Организация маркетинговой деятельности на ОАО «Людиновский Агрегатный завод»

АННОТАЦИЯ 

     Уважаемый председатель и члены Государственной  аттестационной комиссии!

     Вашему  вниманию предоставляется дипломная  работа студентки  курса ___ факультета Костиковой Дарьи Сергеевны на тему «Организация маркетинговой деятельности предприятия» на примере организации маркетинговой  деятельности ОАО «Людиновский Агрегатный Завод».

     Актуальность  темы связана с тем, что управление фирмой в рыночных условиях строится на идеологии интегрированного маркетинга, включающего ориентацию на изучение рынка и потребностей покупателя: разработку и изготовление товара как средства удовлетворения этих потребностей; обеспечение передвижение товара к покупателю, активное формирование спроса и стимулирование сбыта, обеспечение прибыли предприятия и его стабильной работы. Таким образом, от эффективности маркетинговой деятельности предприятия в значительной степени зависит его судьба на рынке.

     Основная  цель данного исследования заключается в исследовании и анализе организации маркетинговой деятельности предприятия и выработке рекомендаций по ее улучшению на примере организации маркетинговой деятельности ОАО «Агрегатный Завод» (г.Людиново Калужской области).

     Для достижения поставленной цели в работе были поставлены и решены следующие  задачи:

     - показана роль маркетинговой деятельности предприятия, сущность ее функций, особенность организационной структуры управления службой маркетинга на предприятии, рассмотрены вопросы планирования маркетинговой деятельности фирмы разработки комплекса маркетинга предприятия (таблица 1) 
 
 
 

Таблица 1

Функции маркетинга

Функции	Цель	Реализация
1	2	3
1. Аналитическая	Обеспечение комфортной информационной среды для принятия управлен-ческих решений	Создание информационной системы маркетинга на фирме. Систематическая оценка степени соответствия предложений фирмы запросам группы потребителей. Выработка рекомендаций и прогноз
2. Товарная	Повышение конкуренто-способности  продукции фирмы на целевых рынках	Защита интересов  потребителя на предприятии. Оптимизация товарной номен-клатуры. Маркетинговое обоснование цен на продукцию фирмы
3. Сбытовая	Маркетинговая поддержка сбыта	Разработка  и оптимизация каналов сбыта  продукции фирмы. Прогноз сбыта. Информирование  и убеждение целевых потребителей относительно преимуществ предложений  фирмы
4. Организационная	Установление  целей фирмы и контроль за их достижением	Стратегическое  планирование на уровне высшего руководства  фирмы. Оперативное планирование маркетинга на уровне исполнительного  менеджмента. Осуществление маркетингового контроля.

 

     - проведен анализ маркетинговой деятельности ОАО «Людиновский Агрегатный Завод» на рынке гидрооборудования и исследованы внутриорганизационные аспекты маркетинговой деятельности ОАО «ЛАЗ»;

     - разработаны предложения и мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ОАО «Людиновский Агрегатный Завод».

     Объектом  настоящего исследования является маркетинговая деятельность ОАО «Людиновский Агрегатный Завод».

     ОАО «ЛАЗ» основан в 1967 году и сегодня  является ведущим предприятием России по выпуску гидрооборудования. Основные показатели его хозяйственной деятельности за 2005-2007 гг. отображены в таблице 2 .

     Таблица2

     Показатели  хозяйственной деятельности ОАО «Людиновский Агрегатный Завод» за 2008-2010 гг.

