Маркетинговый анализ ирригаторов

    Эксперты – 3 человека.

    - 1-ый эксперт – имеет стаж работы 7 лет, показатель приобретенного опыта равен 0,5; оценка компетентности специалиста – 0,6, т.е. удовлетворительная;

    - 2-ой эксперт - имеет стаж работы 13 лет, показатель приобретенного опыта равен 1,0; оценка компетентности специалиста – 0,9, т.е. очень высокая;

    - 3-ий эксперт - имеет стаж работы 15 лет, показатель приобретенного опыта равен 1,0; оценка компетентности специалиста – 1,0, т.е. очень высокая.

    Цена ранга = 1/28 = 0,036.

    Ирригатор производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”:

    Расчеты: W_i – вес фактора, вычисляемый путем умножения цены ранга на ранг:

    1. 0,036*7=0,25

    2. 0,036*5=0,18

    3. 0,036*6=0,216

    4. 0,036*3=0,108

    5. 0,036*4=0,14

    6. 0,036*2=0,07

    7. 0,036*1=0,036

    P_i – параметрический индекс, который рассчитывается путем умножения веса фактора на среднее арифметическое оценок экспертов:

    1. 0,25*(4+4+4)/3=1,00

    2. 0,18*(5+5+5)/3=0,9

    3. 0,216*(5+5+5)/3=1,08

    4. 0,108*(4+4+4)/3=0,43

    5. 0,14*(4+5+4)/3=0,61

    6. 0,07*(4+3+4)/3=0,26

    7. 0,036*(5+5+5)/3=0,18.

    Сумма P_i = 4,46

    Ирригатор производства компании “WATERPIK”:

    W_i – вес фактора, вычисляемый путем умножения цены ранга на ранг:

    1. 0,036*7=0,25

    2. 0,036*5=0,18

    3. 0,036*6=0,216

    4. 0,036*3=0,108

    5. 0,036*4=0,14

    6. 0,036*2=0,07

    7. 0,036*1=0,036

    P_i – параметрический индекс, который рассчитывается путем умножения веса фактора на среднее арифметическое оценок экспертов:

    1. 0,25*(4+5+4)/3=1,08

    2. 0,18*(5+4+4)/3=0,78

    3. 0,216*(4+4+3)/3=0,79

    4. 0,108*(5+5+5)/3=0,54

    5. 0,14*(5+5+4)/3=0,65

    6. 0,07*(4+5+4)/3=0,3

    7. 0,036*(5+5+5)/3=0,18.

    Сумма P_i = 4,32 

    Вывод: На основании параметрического индекса предпочтение отдают ирригаторам производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”. Как показывают расчеты, меньшее предпочтение эксперты отдают ирригаторам производства компании “WATERPIK”. 

    3. Производитель

    3.1. Фирма-производитель

    “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань. 

    3.2. История фирмы

    Компания “MINMEN Plastics Co.LTD” является профессиональным производителем пластиковых изделий в Тайвани. Компания была основана в 1988 году.

    Все изделия компании соответствуют российским (ГОСТ) и международным (ИСО9000) стандартам качества, что обеспечивается надежными методами контроля всего производственного цикла. Вся продукция имеет сертификаты соответствия Госстандарта России, санитарно-эпидемиологическое заключение Государственной Санитарно-эпидемиологической службы РФ и регистрационные удостоверения, выданные Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития 

    3.3. Разрешено ли поставлять продукцию в Россию

    Да, разрешено. Изделия компании соответствуют российским (ГОСТ) и международным (ИСО9000) стандартам качества, что обеспечивается надежными методами контроля всего производственного цикла. Вся продукция имеет сертификаты соответствия Госстандарта России, санитарно-эпидемиологическое заключение Государственной Санитарно-эпидемиологической службы РФ и регистрационные удостоверения, выданные Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития 

    3.4. Представительство компании

    ООО "МФарм" ОГРН 1067746523900 является официальным представителем компании “MINMEN Plastics Co.LTD”, Тайвань.

