Повышение конкурентноспособности предприятия

Поставщики – важное звено в «системе создания и распространения потребительской ценности» каждой компании. Они предоставляют компании материальные ресурсы, необходимые для производства товаров и услуг.

              Наиболее  крупными поставщиками «Хаб Тех Комплект» представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Поставщики ООО «Хаб Тех Комплект»

              С поставщиками у компании налажены долгосрочные и эффективные партнерские отношения, ведь чтобы создать удовлетворительные отношения с клиентом, компании мало просто оптимизировать производство.

              Основными потребителями предприятия являются предприятия  таких отраслей, как машиностроение, черная и цветная металлургия, судостроение, энергетика, ЖКХ, строительство, химическая и нефтехимическая промышленность. Возможность выполнять текущие и капитальные ремонты тепло и энерготехнического оборудования, производить запчасти к этому оборудованию, а также изготовление металлоконструкций и оборудования  для монтажно-демонтажных работ составляют основную часть работ и продукции, реализуемой ООО “ Хаб Тех Комплект “. Данное оборудование и запчасти широко применяются на атомных и тепловых электростанциях,  в угольных разрезах, при судостроении и судоремонте, на железных дорогах, в металлообрабатывающей отрасли,  в нефтехимической промышленности и при строительстве мостов.  В связи с мелкосерийным производством, длительным циклом производства большинства продукции, предприятие реализует оборудование единично или мелкими партиями.  Рынок сбыта  узкий,  рост практически отсутствует. Партнёры настроены на длительное сотрудничество.

Наиболее значимыми и доходными потребителями являются предприятия обслуживающие энергетическую отрасль. Атомная энергетика предъявляет спрос на автоматическое оборудование, позволяющее вести ремонт в специфических условиях  и агрессивной среде исключающей  присутствие человека. Машиностроительные  и ремонтные предприятия являются крупными заказчиками оборудования для ремонта.

              География покупателей весьма обширная. Основные покупатели оборудования  (основываясь на данных о продажах предыдущих периодов): ЗАО «Иркутскэнергоремонт» (г. Иркутск),  ООО «Томскнефтехим»                  (г. Томск), «Киевинструмент» (Украина), «Водоканал» (г. Хабаровск), «Мост Восток» (г. Белогорск)  ЗАО « Хабаровский завод строительных алюминиевых конструкций», МУП ЖКХ пос. Чегдомын, «Сибирско-Уральская энергоремонтная компания – ДВ», МУП «БАМэнерго», ООО «Строймашсервис», ОАО «Берея-Кран»; налажены связи с покупателями с Сахалина, Камчатки, Приморья, Якутии.

    2.2 Сравнительный анализ конкурентов

Конкурентоспособность предприятия определятся его потенциалом, достаточным, чтобы удержать или расширить занимаемую им долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

Без этого не может быть понятным, в состоянии ли предприятие выполнить те задачи, которые вытекают из глобальных стратегических целей. Объективность и сопоставление с возможностями конкурирующей фирмы – непременное условие анализа собственного потенциала. Если некритически подойти к оценке своих возможностей, завысив их, то на рынке можно неожиданно столкнуться с более сильным противником и не быть подготовленным к активной оборонной стратегии. Такая ошибка, переоценка собственных сил и недооценка противника, может очень дорого обойтись предприятию.   

При изучении фирм-конкурентов особое внимание уделяется вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия, а именно: методике изучения рынков; товарной политике, включая технологию разработки новых товаров, составления оптимального ассортимента; ценовой политике; организации каналов товародвижения; рекламе и средствам стимулирования сбыта; кадровой политике; методам ведения переговоров; особенностям контрактов и др.

Выбор конкурентов предприятия осуществлялся на основе информации с выставки «Энергетика Дальневосточного региона-2006. Транспортировка, сбережение, альтернатива» «ДальХимПласт-2006»,данных публикаций в периодике, статистических  отчетах, а также от поставщиков, посредников и покупателей.

Так как у ООО «Хаб Тех Комплект» несколько направлений деятельности то, конкуренция есть на всех ее  рынках (прил. Г, Д). Для анализа были выбраны наиболее мощные конкуренты в финансовом отношении, выпускающие схожий ассортимент продукции, а также выполняющие ремонты оборудования. Эти предприятия определяют характер конкурентной борьбы и имеют явные конкурентные преимущества.

            ОАО «Амурметалл" г. Комсомольска-на-Амуре - единственное в Дальневосточном федеральном округе современное электрометаллургическое предприятие по переработке лома черных металлов в сортовой и листовой прокат. Организационная форма - открытое акционерное общество.  По данным агентства Эксперт РА, «Амурметалл» входит в число 400 крупнейших компаний России по объемам выручки. Чистая прибыль Амурметалла за 9 мес. 2005 г. составила 151 млн. руб., сократившись на 49% по сравнению с 9 мес. 2004 г. В общей сложности эффект от дополнительных процентных расходов и амортизационных отчислений составил 118 млн. руб.

Прогноз роста чистой прибыли — результат более эффективного

производства. Компания прогнозирует рост чистой прибыли в 2006—2007 гг. за счет роста объемов производства и использования энергосберегающих технологий на новом оборудовании. Увеличение прибыли будет позитивно сказываться на размере капитальной базы Амурметалла. Агрессивная инвестиционная программа позволит увеличить производственные мощности до 2 млн. тонн в год уже в следующем году (сейчас — 1,0 млн. тонн).

