Ценообразование в условиях олигополии

     Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей. Например, фирмы олигополисты стремятся к достижению стабильно высокого уровня прибыли (на год или ряд лет). Однако какую стратегию можно использовать и не слишком уверенной в себе фирме, пытающейся максимально использовать выгодную для нее конъюнктуру.

     Выбирая данную цель ценообразования, фирма  дает оценку спроса и издержек, применительно  к разным условиям цен и останавливается  на том, что обеспечит в будущем  максимальную прибыль.

     Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий своей деятельности. Эта цель, как правило, выбранной либо при ценовых войнах, либо при попытке новой фирмы войти в отрасль.

     Постановка  такой цели требует от фирмы тщательного анализа ситуации, динамики цен, появления нового товара и т.п. а также недопущение чрезмерного повышения (понижения) цен на свою продукцию (продукцию конкурентов) параллельно со стремлением снизить свои издержки производства и сбыта.       

     Определение спроса. Нельзя отстранить или отложить этот этап, т.к. совершенно невозможно цену не изучив спрос на данный товар. Вместе с тем следует иметь в виду, что высокая (низкая) цена, назначенная фирмой, сразу же отразится на спросе на товар. Кривая спроса будет сильно меняться под влиянием ценовой политики других фирм, относительно кривой спроса монополиста (кривая спроса обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой). А, зная тот факт, что у олигополии кривая спроса ломаная, следовательно, нужно также определить эластичность спроса по цене выше и ниже точки перелома.

     Анализ  издержек. Если спрос определяет верхний уровень цены (т.е. такой, что при увеличении цены на 1 у.е., он вообще исчезнет), то валовые издержки определяют ее нижний  предел. Этот важный фактор необходимо учитывать при снижении цен (особенно при ценовых войнах). Но, помня о том, что олигопольные цены довольно жесткие, то этот этап нужен для того, чтобы эффективно реализовать стратегию «кост плас» (но о ней ниже). Анализ издержек может также являться дополнительным стимулом к использованию новинок НТП и проведению активной неценовой политики.

     Анализ  цен конкурентов. Как было сказано выше, на олигопольном рынке существует всеобщая взаимозависимость фирм, поэтому этот этап является, пожалуй, самым важным из этапов ценообразования. Благодаря подобному анализу фирма будет принимать свои собственные решения, исходя из реакции своих конкурентов, которые, в свое время, будут иметь в виду ценовую политику данной фирмы.

     Выбор методов ценообразования. Пройдя все вышеперечисленные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Очевидно, что оптимальная цена должна полностью возмещать издержки  производства и сбыта товара и обеспечивать получение определенной прибыли.

     Установление  окончательной цены. Это заключительный этап ценообразования. Выбрав метод ценообразования, фирма может приступить к формированию окончательной цены. При этом следует помнить, что цена должна учитывать психологическое восприятие потребителем. Назначенную цену также следует проверить на соответствие ценового образа фирмы производимой политике. И, наконец, прогнозировать реакцию конкурентов на предлагаемую цену.

     Теперь  рассмотрим самую простую и самую  распространенную стратегию ценообразования. Практикой, которая наблюдается повсюду на рынках с несовершенной конкуренцией, является ценообразование по принципу «кост плас» или ценообразование с надбавкой. При этой практике фирма, чтобы установить цену на товар, добавляет процентную надбавку к предполагаемым средним издержкам (AVC).Надбавка рассматривается этими фирмами как способ покрыть накладные расходы (AFC) и обеспечить нормальную прибыль. Иными словами, цена, определяемая стратегией «кост плас», равна: P=AVC+m(AVC), где m – используемый процент надбавки.Данная стратегия обеспечивает фирме достаточные поступления, чтобы покрыть постоянные издержки, переменные издержки и альтернативную стоимость использования факторов производства. Проблема, при осуществлении данной стратегии заключается в том, что AVC в краткосрочном периоде зависит от объема производства. Фирма обычно высчитывает AVC на базе ожидаемого за некоторый будущий период объема производства. Более высокие AVC будут означать, что при цене полученной путем надбавки к затратам реальная прибыль на единицу товара будет меньше, чем предполагалось, и, следовательно, фирмы не достигнут своих целей по прибылям. Это произойдет, потому что объем продаж и прибыль на единицу продукции ниже ожидаемого.  Чем эластичнее спрос на товар, тем ниже процент надбавки, который максимизирует прибыль. Вывод: цены на олигополистическом рынке будут становиться ниже по мере того, как спрос на товар отдельных фирм будет делаться все более эластичным .