    Главный офис ООО "МФарм" находится по адресу: город Москва, ул. Сторожевая, дом 26, корпус 1, тел./факс +7 (495) 646-02-10. 

    4. Цена

    4.1. Оптовая цена

    ООО “МФарм” - 520 руб. 

    4.2. Розничная цена

 

    5. Потребитель

    5.1. Сегментирование рынка

    Сегментирование – метод исследований в маркетинге, при котором определяется какой-то базовый сегмент.

    Сегментирование проводят методом простого или сложного многофакторного сегментирования.

    Использование ирригатора целесообразно в следующих случаях:

    - профилактика кариеса и заболеваний  пародонта; необходимо использовать  пациентам, которые имеют коронки,  мостовидные протезы, импланты, получающие  ортодонтическое лечение несъемными  конструкциями (брекет-системы); хронические  перикорониты (затруднительное прорезывание зубов мудрости); беременным женщинам; курящим.

    Покупателями  данного вида медицинских изделий  являются, главным образом, мужчины  и женщины в возрасте от 10 лет и старше с вышеперечисленными заболеваниями или приобретающие изделие в целях профилактики. В нашем исследовании выбран сложный многофакторный фасетный метод сегментирования.

      

    Этапы сегментирования:

    1. Осуществляем выбор трех признаков (проводим сегментирование рынка для пациента по географическому и демографическому принципу):

    а) демографический – пол (мужской, женский – 2);

    б) демографический – возраст (до 40; 41-60; старше 61 – 3);

    в) географический – плотность населения (город, сельская местность – 2).

    2. Сегментирование:

    Рассчитываем  возможное количество образующихся при делении рынка целевых сегментов для аптеки. Всего сегментов – 12.

    С_п = П₁ * П₂ * П₃;

    С_п – количество сегментов;

    П₁; П₂; П₃ – число параметров фактора 1,2,3 соответственно.

    С_п = 2*2*3 = 12.

    3. Описание полученных сегментов, выбор целевого сегмента:

    Целевой сегмент – женщины в возрасте от 41 до 60 лет, проживающие в городе.

    1-й  сегмент – мужчины старше 60 лет, проживающие в городе.

    2-й  сегмент –женщины в возрасте до 40 лет, проживающие в сельской местности. 

    6. Продвижение

    6.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю

    Наиболее  предпочтительная схема канала товародвижения:

    Производитель ► Дистрибьютор ► Аптека (посредник) ► Покупатель (потребитель).

    ООО “ МФарм ” ► Оптовое звено ► Аптека ► Потребитель

    Уровень товародвижения = 2 (два посредника). 

    6.2. Методы распространения

    Распространение может вестись посредством оптовой  и розничной торговли.

 

     Заключение

    На  основании проведенного маркетингового исследования, ирригатор “Spray dent” производства компании “MINMEN Plastics Co., LTD”, Тайвань, является конкурентоспособным товаром в сравнении с товарами аналогами. 

 

     Список литературы:

    1. Васнецова О.А. Медицинское и  фармацевтическое товароведение:  учебник для вузов. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. 608 с.

    2. Медицинское и фармацевтическое  товароведение. Практикум. Под ред. Проф. О.А. Васнецовой. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. 704 с.

    3. http://www.referat.ru/referats/view/20272

    4. Распоряжение Правительства Москвы от 18 сентября 1997 г. №965 “Об ассортиментном перечне лекарственных средст и изделий медицинского назначения, обязательном для аптечных учреждений всех форм собственности (обязательном минимуме) ”

    5. Приказ Министерства здравоохранения и медицинской промышленности РФ от 9 июня 1995 г. № 161 “Об обязательном ассортименте лекарственных средств для аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных в РФ”.

    6. http://www.neuch.ru/81825.html

    7. Приказ Минздравсоцразвития РФ от 18.09.2006 № 665 “Об утверждении перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача (фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи” (Зарегистрировано в Минюсте РФ 27.09.2006 № 8322) (ред. От 19.10.2007).

    8. http://medbrat.in.ua/Irrigator-effektivnoe-sredstvo/irrigator-effektivnoesredstvo.html 

 

     Приложение № 1.