Управленческий учет в торговле

В данной работе обоснована система базовых аналитических показателей, необходимых для оперативного менеджмента продаж (аспекты товарного ассортимента), взаимоотношений с покупателями, применения торговых скидок. Для обеспечения оперативного формирования аналитических показателей предложена методика управленческого учета продаж для малых и средних организаций оптовой торговли.
Управление доходами и расходами организации - объективная необходимость рыночных отношений. В связи с этим потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу финансовых результатов в экономике любой организации несомненна.
Проблемам бухгалтерского финансового и управленческого учета расходов в настоящее время уделяется большое внимание в учебно-методической литературе и диссертационных исследованиях. Вопросы использования учетной информации для управления доходами организации, для принятия оперативных решений в менеджменте продаж до сих пор остаются наименее освещенными в нормативно-правовых актах и специализированной литературе.
Проблема управленческого учета доходов от продаж является сегодня весьма актуальной для многих торговых организаций. Суть ее в следующем. Для большинства управленцев и других внутренних пользователей отчетности торговых организаций показателей бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках недостаточно для принятия оперативных управленческих решений. Поэтому необходима рациональная детализация доходов от продаж, то есть такая детализация количества и суммы продаж, которая позволяла бы с необходимой периодичностью решать как минимум следующие управленческие вопросы:
- какой вид реализуемых товаров наиболее прибылен и почему;
- какой клиент (покупатель) является наиболее "ценным";
- какой центр доходов наиболее эффективен и почему;
- какой размер скидки следует применить к определенной группе товаров, чтобы повысить оборачиваемость товаров без существенного ущерба для финансовых результатов.

Введение…………………………………….………………………………….....3
Глава 1. Сущность управленческого учета и его место в управлении предприятием…………………………………………..…………..……….……4
Глава 2. Модели управленческого учета расходов на продажу в оптовой торговле
2.1Факторный анализ прибыли предприятия 14
2.2 Оперативный анализ продаж
2.3 Базовые показатели необходимые для принятия управленческих решений
2.4 Методика рейтинговой оценки.
2.5 Методика оперативного ценообразования в части применения обоснованной скидки к цене
Заключение…………………………………………..…….…………………….26
Список использованной литературы……………………...……….…………..29
