Вплив упаковки на ринковий успіх товару

- Лотереї. Спосіб виробництва упаковки дозволяє нам наносити унікальні цифрові коди на кожну упаковку. Ці коди можна використовувати в розіграшах і лотереях, які так подобаються споживачам.

- Дискаунт акції. Дані акції спрямовані на залучення уваги покупців до продуктів. Прикладом таких акцій є емблеми, що інформують покупців про новинки продукції або знижки. Дискаунт акції стимулюють людей заощадити і зробити незаплановану покупку.

- Інформаційні акції. Наприклад: розміщення на упаковці рецептів, порад господаркам, новин про компанії та багато іншого. Купуючи продукцію, споживачі отримують і доступ до корисної для них інформації. У випадку з соком варто робити упор на корисність (наприклад, для приготування страв у пароварці).

- Благодійні акції. Для залучення уваги громадськості до якої-небудь події на упаковці розміщується купон, що закликає людей підтримати дії Вашого підприємства щодо поліпшення ситуації шляхом придбання продукції. Наприклад, благодійні внески в дитячі будинки. Таким чином, покупці стають частиною благодійної програми і можуть цим пишатися. [10, C .36]

Подібні акції не тільки підвищують продажу, а й привертають увагу, а також благотворно позначаються на іміджі. [6]

Висновки

Упаковка - безсумнівний символ сьогоднішнього ринку. З точки зору сили впливу на покупця вона поза конкуренцією серед  інших засобів просування товару. Упаковка несе величезну іміджеве навантаження, перетворюючись з контейнера для  продукту, покликаного захистити  його від зовнішніх впливів, в  наймогутніший маркетинговий інструмент, який може послужити як на благо, так  і на шкоду у разі неписьменного  його використання. Роль упаковки досить велика, щоб явно впливати на думки  споживачів про бренд. Ці думки є  основою для рішення про повторну купівлю і, зрештою, створюють те, що називається індивідуальністю (впізнаваністю) бренду.

Відрізнятися від конкурентів  дозволяє використання нових технологій у виробництві та інновацій в  упаковці. Це дає можливість лідерам  відвойовувати один в одного один-три  відсотки ринкового сегмента. Так  і зробила  компанія «Ерлан» ,випустивши  «Соки Біола "» в ПЕТ-пляшках ,і за рік збільшила свою ринкову  частку на вісім відсотків.За результатами проведеного дослідження були підтверджені деякі гіпотези,щодо впливу упаковки на свідомість споживача і на її роль у процесі покупки.Було виявлено,що зміна упаковки впливає на попит  товару,на успіх рекламної кампанії а також на  імідж торгової марки.На упаковку увагу частіше  звертають жінки і люди віком  від 16 до 25 років.Люди різного віку і  статі демонструють різні переваги у виборі упаковки.

За останніми дослідженнями, упаковка на полиці супермаркету має 3 секунди, щоб привернути увагу споживача. Багато компаній вже зрозуміли, що найкращий  вихід в такій короткій презентації - створення одночасно оригінальних і простих упаковок. Саме цього ,на мою думку, не вистачає українським  виробникам.

Упаковка реалізує безліч функцій в особливості зберігають, коли продукт повинен залишатися цілим, свіжим, новим і т.д. до безпосереднього  контакту зі споживачем. Упаковка також  дуже важливе джерело інформації про продукт, тобто про фірму-виробника, про правила користування, про  терміни зберігання і т.д. та упаковка, безумовно, є особою продукту, так як саме упаковка допомагає (або, навпаки, заважає) неуважному погляду споживача вихопити потрібний товар серед строкатого різноманіття прилавка. Розумна упаковка виділяє продукт із числа йому подібних й, за інших рівних умов, забезпечує продукту перевагу споживача,впливає на успіх товару.

Таким чином, недооцінювати  роль упаковки в ринковому успіху товару було б дуже великою помилкою.

Список літератури

1. Луньов В. Л. Тактика і стратегія управління фірмою. - М.: Финпресс, НГАЗіУ, 1997.-356 с.
2. Маркетингові дослідження / Божук С.Г., Ковалик Л.М. - СПб.: Питер, 2008. - 304 с.
3. Сироткіна І.В. Рекламні можливості упаковки. / / Сучасна торгівля. - 2007. - № 4. - С.32-36.
4. Хайн Т. Все про упаковку. - , Арт-Родник, 2007 р.
5. Юдін В.Є. Роль якості в економічній політиці і забезпеченні конкурентоспроможності вітчизняної продукції. / / Економіка сільськогосподарських і переробних підприємств. - 2007. - № 5. - С. 13-16.
6. Як домогтися успіху: Практичні поради діловим людям / За заг. ред. Хруцького В.Є. - М.: Политиздат, 1991.-510 с.
7. http://i-marketer.ru/- обзори ринків.трейд маркетинг
8. http://2000.net.ua -  журнал «тижневик»// стаття 28.07.10
9. http://www.gbs.com.ua –Компанія «рішення для брендів»// стаття 15.01.12
10. http://goroh.ua – компанія-дизайнер нової упаковки ТМ «Біола»
11. http://www.biola.ua/ сайт ТМ «Біола»
12. http://www.packaging.kiev.ua/ український портал пакувальної галузі