	2008	2009	2010
Отгружено промышленной продукции (тыс. руб.)	529396	240865	363542
Среднесписочная численность (чел.)	1015	934	806
Среднесписочная з/плата (руб.)	12287	9273	11873

 

     Доля  рынка гидрооборудования в конкурентной сфере предприятий этой отрасли отображена в таблице 3:

Таблица 3

Доля  рынка ГЦО каждого  конкурента 

Производитель	Доля  предприятий на рынке  к общему объему производства ГЦ
Г.Людиново «Агрегатный завод»	28,4
Г. Елец «Завод тракторных гидроагрегатов»	18,2
Г. Винница  «Завод тракторных гидроагрегатов»	16,8
Г. Люберцы  «Гидросила»	13,9
Г. Самара «Авиа-агрегат»	7,3
Г. Караганда  Машиностроительный завод	7,2
Г.Санкт-Петербург	3,1
Г.Новокузнецк  «Завод имени Черных»	2,7
Г.Донецк «Точмаш»	2,4

 

     Номенклатура  и ассортимент выпускаемой продукции  ОАО «ЛАЗ» отображен в таблице 4: 

     Таблица4

     Номенклатура и ассортимент выпускаемой продукции

Тип гидроприводов	Количество  позиций
ПГШ – 35/2 ПГШ – 50/2 ПГШ – 50/3 ПНШ – 75/2	17 13 4 4

 

     В результате проведенного исследования деятельности маркетинговых служб  предприятия было установлено, что, несмотря на то, что маркетинговая служба ОАО «ЛАЗ» является самой большой и мощной по сравнению с другими маркетинговыми службами крупных машиностроительных предприятий г.Людиново (ОАО «Людиновотепловоз», Людиновский филиал ОАО «КЗ «Ремпутьмаш»), эффективность ее деятельности не обеспечивает в полной мере сбыт продукции предприятия и прибыльность предприятия в целом. Это объясняется, с одной стороны, недостаточным вниманием к деятельности маркетинговой службы со стороны руководства ОАО «ЛАЗ», а с другой стороны, отсутствием оптимальной работы самого отдела, его руководства и персонала структурного подразделения, которым является отдел маркетинга.

     В целях совершенствования маркетинговой  деятельности предприятия нам представляется необходимым изменить отношение  руководства предприятия  к работе маркетинговых служб. Разработать систему мотивации персонала отдела маркетинга, помочь отделу приобрести оргтехнику, укомплектовать его квалифицированными кадрами, изменить организационную структуру отдела (поменять линейную на линейно-функциональную) и, главное, сконцентрировать весь процесс продвижения продукции предприятия от производителя  до  конечного потребителя, ныне разбросанного по различным коммерческим службам предприятия, полностью в руках отдела маркетинга как единоличного координатора этого процесса маркетинговой деятельности предприятия.

     Следует отметить, что ныне по образцу маркетинговой  службы ОАО «ЛАЗ» формируется  аналогичная служба и на Людиновском  машиностроительном заводе» (ОАО «ЛМЗ»). Выводы и предложения по совершенствованию маркетинговой службы ОАО «ЛАЗ», сделанные нами в данной дипломной работе, были переданы руководству ОАО «ЛМЗ», которые были с благодарностью приняты.

     Следует отметить, что с конца 2008 г. в связи  с наступившим мировым финансово-экономическим кризисом ОАО «ЛАЗ» вступил в сложную полосу своего развития. Резко упал спрос на гидравлическую продукцию предприятия, склады оказались затоваренными   его продукцией, завод практически не имеет прибыли и свободных оборотных средств. Ситуация усугубилась еще и в связи со смертью в декабре 2008 года Президента ОАО «ЛАЗ» , на котором замыкались все внешнеэкономические и сбытовые связи предприятия. С февраля 2009 года завод практически прекратил свою производственную деятельность; часть персонала была уволена, часть – отправлена на общественные работы.

     К концу 2009 года завод начал выходит из глубочайшего кризиса и уже по итогам 2010 года выросли производство и реализация готовой продукции, что позволило поднять зарплаты, хотя сокращение персонала продолжалось, но при этом удалось удержать высококвалифированные кадры.

     Дипломная работа содержит в себе  70 страниц текста и состоит из 2-х глав и 8 разделов, имеет 9 таблиц, 13 рисунков и схем, 1 график, 5  приложений.

     При подготовке данного исследования было использовано 61 источников, включая хозяйственную документацию ОАО «ЛАЗ».

     Доклад  окончен. Спасибо за внимание.