр. 110+120-130) (Пб). |
140 |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
15.Налог на прибыль (НП). |
150 |
- |
- |
- |
- |
- |
16.Отвлечённые средства (ОтС). |
160 |
- |
- |
- |
- |
- |
17.Нераспределённая прибыль (убыток) отчётного периода (стр. 140-150-160) (Пн). |
170 |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
Таблица 7
Показатели рентабельности услуг, руб.
Показатели |
Код стр. |
2003 г., квартал |
Отклонения, % | |||
I |
II |
III |
IV | |||
Выручка от реализации товаров, работ услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей (В). |
010 |
616 |
1024 |
1457 |
1844 |
299,4 |
Прибыль (убыток) от реализации (Пр) |
050 |
220 |
518 |
807 |
1118 |
508,2 |
Балансовая прибыль (Пб). |
140 |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
Чистая прибыль (ЧП). |
140-150 |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
Расчетные показатели, % |
||||||
1. Рентабельность всей реализованной продукции. |
050 010 |
35,7 |
50,6 |
55,4 |
60,6 |
169,7 |
2. Общая рентабельность. |
140 010 |
37,2 |
41,2 |
50,6 |
52,2 |
140,3 |
3. Рентабельность продаж по чистой прибыли. |
140-150 010 |
37,2 |
41,2 |
50,6 |
52,2 |
140,3 |
Таблица 8
Показатели для расчёта рентабельности, руб.
Показатели |
Код стр. |
2003 г., квартал |
Отклонения, % | |||
I |
II |
III |
IV | |||
1. Балансовая прибыль (Пб). |
140 (ф.1) |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
2. Чистая прибыль (ЧП). |
140-150 (ф.2) |
229 |
422 |
737 |
963 |
420,5 |
3. Среднегодовая стоимость имущества |
399 (Ф №1) |
2124 |
3457 |
5782 |
7276 |
343 |
4. Собственные средства |
490 (Ф №1) |
1374 |
1922 |
2247 |
2736 |
199 |
5. Доходы от участия в других организациях |
080 (Ф №2) |
- |
- |
- |
- |
- |
6. Долгосрочные финансовые вложения |
140 (Ф №1) |
- |
- |
- |
- |
- |
7. Долгосрочные заёмные средства |
590 (Ф №1) |
- |
- |
- |
- |
- |
Таблица 9
Показатели рентабельности вложения, %.
Показатели |
Код стр. |
2003 г., квартал |
Отклонения, % | |||
I |
II |
III |
IV | |||
1. Общая рентабельность вложений |
140 (Ф№2) / 399 |
10,8 |
12,2 |
12,7 |
13,2 |
122,2 |
2.Рентабельность вложений по чистой прибыли |
140-150 (Ф№2) / 399 |
10,8 |
12,2 |
12,7 |
13,2 |
122,2 |
3. Рентабельность собственных средств |
140-150 (Ф№2) / 490 |
16,7 |
21,9 |
32,8 |
35,2 |
210,8 |
4.Рентабельность
долгосрочных финансовых вложен |
080 (Ф№2) / 140 (Ф№1) |
- |
- |
- |
- |
- |
5. Рентабельность перманентного капитала |
140-150 (Ф№2) / 490+590 |
16,7 |
21,9 |
32,8 |
35,2 |
210,8 |
Таблица 10
Статьи затрат предприятия
Статьи затрат |
01.2003 |
01.2004 |
Индексы |
Выручка (нетто) от реализации услуг |
616 |
1844 |
299,4 |
Себестоимость реализации |
343 |
680 |
198,3 |
Управленческие расходы |
53 |
46 |
86,8 |
Доля себестоимости в выручке нетто |
55,7 |
36,9 |
66,2 |
Отношение коммерческих расходов к выручке нетто |
8,6 |
2,5 |
29,1 |
Таблица 11
Коэффициенты ликвидности предприятия
Коэффициент |
Способ расчета |
01.2003 |
01.2004 |
База сравнения |
Текущей ликвидности L1 |
Оборотные средства / краткосрочные обязательства |
0,73 |
0,70 |
1-2 |
Срочной ликвидности |
(Денежные средства + краткосрочные финансовые вложения) / краткосрочные обязательства |
0,15 |
0,18 |
0,7-1 |
Абсолютной ликвидности |
Денежные средства / краткосрочные обязательства |
0,14 |
0,17 |
0,2-0,25 |
Чистый оборотный капитал |
Оборотные средства - краткосрочные обязательства |
-241 |
-301 |
Таблица 12.
Коэффициенты деловой активности
Показатель |
01.2003 |
01.2004 |
Индексы |
1. Коэффициент оборачиваемости активов |
4,26 |
3,92 |
0,92 |
2. Продолжительность одного оборота, дней |
46 |
49 |
1,08 |
3. Длительность периода оборота денежных средств |
0,95 |
1,50 |
1,58 |
4. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности |
1,57 |
1,97 |
1,25 |
5. Период погашения дебиторской задолженности |
172 |
137 |
0,79 |
6. Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов |
0,58 |
0,59 |
1,02 |
7. Скорость оборота товарно-материальных запасов |
4,03 |
3,99 |
0,99 |
9. Срок хранения запасов |
67 |
67,7 |
1,01 |
Таблица 13.
Коэффициенты структуры капитала.
Показатель |
01.2003 |
01.2004 |
База сравнения |
1. Коэффициент собственности |
0,52 |
0,58 |
0,6 |
2. Коэффициент финансовой зависимости |
2,21 |
2,04 |
1-3 |
3. Коэффициент защищенности кредиторов |
1,43 |
1,49 |
1,5 и выше |
Таблица 14
Оценка финансовой устойчивости
КОЭФФИЦИЕНТЫ |
01.2003 |
01.2004 |
Изменение |
К автономии |
0,28 |
0,31 |
0,03 |
К соотношения заемных и собст. средств |
2,46 |
2,34 |
-0,12 |
К маневренности |
0,42 |
0,44 |
0,02 |
К обеспеченности собственными оборотными средствами |
0,72 |
0,72 |
0 |
В целом на основании анализа можно заключить, что состояние предприятия в настоящее время удовлетворительное.
Предприятие использует правильную кредитную политику, что видно из соотношения собственных и заемных средств, принято считать, что собственных средств должно быть не менее 30-50%, дальнейшее их увеличение не выгодно, т.к. использовать заемный капитал тоже выгодно.
В хозяйственном обороте используется значительная доля заемных средств к общей величине собственных средств. В этой связи предприятию надо пересмотреть кредитную политику в сторону уменьшения заемных средств и увеличения собственного капитала.
В целом по анализу имущественного положения можно сделать следующие выводы:
- положительный рост объема основных средств на предприятии, что связано с расширением структуры предприятия;
- оборотные средства фирмы имеют также тенденцию к росту, что указывает на стабильный оборот средств;
- постоянное снижение дебиторской задолженности является одним из факторов, положительно влияющих на финансовое положение предприятия;
- значение собственного капитала в допустимых пределах и постоянное увеличение в динамике является положительной тенденцией, что напрямую связано со стратегией развития;
Коэффициент обеспечения запасов собственными оборотными средствами несколько возрастает. Это положительная тенденция, повышающая финансовую устойчивость предприятия. Хотя отношение привлеченного капитала к собственному несколько выше нормы, что может негативно влиять на доверие кредиторов, но ситуация смягчается при высокой оборачиваемости запасов.
По анализу предприятия
можно сделать следующие
Повышение эффективности использования основных фондов в настоящее время, когда в стране наблюдается повсеместный и глобальный спад производства, имеет огромное значение. Предприятия, располагающие основными фондами, доставшимися в наследство от социалистической экономики, должны не только стремиться их модернизировать, но и максимально эффективно использовать то что есть, особенно в существующих условиях дефицита финансов и производственных инвестиций.
Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженностью. Значительное превышение дебиторской задолженности делает необходимым привлечение дополнительных, как правило дорогостоящих источников финансирования. Использовать способ предоставления скидок при срочной оплате.
3. Анализ стратегии маркетинга
3.1. Анализ внешней среды
Маркетинговые исследования спроса, конкуренции и конъюнктуры рынка ограничены относительно узкими рамками того рынка (медицинских услуг), на котором выступает наше предприятие.