Управленческий учет в торговле
Курсовая работа, 23 Сентября 2010, автор: Татьяна Матвеева
Описание работы
В данной работе обоснована система базовых аналитических показателей, необходимых для оперативного менеджмента продаж (аспекты товарного ассортимента), взаимоотношений с покупателями, применения торговых скидок. Для обеспечения оперативного формирования аналитических показателей предложена методика управленческого учета продаж для малых и средних организаций оптовой торговли.
Управление доходами и расходами организации - объективная необходимость рыночных отношений. В связи с этим потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу финансовых результатов в экономике любой организации несомненна.
Проблемам бухгалтерского финансового и управленческого учета расходов в настоящее время уделяется большое внимание в учебно-методической литературе и диссертационных исследованиях. Вопросы использования учетной информации для управления доходами организации, для принятия оперативных решений в менеджменте продаж до сих пор остаются наименее освещенными в нормативно-правовых актах и специализированной литературе.
Проблема управленческого учета доходов от продаж является сегодня весьма актуальной для многих торговых организаций. Суть ее в следующем. Для большинства управленцев и других внутренних пользователей отчетности торговых организаций показателей бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках недостаточно для принятия оперативных управленческих решений. Поэтому необходима рациональная детализация доходов от продаж, то есть такая детализация количества и суммы продаж, которая позволяла бы с необходимой периодичностью решать как минимум следующие управленческие вопросы:
- какой вид реализуемых товаров наиболее прибылен и почему;
- какой клиент (покупатель) является наиболее "ценным";
- какой центр доходов наиболее эффективен и почему;
- какой размер скидки следует применить к определенной группе товаров, чтобы повысить оборачиваемость товаров без существенного ущерба для финансовых результатов.
Содержание
Введение…………………………………….………………………………….....3
Глава 1. Сущность управленческого учета и его место в управлении предприятием…………………………………………..…………..……….……4
Глава 2. Модели управленческого учета расходов на продажу в оптовой торговле
2.1Факторный анализ прибыли предприятия 14
2.2 Оперативный анализ продаж
2.3 Базовые показатели необходимые для принятия управленческих решений
2.4 Методика рейтинговой оценки.
2.5 Методика оперативного ценообразования в части применения обоснованной скидки к цене
Заключение…………………………………………..…….…………………….26
Список использованной литературы……………………...……….…………..29
�
Работа содержит 1 файл
Курсовик по управленческому учету.doc
— 322.50 Кб (Скачать)Динамика
прибылеемкости товаров по видам, руб.
Руб.
0,35 ┐
│
│
│
│
│ *
0,30 ┤
│
│
│ # # # # # # # # # # # #
│ * * *
│
0,25 ┤
│ о о о * о х х х х х
│ х х х х х х х
│ о о о
│
│
0,20 ┤
│
│
│
│
│
0,15 ┤
│ @
│
│
│
│
0,10 ┤ & & & @& @&
│ @
│
│
@
│
│
0,05 ┤
│
│
│
│
│
0,00 ┼────────┬────────┬────────┬──
Январь Февраль Март
Апрель Май Июнь
Июль Август Сентябрь
Октябрь Ноябрь Декабрь
*** Товар А
@@@ Товар В
ххх Линейный тренд
(товар Б)
&&& Линейный тренд (товар В)
Рис. 4
3.
Анализ оборачиваемости
Динамика
оборачиваемости товаров по видам
3,500 ┐
│
│
│
│
│
3,000 ┤
│
│ #
│ *
│
#
│
2,500 ┤ #*
│ * # y = -0,1072x + 2,9385
│
│
│
│
2,000 ┤
│
│
*
│
│ @ y = 0,0407x + 0,9277 @
│
1,500 ┤
│
│
│ о &@ & @ @
│
│ @& &
1,000 ┤ @ @& @ о
│ &@ &
│
│ х х х х х х х х х хо х х
│
│
о о
0,500 ┤
│ о
│
│
│
│
0,000 ┼────────┬────────┬────────┬──
Январь Февраль Март
Апрель Май
Июнь Июль Август
Сентябрь Октябрь Ноябрь
Декабрь
*** Товар А
@@@ Товар В
ххх Линейный тренд
(товар Б)
&&& Линейный тренд (товар В)
Рис. 5
Данные
графики автоматически
- Во
всех графиках обнаружены явно
либо неявно выраженные
изменения факторов в анализируемом периоде. При этом в соответствии со
шкалой Чеддока при количественной мере тесноты связи (R ) до 0,3 качество
взаимосвязи между факторным и результативным признаком признается слабым,
от 0,3 до 0,5 - умеренным, от 0,5 до 0,7 - заметным, выше 0,7 - высоким. В
рассматриваемом примере тенденции некоторых факторов вообще не выражены, то
есть определяющее влияние на их изменение оказывает не течение времени, не
стадия жизненного цикла товара, а совокупность других факторов, в том числе
сезонность. Поэтому естественно, что степень выраженности тенденции
изменения факторного признака в анализируемом периоде должна оказывать
влияние на мнение пользователей при принятии управленческих решений в
отношении ассортимента, цены и т.д.
-
Влияние факторов на
Для
решения этих проблем мы разработали
формат документа "Контрольный лист
анализа ассортимента продаж" с
применением методики рейтинговой
оценки (табл. 5).
Таблица 5
Контрольный
лист анализа ассортимента
┌───────────────┬─────────────
│Критерий оценки│ Методика оценки │Товар│Товар│Товар│
│
│
├───────────────┼─────────────
│Динамика │Два балла - рост с высокой и средней │ -1 │ -2 │ 1 │
│выручки от │степенью достоверности; один балл - │ │ │ │
│продажи │рост с низкой степенью достоверности; │ │ │ │
│ │ноль баллов - показатель существенно не│ │ │ │