Организация маркетинговой деятельности на ОАО «Людиновский Агрегатный завод»

Причиной такой текучести кадров в отделе является, главным образом, является низкая заработная плата служащих, особенно менеджеров по продажам 2 и 3 категории и без категории (см. Приложение 3, штатное расписание, колонка «должностной оклад»).

2.3. Внутриорганизационные аспекты маркетинговой деятельности ОАО «ЛАЗ»

Маркетинговая среда ОАО «Людиновский Агрегатный Завод» подразделяется на микросреду и макросреду.

Микросреда:

Поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий:

•         "Меткомбинат" г. Челябинск (круг 0 6-140, лист ст.З, ОК360В-4ШС);

•         "металлокомбинат" г. Серов (шестигран 45, круг 21, 135 ст.45, 56ст18хГТ);

•         ИТЦ "Прометей" г. Чехов (проволока стальная);

•         "Первоуральский новотрубный завод" г. Первоуральск (труба Ǿ 9-127, 245x50, 360x65, 351x56, 63,5x10, круг 40-110 ст. 35 и ст. 45);

•         ОАО "Металлсервис" г. Москва (круг 140-В, 230-В30х1СА);

•               "Волжский трубный" г. Волжск (труба Ǿ 108x28 ст.35, и 114x7,5 ст.35, 106,9x18,1 ст.Шх15), 73x16 ст.18хГТ;

•              "Арсенал" г. Брянск (горячая штамповка);

•    "Меткомбинат" г. Магнитогорск (лист 5 ст.З, 1 ст08кп);

•              "Запсибкомбинат"(проволока стальная);

•               "Орско-Хашловский меткомбинат" (квадрат 100);

•               "Красный Выборжец" г. Санкт-Петербург (цветной прокат);

•               "Московский подшипник" г. Москва (подшипники 7611);

•               "Приборостроительный завод" г. Саранск (тахометры);

•               "Завод механических приборов" г. Псков (корпус, вал);

•               "АОЗТ РТИ" г. Тула (Резина 7В-14-1 и резина сырая);

•               "Химволокно" г. Щёкино (полиамид ПА 6-210/320).

Маркетинговые посредники:

ОАО "Агрегатный завод" имеет 3 основных сервисных центра:

•          г. Ленинск - Кузнецкий, Кемеровской обл.;

•          г. Шахты, Ростовской обл.;

•          г. Солигорск, Минская обл., Республика Беларусь. Сервисные центры обслуживают гарантийный и послегарантийный ремонт продукции.

ОАО "Агрегатный завод" может предложить своим потребителям услуги по доставке продукции, а именно гидроцилиндров. Предприятие организует доставку данной продукции, используя: автомобильный, железнодорожный и авиационный виды транспорта. Авиационный используют очень редко, т.к. это требует больших затрат. При перевозке небольшой партии товара лучше использовать автомобильный. Если потребитель заказывает крупную партию товара, в этом случае, самый удобный - железнодорожный вид транспорта.

Таблица 3 - Клиентура:

Таблица 4 - Оценка положения ОАО «ЛАЗ» по отношению к предприятиям-конкурентам

В перспективе ОАО «ЛАЗ» будет иметь возможность увеличить свою долю на рынке за счет увеличения затрат на рекламу, внедрения новых технологий, которые позволят снизить себестоимость  и  улучшить  качество  продукции,  а  также за  счет эффективной организации маркетинга.

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, положение «Агрегатного завода» на рынке можно охарактеризовать следующим образом: т.к. рынок гидравлики очень велик, то предприятие не только занимает определенную долю его, но и старается обеспечить конкурентоспособное положение на рынке; кроме того, обладая определенным потенциалом и ресурсами, начинает борьбу с конкурентами за расширение доли на рынке. В основе этой борьбы лежит дифференциация положений на ОАО "Агрегатный завод" от предложений конкурентов за счет широкой номенклатуры, ценовой политики и других качественных отличий.

Таблица 5 - Основные конкуренты ОАО «Агрегатный завод»

Таблица 6 - Доля рынка ГЦО каждого конкурента