Управленческий учет в торговле

Курсовая работа, 23 Сентября 2010, автор: Татьяна Матвеева

Описание работы

В данной работе обоснована система базовых аналитических показателей, необходимых для оперативного менеджмента продаж (аспекты товарного ассортимента), взаимоотношений с покупателями, применения торговых скидок. Для обеспечения оперативного формирования аналитических показателей предложена методика управленческого учета продаж для малых и средних организаций оптовой торговли.
Управление доходами и расходами организации - объективная необходимость рыночных отношений. В связи с этим потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу финансовых результатов в экономике любой организации несомненна.
Проблемам бухгалтерского финансового и управленческого учета расходов в настоящее время уделяется большое внимание в учебно-методической литературе и диссертационных исследованиях. Вопросы использования учетной информации для управления доходами организации, для принятия оперативных решений в менеджменте продаж до сих пор остаются наименее освещенными в нормативно-правовых актах и специализированной литературе.
Проблема управленческого учета доходов от продаж является сегодня весьма актуальной для многих торговых организаций. Суть ее в следующем. Для большинства управленцев и других внутренних пользователей отчетности торговых организаций показателей бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках недостаточно для принятия оперативных управленческих решений. Поэтому необходима рациональная детализация доходов от продаж, то есть такая детализация количества и суммы продаж, которая позволяла бы с необходимой периодичностью решать как минимум следующие управленческие вопросы:
- какой вид реализуемых товаров наиболее прибылен и почему;
- какой клиент (покупатель) является наиболее "ценным";
- какой центр доходов наиболее эффективен и почему;
- какой размер скидки следует применить к определенной группе товаров, чтобы повысить оборачиваемость товаров без существенного ущерба для финансовых результатов.

Содержание

Введение…………………………………….………………………………….....3
Глава 1. Сущность управленческого учета и его место в управлении предприятием…………………………………………..…………..……….……4
Глава 2. Модели управленческого учета расходов на продажу в оптовой торговле
2.1Факторный анализ прибыли предприятия 14
2.2 Оперативный анализ продаж
2.3 Базовые показатели необходимые для принятия управленческих решений
2.4 Методика рейтинговой оценки.
2.5 Методика оперативного ценообразования в части применения обоснованной скидки к цене
Заключение…………………………………………..…….…………………….26
Список использованной литературы……………………...……….…………..29
�

Скачать полностью (60.29 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа содержит 1 файл

Курсовик по управленческому учету.doc

— 322.50 Кб (Скачать)

Выводы, которые позволяют сделать результаты динамического факторного анализа полезными для управленцев, заключаются в следующем:

- в среднем за каждый месяц анализируемого периода прибыль от продаж снижалась на 5,3 тыс. руб., или 1,2% от среднемесячной величины; отмечаем также, что прибыль снижалась в восьми случаях из анализируемых 12;

- наибольшее отрицательное влияние на изменение финансового результата в нашем примере оказал ассортимент продаж; отмечаем также, что за счет ассортимента прибыль снижалась в семи случаях из анализируемых 12. При этом следует учитывать, что в условиях жесткой конкуренции и финансового кризиса организации оптовой торговли зачастую не могут контролировать общий спад продаж и размер равновесной цены (то есть фактор торговой надбавки). Поэтому ассортимент остается чуть ли не единственным фактором управления прибылью;

- наибольшее положительное влияние на изменение финансового результата, не позволив прибыли снизиться еще вдвое, оказал рост размера торговой надбавки. Это свидетельствует о том, что существует резерв повышения оборачиваемости товаров и снижения негативного влияния фактора ассортимента за счет применения торговых скидок.

Факторный анализ в предлагаемом формате мы рекомендуем делать один раз в год по окончании сбора отчетной информации. Выводы, которые могут следовать из данного анализа, позволяют определить рациональный формат оперативного сбора управленческой информации, которая анализируется с требуемой периодичностью: в большинстве случаев - ежемесячно, а при высокой оборачиваемости товаров либо резком ее спаде - подекадно.

Следует отметить, что подекадная аналитическая отчетность более полезна для принятия оперативных управленческих решений, но не всегда рациональна: затраты на сбор и анализ информации могут быть несопоставимы с эффектом от ее рассмотрения. Безусловно, подекадная отчетность полезна для динамического анализа по товарам с коротким жизненным циклом либо небольшим сроком годности. В этом случае резкий спад оборачиваемости свидетельствует о регрессивной стадии жизненного цикла либо об "эффекте замены", когда товары с истекающим сроком годности менее охотно выбираются потребителями, чем более "свежие" товары.

