Управленческий учет в торговле
Курсовая работа, 23 Сентября 2010, автор: Татьяна Матвеева
Описание работы
В данной работе обоснована система базовых аналитических показателей, необходимых для оперативного менеджмента продаж (аспекты товарного ассортимента), взаимоотношений с покупателями, применения торговых скидок. Для обеспечения оперативного формирования аналитических показателей предложена методика управленческого учета продаж для малых и средних организаций оптовой торговли.
Управление доходами и расходами организации - объективная необходимость рыночных отношений. В связи с этим потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу финансовых результатов в экономике любой организации несомненна.
Проблемам бухгалтерского финансового и управленческого учета расходов в настоящее время уделяется большое внимание в учебно-методической литературе и диссертационных исследованиях. Вопросы использования учетной информации для управления доходами организации, для принятия оперативных решений в менеджменте продаж до сих пор остаются наименее освещенными в нормативно-правовых актах и специализированной литературе.
Проблема управленческого учета доходов от продаж является сегодня весьма актуальной для многих торговых организаций. Суть ее в следующем. Для большинства управленцев и других внутренних пользователей отчетности торговых организаций показателей бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках недостаточно для принятия оперативных управленческих решений. Поэтому необходима рациональная детализация доходов от продаж, то есть такая детализация количества и суммы продаж, которая позволяла бы с необходимой периодичностью решать как минимум следующие управленческие вопросы:
- какой вид реализуемых товаров наиболее прибылен и почему;
- какой клиент (покупатель) является наиболее "ценным";
- какой центр доходов наиболее эффективен и почему;
- какой размер скидки следует применить к определенной группе товаров, чтобы повысить оборачиваемость товаров без существенного ущерба для финансовых результатов.
Содержание
Введение…………………………………….………………………………….....3
Глава 1. Сущность управленческого учета и его место в управлении предприятием…………………………………………..…………..……….……4
Глава 2. Модели управленческого учета расходов на продажу в оптовой торговле
2.1Факторный анализ прибыли предприятия 14
2.2 Оперативный анализ продаж
2.3 Базовые показатели необходимые для принятия управленческих решений
2.4 Методика рейтинговой оценки.
2.5 Методика оперативного ценообразования в части применения обоснованной скидки к цене
Заключение…………………………………………..…….…………………….26
Список использованной литературы……………………...……….…………..29
�
Работа содержит 1 файл
Курсовик по управленческому учету.doc
— 322.50 Кб (Скачать)│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│ │ │ │покупателями │
├────────────────┼────────────
│Центры доходов: │Объем │ N,K │В динамике - │
│какие точки │товарооборота в│ В = SUM В │ежемесячно, при │
│продаж (отделы, │точке продаж │ j i=1,k=1 j │снижении │
│подразделения,
│
│
│филиалы)
│
│
│являются
│
│
│наиболее
│
│
│эффективными?
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
├───────────────┼─────────────
│ │Окупаемость │ В │В динамике - │
│ │затрат по │ j │ежемесячно, при │
│ │подразделению │ ОЗ = --- │снижении │
│ │(центру │ j ПС │оборачиваемости │
│ │доходов) │ j │товарных запасов в │
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
├───────────────┼─────────────
│
│Оборачиваемость│
│ │товарных │ j │ежемесячно, при │
│ │запасов по │ Об = -- │снижении │
│
│центру доходов │
│ │ │ j │товаров в точке │
│
│
│
│ │ │ │Сравнительный анализ│
│
│
│
│
│
│
├────────────────┼────────────
│Оперативное │Эластичность │ ________ │Анализируется в │
│ценообразование:│спроса по цене │ Т Q , % │среднем за период: │
│эффективная │ │ пр i │Э < -1 - спрос на │
│скидка к цене │ │ Э = -------- │товар эластичен по │
│ │ │ i ________ │цене. │
│ │ │ Т D , % │-1 <= Э <= 0 - спрос│
│ │ │ пр i │на товар не │
│ │ │ │эластичен по цене. │
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
│
├───────────────┼─────────────
│ │Средний процент│ В - ПС │В динамике - │
│ │торговой │ i i │ежемесячно, при │
│ │надбавки по │ТН , % = -------- x 100 = ПЕ x 100│снижении │
│ │товару каждого │ i В i │оборачиваемости │
│ │вида │ i │товара - подекадно. │
│
│(номенклатуры) │
│
│по формуле │
│
│прибылеемкости │
│ │ │ │ассортимента │
│
├───────────────┼─────────────
│ │Запас │ КР x В /В │Запас прочности по │
│ │финансовой │ i │товару каждого вида │
│ │прочности (с │ З , % = (1 - ----------) x 100 │определяет │
│ │применением │ фпi ТН - ТЗР │предельный размер │
│ │методики │ i i │снижения торговой │
│
│маржинального │
│
│анализа) по │
│
│товару каждого │
│
│вида
│
│ │(номенклатуры) │ │тех пор, пока │
│
│
│
│
│
│
│ │ │ │продажа товара не │
│
│
│
└────────────────┴────────────
--------------------------
<*> В таблице приняты следующие обозначения:
N
- совокупность товаров
i
- номенклатурный номер, вид
M - совокупность центров доходов (точек продаж), в соответствии с учетными номерами;
j - учетный номер центра доходов, j = 1, 2... m, j принадлежит M;
K - совокупность клиентов (покупателей);
k - учетный номер клиента, k = 1, 2... k, k принадлежит K;
В - выручка от продажи;
ПС - полная себестоимость товара (партии, отгрузки), без учета коммерческих расходов;
ПЕ - прибылеемкость товара i-го вида;
i
ТН - торговая надбавка по товару i-го вида;
i
Об - оборачиваемость (товарных запасов, дебиторской задолженности и пр.);
З
- средняя стоимость товарного
i
средней хронологической моментного ряда;
ДЗ
- средняя дебиторская
k
по средней хронологической моментного ряда;
Э - ценовая эластичность спроса на товар i-го вида (коэффициент);
Q - количество реализованного товара i-го вида в периоде;
i
D - средняя цена продажи товара i-го вида в периоде;
i
________
Т Q , % - среднемесячный темп прироста продаж товара i-го вида, %;
пр i
_________
Т D , % - среднемесячный темп прироста цены продажи товара i-го вида,