Шпаргалка по "Маркетингу"

К=споживчий(корисний) ефект/ ціна споживання              мах.

 

55. Етапи оцінки конкурентоспроможності продукції.

1. вивчення ринку, конкурентів, потреб потенціальних споживачів; формування вимог до товару; вибір образців для порівняння;

2. визначення параметрів які характеризують споживчі властивості (жорсткі – описують найважливіші функції товару, м’які – описують естетичні властивості) ;

3.  розрах-к одиничних і групових параметричних індексів;

4. розрах-к інтегрального показника конкурентоспроможності, тобто суми балів.

5. оцінка задоволеності конкурентоспроможності

 

56. Одиничний параметричний індекс та особливості його визначення.

• Одиничний параметричний індекс:

qi=Рi/Р100 ,  де

Рі – і-й  параметр реального вибору; Р100 –  аналогічний параметр гіпотетичного  виробу, який задовольняє потреби  споживача на 100%.

Ек. зміст  одиничного індексу конкур-сті в  тому, що він показує, на ск-ки даний  показник товару відстає від оптимального значення.

 

57. Економічна  сутність інтегрального  індексу конкурентоспроможності та особливості визначення.

• Інтегральний показник конкур-сті (Кі)може бути розрахований за формулами:

Кі=В/З або  Кі= Іг.т./ Іг.е , де

В – виторг від продажу товару

З- повні витрати на вир-во та реалізацію товару

Інтегральний  індекс конкур-сті визначається по товару в цілому шляхом ділення групового  індексу за показниками якості (технічної) на груповий індекс за показниками  ціни.

Ек. сутність інтегрального індексу конкур-сті  в тому, що він є узагальнюючою хар-кою конкур-сті товару. Чим вищий інткгральний індекс, тим більше конкур-сть товару.

58. Сутність та структура життєвого циклу товару.

Життєвий  цикл товару – концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту продукту і прибутку від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії і тактики мар-гу з моменту надходження товару на ринок і до його зняття з ринку.

Існує 4 стадії життєвого циклу товару:

1. Упровадження – це період появи товару на ринку і постійного збільшення об’єму продажу. Фірма в цей час практично не отримує прибутку від збуту цього товару внаслідок великих витрат, пов’язаних із упровадженням товару на ринок.
2. Зростання – це період швидкого визнання товару на ринку і помітного збільшення прибутку від його реалізації.
3. Зрілість – це період поступового зменшення темпів росту об’єму продажу, так як товар уже отримав визнання більшості покупців.В цей час прибуток досягає максимального значення і починає знижуватись через збільшення витрат на маркетинг з метою укріплення конкурентоспроможності товару.
4. Спад – це період різкого зниження об’єму продажу і прибутку.
59. Впровадження товару на ринок.

Впровадження товару на ринок починається з надходження у продаж першого зразка товару. Збут зростає повільно, що пояснюється:

1) затримками  в розширенні вир-ва;

2) технічними  проблемами;

3) неналагодженістю  каналів розподілу;

4) небажанням  покупців змінювати усталені  звички;

5) утрудненнями, пов’язаними з початковою ціною  товару.

Витрати на стимулювання значні, що випливає з необхідності:

1) інформувати потенційного покупця про новий товар;

2) спонукати  покупців до придбання товару;

3) забезпечити  розповсюдження товару через  роздрібну мережу;

На цьому  етапі фірма або все ще зазнає збитків, або прибуток її незначний.

см. распечатки, МТП, вопр.5 – стратегия разработки нов. товаров)

60. Сутність зростання в життєвому циклі товару.

Зростання в життєвому циклі товару хар-не активізацією збуту товару, появою його нових модифікацій. Водночас збільшується коло конкурентів. Ціни можуть дещо знижуватися, прибуток зростає. Для зміцнення конкурентного становища фірма може обрати (або викор-ти у сукупності) такі стратегічні напрямки:

1) поліпшення  якості продукту, створення його  нових модифікацій;

2) розширення  сегментації ринку;

3) вихід на  нові канали розподілу;

4) організація  реклами та стимулювання здійснення  покупки.

 

(см. распечатки, стр.23-24)

61. Особливості стадії зрілості товару.

Етап  зрілості (насичення). Темпи зростання збуту гальмуються. Загострюється конкуренція. Ціни падають. Для підтримання високого рівня продажу необхідно:

1) збільшувати  зручність та надійність;

2) використовувати  нові матеріали в конкуренції  продукту;

3) активізувати  рекламу;

4) підкреслювати  нове в упакуванні;

5) акцентувати  безпечність товару;

6) пропонувати  набір моделей;

7) множити послуги споживачам;

8) використовувати  нові канали розподілу;

9) виходити  на нові сегменти ринку;

10) пропонувати  нові товарні марки;

11) знижувати  ціни;

12) виходити  на нові засоби масової інформації;

13) поліпшувати  сервісне обслуговування.

(см. распеч., стр.24-25)

62. Стадія спаду та її особливості.

Етап  спаду (занепаду, скорочення ринку, оновлення товару). Для гальмування цього процесу необхідні інтенсивні заходи. Доцільним є рішення: вир-во продукції припинити або передати його іншій (напр., дочірній) фірмі.

Затримка  зі зняттям з вир-ва застарілих виробів  різко знижує прибуток фірми внаслідок  таких обставин:

1) багато  продукції нагромаджується в  каналах збуту;

2) збільшуються  витрати на рекламу;

3) великі  втрати часу, пов’язані з організацією  збуту, затримується розробка нових товарів;

4) знижується  імідж фірми.

Усе це вимагає  негайних заходів щодо зміни товарної політики фірми::

1) визначити  товари, які різко втрачають свої  споживчі властивості;

2) зібрати  для цього всебічну інформацію  і ретельно її проаналізувати;

3) прийняти  відповідне рішення щодо вир-ва  товару;

4) вилучити  товари з товарного асортименту  фірми.

(см. распеч. , стр 25-26)

63. Сутність цінової політики в маркетингу

Маркетингова  цінова політика – це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

З погляду  маркетингу ціна це гроші або якась  інша компенсація, що її пропонують за право власності або користування товарами чи послугами. Політика цін традиційно є одним з основних елементів маркетингу з кількох причин:

• ціна – один із основних інструментів у конкурентній боротьбі;
• за низького рівня доходів відповідна ціна дає змогу виробникам продати, а покупцям придбати товари чи послуги;
• ціна – це чітко і просто вимірювана змінна, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми;
• в ринковій економіці ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропонування товарів та послуг.

Важливість  цінової стратегії підвищується в наслідок :

• прискорення технологічного процесу і скорочення життєвого циклу товару;
• наявність слабо диференційованих марок (навіть невеликі зміни ціни можуть суттєво змінити сприйняття марки ринком)
• зростання цін на сировину, інформаційний тиск, обмеження з/п і контроль за цінами впливають більш жорсткою економікою менеджменту;
• посилення правового та соціального регулювання оцінки;
• зменшення купівельної спроможності у більшості країн.

64. Ціна в системі маркетингового комплексу.

 

65. Взаємозв"язок попиту і ціни

Ціна –  це грошовий вираз вартості товару.

Попит – суспільна  або особова потреба в матеріальних благах і цілях, у засобах вир-ва і предметах споживання, забезпе-чена купівельною здатністю, тобто гро-шовими засобами покупців; це плато-спроможна  потреба

Ці поняття  дуже тісно взаємозв’язані між собою. Існує закон попиту, існує і цінова еластичність попиту. Закон попиту відбиває тенденцію обернено пропорційної залежності попиту і ціни: чим вища ціна ти нижчій попит (крім престижних товарів). Цінова еластичність попиту дає можливість відчути, якою мірою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з погляду на кількість придбаних товарів.

66. Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення. Види еластичності попиту.

Цінова еластичність попиту – це чутливість споживачів до зміни цін на продукцію. Вона вимірюється коефіцієнтом еластичності (Ке), який показує, як відносна зміна ціни  (  Р) спричинює відносну зміну  величини попиту (  X)

де Р вихідна ціна; Х- попит, який відповідає ціні Р.

Оскільки  залежність між ціною і попитом (як правило) зворотна, Ке завжди буде зі знаком  мінус, який в розрахунках  ігнорується. До відома береться лише абсолютна величина Ке. Значення коефіцієнта  еластичності може змінюватись від  нуля до нескінченності. Якщо Ке = 0, то попот не змінюється за будь-якої зміни ціни (абсолютно не еластичний попит). Якщо Ке прямує до нескінченності, то навіть незначне збільшення ціни може призвести до зникнення будь-якого попиту.

Розрізняють перехресну еластичність попиту і таку, яка визначається рівнем доходів споживачів. Перехресна еластичність попиту – це відносна зміна попиту на продукт А у зв’язку з відносною зміною ціни на продукт Б. Еластичність попиту залежно від рівня доходів споживачів – це відносна зміна попиту щодо відносної зміни доходу.

Основні фактори, які визначають цінову еластичність попиту:

• замінність товарів: чим більше існує замінювачів товару, тим більш еластичним є попит на нього;
• питома вага товару в доході споживачів: чим більш важливе місце займає продукт у бюджеті споживачів, тим вища еластичність попиту на нього;
• належність товарів до предметів розкошу чи першої необхідності: чим ближче товар до життєво необхідних, тим менш еластичний попит на нього;
• фактор часу: еластичність попиту на продукт є в прямій залежності від проміжку часу, необхідного для прийняття рішення, оскільки зі зміною ціни змінюються звички і смаки споживачів.

67. Ціна в маркетингу.

З погляду  маркетингу ціна це гроші або якась  інша компенсація, що її пропонують за право власності або користування товарами чи послугами. Політика цін традиційно є одним з основних елементів маркетингу з кількох причин:

• ціна – один із основних інструментів у конкурентній боротьбі;
• за низького рівня доходів відповідна ціна дає змогу виробникам продати, а покупцям придбати товари чи послуги;
• ціна – це чітко і просто вимірювана змінна, яка традиційно використовується в економічних розрахунках фірми;
• в ринковій економіці ціна є надійним зрівнювачем попиту та пропонування товарів та послуг.