Итак, принятие оперативных управленческих решений по каждому вопросу должно достигаться путем сравнительного анализа некоторых показателей. При этом требования достоверности и рациональности будут достигнуты, если:

- методика расчета показателей для оперативного анализа будет простой;

- в условиях автоматизированной обработки информации будут заданы форматы экспорта данных первичного учета, регистров аналитического учета, наименее подверженных искажениям в результате ошибок и преднамеренных действий;

- учитывается готовность менеджеров оперативно анализировать не более 3 - 4 показателей по каждому аспекту.

Разработка методики сбора информации о продажах должна основываться на полезных для анализа показателях (табл. 4).

Таблица 4

Базовые показатели, необходимые для принятия управленческих

решений в сфере продажи товаров в оптовой торговле <*>

┌────────────────┬───────────────┬───────────────────────────────────┬────────────────────┐

│ Вопрос, в │ │ │ │

│аспекте которого│ Анализируемые │ │ │

│ принимается │ показатели │ Формула расчета │ Направления анализа│

│ управленческое │ │ │ │

│ решение │ │ │ │

├────────────────┼───────────────┼───────────────────────────────────┼────────────────────┤

│Ассортимент: │Оборот по │ M,K │В динамике - │

│какой товар │каждому │ В = SUM В │ежемесячно, при │

│наиболее │наименованию │ i j=1,k=1 i │снижении │

│прибылен и │(номенклатуре) │ │оборачиваемости - │

│почему? │товара │ │подекадно. │

│ │ │ │В структуре продаж -│

│ │ │ │положительно │

│ │ │ │расценивается │

│ │ │ │увеличение доли │

│ │ │ │продаж товара в │

│ │ │ │динамике │

│ │ │ │(структурные сдвиги)│

│ ├───────────────┼───────────────────────────────────┼────────────────────┤

│ │Прибылеемкость │ ТН │В динамике - │

│ │по каждому виду│ i │ежемесячно, при │

│ │товара (при │ ПЕ = --- │снижении │

│ │необходимости -│ i В │оборачиваемости - │

│ │каждому │ i │подекадно. │

│ │номенклатурному│ │Сравнительный анализ│

│ │номеру) │ │с товарами других │

│ │ │ │видов │

│ │Оборачиваемость│ В │В динамике - │

│ │товара каждого │ i │ежемесячно, при │

│ │вида (при │ Об = -- │снижении │

│ │необходимости -│ i З │оборачиваемости - │

│ │каждого │ i │подекадно. │

│ │номенклатурного│ │Сравнительный анализ│

│ │номера) │ │с товарами других │

│ │ │ │видов │

│Клиенты: какие │Объем продаж │ N,M │В динамике - │

│покупатели │каждому клиенту│ В = SUM В │ежемесячно, при │

│являются │ │ k i=1,j=1 k │снижении │

│наиболее ценными│ │ │оборачиваемости │

│с точки зрения │ │ │дебиторской │

│продолжения │ │ │задолженности - │

│договорных │ │ │подекадно. │

│отношений? │ │ │В структуре продаж -│

│ │ │ │положительно │

│ │ │ │расценивается │

│ │ │ │увеличение доли │

│ │ │ │продаж товаров │

│ │ │ │клиенту в динамике │

│ │ │ │(структурные сдвиги)│

│ │Окупаемость │ В │В динамике - │

│ │продаж по │ k │ежемесячно, при │

│ │клиентам │ ОЗ = --- │снижении │

│ │ │ k ПС │оборачиваемости │

│ │ │ k │дебиторской │

│ │ │ │задолженности │

│ │ │ │клиента - подекадно.│

│ │ │ │Сравнительный анализ│

│ │ │ │с другими │

│ │ │ │покупателями │

│ │Оборачиваемость│ В │В динамике - │

│ │дебиторской │ k │ежемесячно, при │

│ │задолженности │ Об = --- │снижении │

│ │по каждому │ k ДЗ │оборачиваемости │

│ │клиенту │ k │дебиторской │

Управленческий учет в торговле

Описание работы

Содержание

Работа содержит 1 файл

Курсовик по управленческому учету.doc

Информация о работе Управленческий учет в торговле

Связанные документы