Конкурент является ведущим в отрасли, его деловая активность постоянно расширяется, считается агрессивным, быстрореагирующий на рынок.

ОАО "Амурметалл" предлагает литейную продукцию:

                Для горнодобывающей, металлургической и машиностроительной промышленности:

 литье стальное марганцовистое из стали марки 110Г13Л,

 литье стальное углеродистое,

 литье чугунное,

 литье цветное,

 литье художественное (по индивидуальным заказам).

А также производство следующих металлоконструкций и запчастей:

1.      Сменное оборудование к мельницам типа: МШР 2,1х3, ММС 70х23 , МТТТР 3600х4000, ММТ 2000х2590х730 и др.

2.      Сменное оборудование к дробилкам типа: КСД-1750Гр, КМД 2200Т, КМДТ, СМД-118, ЩКД-8 и др.

3.      Запасные части к драгам на: 80, 150, 50, 280 л.

4.      Брони к углеразмолочным мельницам.

5.      Мелющий инструмент (било).

6.      Бронеплиты к цементным мельницам, молотки дробилок ДВ-063А.

7.     Клинья, решетки, пороги, полупластины и др. к различному оборудованию.

8.     Навесное оборудование: ножи угловые, средние, наконечники рыхлителей для бульдозеров, зуб ковша экскаваторов.

9.     Поковочные слитки для кузнечных цехов.

В своей деятельности ОАО "Амурметалл" использует современные технологические процессы и оборудование:19 августа 2005 года сдан в эксплуатацию современный комплекс по переработке лома - пресс-ножницы "Vezzani" итальянского производства. Мощные итальянские ножницы способны "перекусывать" крупногабаритный лом с усилием в 1700 тонн. Неоднократно по итогам работы за последние годы ОАО "Амурметалл" признавался одним из лучших российских экспортеров. Подтверждением высокого качества продукции служат сертификаты соответствия установленным требованиям (ISO 9001: 2000), выданные предприятию признанным мировым лидером в области сертификации - немецким сертификационным обществом ТЮФ СЕРТ.

О НИОКР конкурента ничего не известно.

               На предприятии проводится большая кадровая работа, разрабатывается стратегическое направление по молодежной политике, имеющее в своей основе стремление закрепить на металлургическом предприятии как можно больше молодых специалистов, вернуть славу рабочим профессиям, восстановив их престиж. Целенаправленная работа идет по внедрению и развитию системы менеджмента качества, по развитию новаторства, по оживлению работы общественных организаций предприятия.

Цель предприятия - значительное увеличение объемов производства. С этой целью разработан план технико-экономического развития предприятия до 2009 года, основная задача которого создать на Дальнем Востоке России современный, высокорентабельный, высокоприбыльный

электрометаллургический завод с объемом производства более 2-х миллионов

тонн жидкой стали в год. Им предусмотрены основные этапы модернизации и технического развития предприятия.

              Система реализации ориентирована на регион. Цены продаж по сравнению с ООО «Хаб Тех Комплект» значительно выше.

              Своим покупателям предприятие предоставляет скидки с количества, скидка на ярмарке, послепродажное ремонтное обслуживание.

      ООО «Сибтеплоэнергомаш», г. Новосибирск работает на рынке продолжительное время.

                            Оценить результаты деятельности не представляется возможным, так как предприятие не публикует годовые отчеты, балансы, счета прибылей и убытков.

                            ООО «Сибтеплоэнергомаш» является одним из немногих конкурентов, производящий и оказывающий схожий ассортимент товаров и услуг. Деловая активность снижается. Основные цели предприятия: увеличение доли на рынке.

ООО «Сибтеплоэнергомаш» занимается производством:

-шнеки для прессов кирпичных заводов (СМК-325,217,506 и т.д.);
- било и молотки для дробилок;

- решетки и колосники для различных моделей "бегунов", включая
производства Болгарии (КМ-25);

- крышки подшипников, фланцы и т.д.

- валы прессов, глиномешалок и т.д.

Также компания имеет возможность изготавливать литьевые детали (сталь, чугун, жаропрочные стали) с последующей механообработкой. Выполняет индивидуальные заказы по чертежам заказчика на производство деталей узлов для широкого спектра механизмов. Подготавливает  чертежи и отливает запасные к оборудованию  золотодобывающей промышленности, дробящему и размольному оборудованию, цементным и кирпичным заводам,
железнодорожному подвижному составу.

Забота о работниках предприятия проявляется в оказании материальной и адресной помощи как бывшим металлургам - ветеранам, так и будущим работникам нашего предприятия - учащимся и студентам базовых учебных заведений Новосибирска.

Система реализации ориентирована на вид продукции. Ценовая политика не проводится. Цены продаж по сравнению с ООО «Хаб Тех Комплект» одинаковые. На изменение цен предприятие реагирует очень быстро, также понижая или повышая цены.

Отправка продукции осуществляется полувагонами, вагонами, автотранспортом. Скидки до 15%, сервисное обслуживание.

                            ОАО «Курганмашзавод»- крупнейшее предприятие Курганской области, один из лидеров военно-промышленного комплекса России. ОАО Курганмашзавод» сегодня - это крупный машиностроительный комплекс, в состав которого входят 10 заводов и 5 вспомогательных цехов, обеспечивающих полный производственный цикл от получения литых и штампованных заготовок, всех видов механической обработки до сборки и комплексных испытаний готовой продукции.

              Данные годового отчета предприятия показывают, что темпы роста прибыли последние 5 лет увеличивались, рентабельность предприятия высокая (1,5 %).