     Ценовая дискриминация, как правило, присуща  монополистам в силу их неограниченной власти над ценой, но и олигополистам (особенно если они находятся в тайном или явном сговоре) тоже дается возможность увеличить свои прибыли подобным образом. Так, например, ценовыми дискриминаторами являются авиакомпании, а множество различных тарифов, существующих в одном рейсе на одинаковое место, является свидетельством их способности заниматься подобной деятельностью.В олигопольной отрасли ценовая дискриминация может укрепить позицию фирмы-лидера или позиции ведущих фирм, создав мощные связи между продавцом и покупателем и воздвигнуть препятствие для прохождения на рынок новых конкурентов.

     В целом систематическая ценовая  дискриминация может сохранить  и усилить олигопольные позиции (в случае тайного (явного) сговора  или при лидерстве в ценах), позволяя крупным фирмам покупать сырье по более низким ценам чем их менее крупные соперники привязывая покупателей к продавцам предоставляющим дискриминационные скидки на крупные партии товаров и затрудняя проникновение на узкие сегменты рынка новых конкурентов. С другой стороны систематическая ценовая дискриминация может повысить эффективность ценообразования в ситуации, когда создается картель или имеет место тайный сговор, в то время как несистематическая ценовая дискриминация может укрепить конкуренцию нарушая дисциплину олигополистического ценообразования и даже (возможно) к ценовым войнам.        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     II.Практическая  часть

     Задача№1

     Объектом  исследования в данной курсовой работе выбран гель для душа. Данный товар  является нормальным (с ростом дохода его потребление увеличивается), его можно отнести к предметам второй необходимости.

     Этот  товар является дифференцированным, так как существуют различные  виды гелей для душа (гель-крем, гели для душа с различными дополнительными эффектами - массаж, отшелушивание, увлажнение, питание и др.)

     К комплиментарным товарам можно  отнести губки, мочалки. К товарам-заменителям  можно отнести мыло, шампунь.

Данный  товар производится в условиях монополистической  конкуренции, так как на рынке  представлено множество продавцов, которые предлагают разные варианты товаров, отличающиеся качеством, свойствами, внешним оформлением. На данном рынке возможна ценовая дискриминация 2-го типа, поскольку различные партии товара могут продаваться различным группам потребителей по разным ценам. Методы сегментирования рынка могут быть по месту (в киосках, на остановках гель для душа стоит дороже, чем в магазине),по объему потребления (при оптовой покупке устанавливаются скидки).

     Аналогом  при установлении цены на гель для душа могут послужить аналогичные средства других фирм, так как с точки зрения потребителя они обладают похожими свойствами.

     Цены  на три разновидности геля для  душа, объемом 250 мл («Грейпфрут», «Palmolive», «Nivea») в 10 торговых точках приведены в следующих таблицах. 

    Таблица1. Данные о ценах  на гель для душа «Грейпфрут»

Таблица2.  Данные о ценах  на гель для душа «Palmolive»

    Таблица3.  Данные о ценах  на гель для душа «Nivea»

    По  данным, приведенным в таблицах, можно сделать вывод о том, что цены на гель для душа независимо от его вида имеют тенденцию к  повышению.

    В таблице 4 приведены размеры абсолютных и относительных колебаний по отношению к среднему значению (в национальной валюте).

    Введем  следующие обозначения: