Маркетинговый анализ ирригаторов

    Позиционирование  является неотъемлемой частью любой  успешной маркетинговой стратегии, важнейшей составляющей победы в конкурентной борьбе за потребителей. Сильное позиционирование обращает особенности компании или товара (такие как возможность производства с низкими затратами) в преимущества для целевых потребителей (такие как относительно низкая цена). 

    Анкета:

    1. Пол: а) мужской б) женский;

    2. Возраст: а) до 20; б) 21-40; в) старше 41;

    3. Место проживания: а) город б) пригороды в) сельская местность;

    4. Семейное положение: холост/ женат;  замужем/не замужем.

    5. Повод для совершения покупки:  а) профилактика; б) заболевание.

    4. Отношение к товару: а) восторженное; б) положительное; в) безразличное; г)отрицательное д) враждебное.

    6. Доход семьи: а) ниже прожиточного минимума; б) прожиточный минимум в)ниже среднего; г) средний; д) высокий.

    7. Образ жизни: а) эстет; б) жизнелюб; в) «деловой человек»; г) домосед.

    8. Искомые выгоды: а) качество лечения;  б) сервис; в) экономия.

    9. Степень приверженности: а) никакой;  б) средняя; в) сильная; г)  абсолютная.

    10. Степень готовности покупателя к восприятию товара: а) неосведомленный; б)осведомленный; в) информированный; г) заинтересованный; д) желающий; е) намеревающийся купить. 

    Основной  товар: Ирригатор “Spray dent”производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань (Т)

    Товары  сравнения:

    1) Ирригатор WATERPIK WP-70, “WATERPIK”, США (С);

    2) Ирригатор Braun Oral-B ProfessionalCare 8500 OxyJet MD18, “Braun”, Германия (Г). 

    Таблица 1. Факторы позиционирования и оценочные показатели

 
 

    Таблица 2. Результаты оценки потребительских  свойств

 
 

    Таблица 3. Результаты расчета  параметрических  индексов

    Pi = Wi * Ai

 

    Вывод: исследуемый товар – ирригатор “Spray dent”производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань, занимает низкое положение среди товаров-конкурентов по выбранным факторам позиционирования (P_n = 2,2). 

    2.5. Анализ ассортимента

    а) Промышленный ассортимент:

    1. Ирригатор “Spray dent”производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань. 

    2. Ирригаторы Waterpik, США:

    - Ирригатор WATERPIK WP-70;

    - Ирригатор WaterPik WP 100;

    - Ирригатор полости рта WaterPik WP-260;

    - Ирригатор WATERPIK WP-360. 

    3. Ирригаторы Panasonic, Япония:

    - Ирригатор Panasonic DentaCare EW-DJ40;

    - Ирригатор Panasonic DentaCare Handy EW 1211;

    - Ирригатор дорожный Panasonic EW DJ-10. 

    4. Ирригаторы Aquajet производства компании “Little Doctor”, Сингапур:

    - Ирригатор полости рта Aquajet LD-A7 

    5. Ирригатор BRAUN, Германия:

    - Зубной центр Braun Oral-B ProfessionalCare 8500 OxyJet Center;

    - Ирригатор Braun Oral-B ProfessionalCare 8500 OxyJet MD18. 

    6. Ирригаторы Donfeel, производство ООО “Донфил”, Россия:

    - Ирригатор полости рта Donfeel OR-820M;

    - Новый портативный ирригатор Donfeel OR-900. 

    7. Ирригаторы BREMED, Италия:

    - Ирригатор с озонированием BD 7200. 

    б) Торговый ассортимент  аптеки “Медспрос”:

    1. Ирригатор “Spray dent”производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань;

    2. Ирригатор Aquajet LD-A7 производства компании “Little Doctor”, Сингапур;

    3. Ирригатор дорожный Panasonic EW DJ-10, Япония. 

    в) Расчет коэффициентов широты и полноты ассортимента в аптеке.

    1. Широта ассортимента – это количество ассортиментных групп товаров, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, производящими медицинские инструменты, приборы и оборудование. Широта ассортимента характеризуется относительной величиной – коэффициентом широты (К_ш), который выражается в частях или процнтах. [1] 

    К_ш = Ш_ф/Ш_б

    где Ш_ф – широта фактическая – количество ассортиментных групп товаров, имеющихся в аптеке; Ш_б – широта базовая - количество ассортиментных групп, представленных в классификаторах, Госреестрах, справочниках, формулярных списках и др. [2]

    К_ш = 3/7 = 0,43.

    Чем ближе значение к 1, тем более широким  является ассортимент аптеки. В данном случае ассортимент ниже среднего. 

    2. Полнота ассортимента – это  количество товарных единиц одной  ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями и фирмами. Полнота ассортимента характеризуется коэффициентом полноты (К_п), который выражается в частях или в процентах. [1]

    К_п = П_ф/П_б

    где П_ф – полнота фактическая – количество товарных единиц одной ассортиментной группы, имеющихся в аптеке;

    П_б – полнота базовая - количество товарных единиц одной ассортиментной группы, представленных в классификаторах, Госреестрах, справочниках, формулярных списках и др. [2]

    К_п = 1/1 = 1,0.

    Чем больше полнота ассортимента, тем  выше вероятность того, что потребительский  спрос на товары определенной группы будет удовлетворен. В данном случае полнота ассортимента максимальная. 

    2.6. Оценка экономической эффективности и конкурентноспрособности

    Конкурентноспособность – метод исследования, проводимый экспертами. Подбирая экспертов, необходимо смотреть, работает он с нашим товаром или нет, какое имеет образование, в каком статусе. 

    - Ирригатор “Spray dent”производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань (Т);

    - Ирригатор WATERPIK WP-70, “WATERPIK”, США (С).