Ценообразование в финансовом менеджменте

2.2 Анализ ценообразования  на предприятии 
 

     Проанализируем  основные финансово-экономические  показатели  ООО «Восход-М» за 2009-2010 гг.

Таблица 3 - Результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО «Восход-М»

     Анализ  данных таблицы 3 свидетельствует о  том, что в 2010 г. результаты  финансово-хозяйственной  деятельности предприятия значительно  ухудшились. Результирующий показатель – сумма чистой прибыли в отчетном году составила 1963 тыс. руб. или 80,88 % по сравнению с 2009 г. Это произошло за счет значительного роста издержек обращения с 6345 тыс. руб. в 2009 г. До 7796,00 тыс. руб. в 2010 г.

     Проанализируем  динамику цен на услуги гостиничного комплекса «Снежная Долина» по основным структурным элементам: гостиница, мини-отель, база отдыха.

     Таблица 4 – Динамика цен на услуги гостиницы, руб. в сутки

     Продолжение таблицы 4

     Анализ  данных таблицы 4 свидетельствует о  значительном росте цен на услуги гостиницы в отчетном периоде. Наибольший рост цен (142,85%) пришелся на относительно недорогие двухместные номера: с 600 руб. в 2009 г. до 850 в 2010 г. Цены на дорогие апартаменты возросли, но незначительно, в среднем на 15%.

     Установлены следующие тарифы на гостиничные номера мини-отеля:

Таблица 5-Динамика цен на гостиничные номера мини- отеля, руб. в сутки

     Анализ  данных таблицы 5 свидетельствует о  росте цен за проживание в мини-отеле  гостиничного комплекса «Снежная Долина». Уровень цен поднялся на 16 % по итогам 2010 года. Хотя рост цен был небольшим  в относительном выражении, в денежной форме произошло существенное подорожание.

     Стоимость проживание в коттеджах базы отдыха гостиничного комплекса отражена в  таблице 6.

     Таблица 6 – Динамика цен на услуги базы отдыха, руб. в сутки

     Анализ  данных таблицы 6 свидетельствует о  наиболее значительном росте на услуги коттеджей-люкс. Рост составил порядка 20 процентов с 4000 тыс. руб. в 2009 г. До 4800 руб. за сутки проживания в 2010 г. Таким образом, можно сделать вывод о том, что цены на услуги гостиничного комплекса «Снежная Долина» в 2010 году выросли в среднем на 15 %. В то же время рост потребительских цен на рынке Красноярского края в 2010 г. составил  в среднем 107% (рис. 3), а рост реальных располагаемых доходов населения в 2010 году составил 101,9 %, что на 5% выше показателей предшествующего периода. Из данных статистических выкладок следует вывод о том, что руководство предприятия не ориентируется на рыночную ситуацию, и не использует рыночный метод ценообразования.

     Рисунок.3- Индекс потребительских цен в Красноярском крае (в % к декабрю предшествующего периода)

     Динамика  реальных денежных доходов населения  Красноярского края представлена на рисунке 4.

     Рисунок. 4 – Динамика доходов населения Красноярского края.

     Рассмотрим  ценовую политику предприятия.

     В числе постоянных клиентов отеля 20 человек, для которых разработана  специальная поощрительная программа  оплаты услуг отеля, ресторана, бизнес-центра, SPA-центра, спортивно-оздоровительного комплекса. 5 VIP-клиентов пользуются услугами гостиничного комплекса в течение уже 10 лет с самого момента его основания, поэтому имеют «серебряные карты любимым гостей», дающие 50 % скидку на все виды услуг гостиничного комплекса. 15 постоянных клиентов, пользующиеся услугами мини-отеля в течение 3 лет, имеют 15 % скидку также на все виды услуг.

     Но  гибкая накопительная система скидок предусмотрена для каждого гостя  отеля.

     Так, дети до 8 лет включительно проживают  в отеле бесплатно без предоставления спального места.

     Для проживающих в мини-отеле более 6 суток действует специальная  программа скидок:

• С 7 до 14 дней – 15%;
• С 15 до 21 дня – 20%;
• С 22  - 25 %.

     При использовании услуг SPA-центра более, чем на 10 тыс. руб. единовременно, гостю предоставляется постоянная 20 % скидка на следующие виды процедур: