Управленческий учет в торговле
Курсовая работа, 23 Сентября 2010, автор: Татьяна Матвеева
Описание работы
В данной работе обоснована система базовых аналитических показателей, необходимых для оперативного менеджмента продаж (аспекты товарного ассортимента), взаимоотношений с покупателями, применения торговых скидок. Для обеспечения оперативного формирования аналитических показателей предложена методика управленческого учета продаж для малых и средних организаций оптовой торговли.
Управление доходами и расходами организации - объективная необходимость рыночных отношений. В связи с этим потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу финансовых результатов в экономике любой организации несомненна.
Проблемам бухгалтерского финансового и управленческого учета расходов в настоящее время уделяется большое внимание в учебно-методической литературе и диссертационных исследованиях. Вопросы использования учетной информации для управления доходами организации, для принятия оперативных решений в менеджменте продаж до сих пор остаются наименее освещенными в нормативно-правовых актах и специализированной литературе.
Проблема управленческого учета доходов от продаж является сегодня весьма актуальной для многих торговых организаций. Суть ее в следующем. Для большинства управленцев и других внутренних пользователей отчетности торговых организаций показателей бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках недостаточно для принятия оперативных управленческих решений. Поэтому необходима рациональная детализация доходов от продаж, то есть такая детализация количества и суммы продаж, которая позволяла бы с необходимой периодичностью решать как минимум следующие управленческие вопросы:
- какой вид реализуемых товаров наиболее прибылен и почему;
- какой клиент (покупатель) является наиболее "ценным";
- какой центр доходов наиболее эффективен и почему;
- какой размер скидки следует применить к определенной группе товаров, чтобы повысить оборачиваемость товаров без существенного ущерба для финансовых результатов.
Содержание
Введение…………………………………….………………………………….....3
Глава 1. Сущность управленческого учета и его место в управлении предприятием…………………………………………..…………..……….……4
Глава 2. Модели управленческого учета расходов на продажу в оптовой торговле
2.1Факторный анализ прибыли предприятия 14
2.2 Оперативный анализ продаж
2.3 Базовые показатели необходимые для принятия управленческих решений
2.4 Методика рейтинговой оценки.
2.5 Методика оперативного ценообразования в части применения обоснованной скидки к цене
Заключение…………………………………………..…….…………………….26
Список использованной литературы……………………...……….…………..29
�
Работа содержит 1 файл
Курсовик по управленческому учету.doc
— 322.50 Кб (Скачать)пр i
%;
ТН , % - торговая надбавка по товару i-го вида в процентах к средней
i
цене продажи;
З , % - запас финансовой прочности при продаже товара i-го вида, в
фпi
процентах к средней цене продажи;
ТЗРi
- транспортно-заготовительные и/
КР - нераспределяемые (косвенные) коммерческие расходы исследуемого периода;
В /В - доля выручки от продажи i-го товара в общей величине выручки
i
периода.
Насколько
сложным будет оперативный
Рассмотрим методику анализа оперативной информации и принятия на ее основе управленческих решений на примере управления ассортиментом с учетом данных, представленных выше. В разработанном нами шаблоне "Оперативный анализ продаж" (на базе MS Excel) мы предпочли графический метод представления данных на основе экспортированной информации из информационной базы данных 1С, считая его более наглядным для последующего анализа.
В соответствии с предложенной нами методикой анализ производится в следующей последовательности.
1.
Анализ товарооборота (
1.1.
Анализ динамики выручки по
каждому наименованию товара (рис.
2).
Динамика
выручки от реализации товаров по
видам, тыс. руб.
1400 ┐
│
│
│
│
│
1200 ┤
│
│
│
│
@
│
1000 ┤ * & & &
│ #@
│ # # & &
│ & &@
&* #
│
│
800 ┤
@
│ *
│
│
*
│ х о
о
│ о х
о
600 ┤ х х
│ о о х о
│
│
│
│
400 ┤
│
│
│
│
│
200 ┤
│
│
│
│
│
0
┼────────┬────────┬────────┬──
Январь Февраль Март
Апрель Май Июнь
Июль Август Сентябрь
Октябрь Ноябрь Декабрь
*** Товар А
@@@ Товар В
ххх Линейный тренд
(товар Б)
&&& Линейный тренд (товар В)
Рис. 2
1.2.
Анализ изменения структуры
Изменение структуры реализации в течение года,
в процентах
к объему продаж
%
70 ┐
│
│
│
│
│
60 ┤
│
│
│
│
│
50 ┤
│
│
│
│
│
40 ┤ @ @ * & * @
│
# #
& @ &
│
& @
* @
│ & # # # # @ @ *
│
*
│
*
30 ┤
о
│ х х
│ о х х о
│ о о х о о *
│
│
20 ┤
│
│
│
│
│
10 ┤
│
│
│
│
│
0 ┼────────┬────────┬────────┬──
Январь
Февраль Март Апрель
Май Июнь Июль
Август Сентябрь Октябрь Ноябрь
Декабрь
*** Товар А
@@@ Товар В
ххх Линейный тренд
(товар Б)
&&& Линейный тренд (товар В)
Рис. 3
2.
Анализ прибылеемкости по